唐斌：玛格的十年内外之战

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2000年之后，中国家居行业开启了新的十五年征程.成品家具在变幻的市场环境中迎来了新的发展，而定制行业的诞生则开启了个性化空间利用的里程.2016年，它们的下一站将驶往何处？随着定制与大家居时代的到来，行业将如何聚力前行？

十五年征程 | 玛格的内外之战

玛格家居成立于2004年，从一开始，玛格就将企业定位在定制家居方向。尽管作为定制家居“先行者”，玛格经历了痛苦煎熬的6年，但也为其全屋定制的发展奠定了牢固基础，也才获得了接下来几年的高速发展。“十年向内”，玛格修炼了全屋定制的扎实内功。现在，玛格正处于“十年向外”的起点，下一站的目标是实现全国的全屋定制。

唐斌依靠地板行业起家，机缘巧合下踏入橱柜领域，正式投身制造行业。3年的橱柜经营经验为玛格奠定了扎实的定制制造基础，也为玛格涉足衣柜行业打通后台系统。

上世纪90年代，台湾和日本的系统家居很出名，类似今天的定制家居。唐斌找来很多相关书籍研读，从中发现了商机，他把壁柜门、入墙柜、橱柜、衣柜融合在一起，与索菲亚同步提出了“整体家居”的概念。

早期玛格员工出游照

2004年，索菲亚和好莱客的衣柜已经开始成型，但玛格在注册公司时却没有选择当时热火朝天的定制衣柜，而是选择了定制家居方向。很多人对此表示不解，但唐斌却坚信，未来定制家居必将成为行业发展的重要方向。

然而，在进入定制家居之后，唐斌却发现选了一条更艰难的路。

定制家居和定制衣柜整个后台的运营系统截然相反。在广州，定制衣柜就是大规模生产标准件，但定制家居柜型太多、尺寸变化太大，无法标准化。因此，只有全非标定制才能解决所有的定制。

唐斌与玛格员工在衣柜站上合照

随着经销商的不断增加，唐斌又发现系统不匹配，很多问题解决不了。严重时还出现产量跟不上，交付期交不出货，甚至交错货，这三个问题困扰了玛格整整六年。唐斌说：“这是我们最痛苦的六年，但是做全国定制的功底，也是在这六年建立起来的。”

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唐斌与成都一家软件公司合作，后续写软件、写程序、做工程解决方案，解决了设计系统问题。这期间，唐斌不断实验，得出只有通过信息化手段才能解决非标定制的结论。经过不断改进完善，2010年，整个系统的前后端和柜体基本权限才打通，错漏明显减少，交期也得到控制，玛格真正实现了非标定制和柔性生产，全面进入全屋定制。

自2004年注册，到2010年左右玛格才真正全面解决了全非标问题。2010-2015年玛格的高速发展时期，也是基于后台越来越扎实。这十年，玛格走得惊心动魄。

从2004年到2015年，玛格经历了最艰辛也最飞跃的十年，解决了全非标定制问题，打造了全屋定制的强大系统。而现在，很多企业也提出了全屋定制的口号，但唐斌认为，全屋定制还没迎来“巅峰时刻”，一是消费者还没有接受；二是企业自身还没有成熟。“真正的全屋定制的黄金时间是2015年-2020年。”

通过十年修炼，玛格在研发、制造、品牌、销售、服务等方面不断地摸索、布局。不同于很多企业的高歌猛进，唐斌认为定制家居要循序渐进，当研发制造、品牌成熟之后，销售是水到渠成的事情。

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如今，玛格已经成为“西南王”，但是唐斌并不甘心于此，玛格从来没想只做一个重庆的品牌，他希望在全国定制家居这个领域当中有所作为，全国性的布局势在必然。

练了十年功，坚信这天会到来，所以唐斌就赌了一个预期，赌了一个未来。唐斌说：“我们的目标是做中国定制家居的NO.1，十年卧薪尝胆，解决的是自己内部问题，只是坚信全屋定制的春天一定会到来。”

下一个十年，期待玛格在全国全屋定制领域的新飞跃。