欧派家居：明年传统单品门店会有所减少！

12月12日欧派家居发布公告称公司于2023年12月11日接受机构调研。

欧派家居表示，鉴于目前的行业生态变迁趋势，在单品类的管理模式下，一些低效的门店可能会伤及终端的元气，预计明年整体终端门店的数量会进一步动态优化，传统单品门店会有所减少，引导经销商通过合并、改建等将原有单品门店迭代为大家居店。

答：长期以来公司崇尚经销商体系的树根管理理论，而树根理论的关键则是在遵循市场规律的前提下，尽量保证每一个根系的鲜活。

鉴于目前的行业生态变迁趋势，在单品类的管理模式下，一些低效的门店可能会伤及终端的元气，预计明年整体终端门店的数量会进一步动态优化，传统单品门店会有所减少，引导经销商通过合并、改建等将原有单品门店迭代为大家居店。

引导经销商合理配置资源，增加对线上、拎包等渠道的投入，摊薄综合引流成本，改善终端门店的盈利水平。

答：目前公司终端有超7000家门店，每个经营城市的情况不完全相同，但普遍存在从单品向大家居转型的问题。

总体来说，公司将结合不同城市的城市级别、经济体量、经销商的经营成果、当地客流构成、合作资源等情况因地制宜地布局大家居相关业务，实现每个细化市场终端经营效率的最大化。

问：明年或未来，新房的供给量可能会逐步下降，公司将如何应对，实现业绩增长？

答：消费者在家居方面的消费需求会长期存在，在外部经济环境、消费氛围、上游地产景气度等因素的交织影响下有一定程度的阶段性起伏是正常的。

今年看来，不同城市呈现的房地产表现也有较为明显的地区性差异，虽未来新房的供给量有可能会逐步下降，但与此同时，在住或存量的家居购买需求总量会越来越大，消费者终究需要不断地改善居家环境，也是我们政府所提倡的，所以这将是一个更大的需求市场。

总体而言，站在公司的角度，顺应市场变化，增加每户的单值是硬道理，最终需求总量无论是变大或缩小，我们尽力而为做大份额，在每一个有欧派经营的城市尽量做到更大的份额。

答：总体来看，城市级别越高的城市的存量需求总量越大，主要形态有二手房及存量旧改、局改。

但目前还没有成熟的、流畅的可以对存量需求形成服务闭环的业务模式支撑，而二手房和旧改的业务对原有经销商的运营能力要求也有明显的提高，公司在积极布局和研究探索，基于欧派大家居的品牌力、产品力、渠道力、交付力，持续引导终端强化存量相关需求的获取和服务能力，一旦走通，相信会有越来越多的消费者的存量旧改等需求会被激活。

答：从经营管理的角度，利用极端的形势倒逼自己压力，做好改革，让自己更强。今年我们在经历一场主动的变革，就好比动了一台手术，会有一定的阵痛期和适应期，而手术是成功的，对未来更长足稳定的发展是更有利的。

面对当下行业生态的变迁，必须要把单品类经营思维切换至大家居城市运营思维，而且必须趁早调整，即使有阵痛也要直面，我们改革没有带来大的波动并且团队找到新的方向和着力点。

内部很多团队对明年也越来越有信心，充分体现了欧派的稳健管理基础和扎实架构底蕴。大家居是更为复杂的体系，更加考验企业的综合竞争力。