许柏鸣|当今家具企业疑惑的若干问题解答(第四期)
编者按:当下,国际局势云谲波诡、复杂多变,防疫形势依然严峻、经济压力陡增;在行业内部,市场低迷、产业生态正在急剧变化和重塑。两者叠加,企业面临生存与发展的巨大挑战,不少企业深陷迷茫,如何拨开迷雾去寻找远处的光明和晨曦,亟待方向性的指引。
对此,深圳家具研究开发院(DEDE)专门策划,由许柏鸣院长亲自就当今家具企业疑惑的若干问题逐一予以解答,希望有助于大家增强信心、理清思路、避开陷阱、找到前行的正确道路,并夯实地基、布好局。
第一批,我们依据企业的现状与呼声设定了10个问题,每一个问题背后都有其复杂的根源,都涉及到跨学科的知识体系。由于内容较多,我们将分期陆续推送。
这10个问题分别是:
2. 少数头部企业发展势头迅猛,广大中小型企业还有发展的空间和机会吗?如果有,则机会在哪里?
3. 大众红海市场越来越难做,怎么能够在其中活下来?怎么才能发展好?
4. 高端品牌要怎么打造?
5. 如何看待多品牌运行?
6. 如果要避开竞争激烈的红海市场,差异化策略具体要怎么做?
7. 家具产品设计正在朝什么方向发展?这个方向是否正确,会管多长时间?
8. 错过了跑马圈地的最佳时机,渠道拓展还有机会吗?应该怎么拓展?
9. 房地产行业回暖,低谷期是否已经结束,接下来将如何影响家具行业?
10. 企业人才一直是个大问题,究竟应该怎么解决?
在此过程中,我们也期待广大受众依据自身的痛点和希冀不断提出新的问题或命题,对于具有普遍意义的问题,我们将予以新一轮解答,并由此往复循环。对于不具普遍意义、不愿公开的个性化与私密性问题,我们将予以一对一式的私域交流。
前面三期,我们基本上都是在解答企业在红海市场中的生存与发展问题,视角主要聚焦在大众品牌上,这是当今中国家具行业的主流市场和绝大多数企业所在的位置。
在商业世界里,一定的内卷是不可避免的,因为市场的本质就是竞争,就是优胜劣汰的过程,“不经一番寒彻骨,哪来梅花扑鼻香”。只有披荆斩棘,在残酷竞争中摸爬滚打趟过来的企业才能真正强大,这种强大和水平的提高最终将使消费端受益并推动行业与社会进步;对消费者而言,只有在供给侧充分竞争的情况下才有可能真正以低价位获得好产品与好服务。
但尽管如此,如果只是局限在这个层面的话,中国家具就难以实现高质量发展的目标,在国际上依然不会有尊严,依然挺不起胸膛,国内的高端消费市场依然会是欧洲企业的天下,中国企业依然只能靠低附加值谋生,行业是发展不上去的,更承载不了中华民族伟大复兴在设计、文化、艺术、精神和物质层面为人类创造更加美好生活的历史使命。所以,行业总的趋势是必须朝着高端方向进化与发展的。这首先需要有伟大时代精神的企业和品牌来树标杆、立旗帜,从而催生出百花齐放、欣欣向荣的局面。
迄今为止,中国家具和家居的高端市场还是一片蓝海,那里有无尽的宝藏,正在静静地等待肩负着时代使命的、满怀激情的企业家以其自身的睿智和勇毅去劈波斩浪,去开拓、去进取、去建设。当然,这绝对不是一件容易的事,不是靠一篇文章能够解决的。
本期文章的解答旨在先把视野打开、格局放大、立意拔高、价值观端正、知识地基扎深。
高端品牌的打造要先有精神后有物质,也就是说,需要首先从意识形态领域开始,而不是先有一手所谓的“高端产品”就能高端得了的。否则就是本末倒置,因为它没有指导方针,所以就没有根、立不正、长不高、壮不大、不可持续。高品质、高颜值固然重要,但不充分,他们还需要有灵魂,没有灵魂就没有品牌的生命。
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