从橱柜转做衣柜容易 反之则难 其中奥秘谁知晓？
导读：其实，单就柜体企业而言，拓展品类以逐步迈入全屋，不同的起步存在着不同的难度，由橱柜而衣柜比较顺畅，由衣柜而橱柜则相对较难。前者如欧派、志邦，后者如索菲亚、好莱客。
纵观业内，尤其是以柜体起家的家居企业，随着消费需求升级的C端大趋势愈演愈烈，已然没有几家不往全屋的方向前进。如果先天便具备较好的全屋拓展优势的话，相信诸如门窗、木门甚至卫浴等单品类细分领域，也会前赴后继行进，奈何柜体制造经验的欠缺，使其不能贸然，依然坚守单品，从成品到定制，不断的深耕以适应消费需求。
其实，单就柜体企业而言，拓展品类以逐步迈入全屋，不同的起步存在着不同的难度，范居士认为，由橱柜而衣柜比较顺畅，由衣柜而橱柜则相对较难。前者如欧派、志邦，后者如索菲亚、好莱客。 正值“期中成绩”的全部披露，我们借此四大定制家居上市企业最新的发展数据“说话”，且能论证一二。欧派的诞生，可谓见证和引领了中国橱柜产业的发展，随着消费需求升级及自身企业战略拓展之需，2006年，欧派集成家居有限公司的成立，标志着欧派正式进军整体衣柜定制领域。至今13载，它取得了欧派衣柜+2240家门店，营收20.05亿元、同比增长20.7%、占总营收约37.03%。当然其橱柜依旧独占鳌头，2330家门店（含橱衣综合），营收26.04亿元、同比增长3.37%、占总营收约48.09%。虽然衣柜和橱柜未有分庭抗礼的势头，但看各自增长势头，衣柜绝对在橱柜之上。△图自《欧派家居关于2019年半年度主要经营数据的公告》任何行业，成为唯一是每个企业的志愿，但永远没有企业能够做到唯一。在橱柜领域，志邦家居是无从忽略的一大对手。 其2019年的发展战略之一是“多品类发展，夯实厨柜基础，发力全屋空间，孵化木门业务”。截至2019年6月30 日，橱柜业务拥有经销商 1263 多位，新增专卖店58 家；定制衣柜拥有经销商732家，专卖店达880家。而志邦定制衣柜或许可以追溯到2015年志邦法兰菲全屋定制的“横空出世”，若然如此，短短4年不到，经销渠道已达其主体橱柜业务的一半有余。再看业务收入，橱柜业务在2019上半年，营收同期略减，全屋（定制衣柜）则高涨，可见志邦橱柜→志邦家居，进军全屋发力大家居是明智的抉择。毋庸置疑，索菲亚是衣柜界的鼻祖，尤其在定制衣柜领域，一句“定制衣柜就是索菲亚”未尝弱过“有家，有爱，有欧派”，并且在大家居的道路上，其聪明之处在于引进司米橱柜，从法国到中国，逐步巩固自己的“大家居战略”，而非从零开始，尽管前几年它的橱柜板块业绩不甚欢喜，但向好始终是其大势。2014年6月，司米厨柜有限公司正式成立并快速开店，截至2019年6月30日，其拥有经销商809家（其中80%以上与索菲亚经销商重叠），独立司米专卖店达837家。在报告期内，司米橱柜实现净利润-1,224.23万元，同比减亏42.91%，较上年同期呈稳步上升趋势。此外，据索菲亚分产品的营收构成可知，衣柜占比高达81.11%，橱柜仅9.92%。革命尚未成功，同志仍需努力，索菲亚司米橱柜的道阻且长。△图自《索菲亚家居股份有限公司2019年半年度报告》而好莱客，2019上半年其主营业务毛利率为40.21%，相较去年同期减少0.24个百分点。其中，衣柜及全屋产品毛利率提升1.80个百分点，橱柜、木门等新品类已步入正常运营轨迹，毛利率持续提升，事业部快速减亏。报告期内，公司衣柜及全屋产品、橱柜产品、木门产品、成品配套产品、门窗产品的营业收入分别为 8.27 亿元、2,540 万元、1,498 万元、3,401 万元、1,867 万元，占收入比重分别为 89.89%、2.76%、1.63%、3.69%、2.03%。从产品收入来看，衣柜及全屋产品占比有所下滑，延展品类占比较以往会计期间显著提升。报告期内，橱柜上样门店接近700家，木门上样门店超500家。从增长速度来看，延展品类增长超过衣柜及全屋产品，成为未来业绩增长的新驱动力。但放眼好莱客的全局发展，依旧呈现前景大好而过程艰辛之势。
△图自《广州好莱客创意家居股份有限公司关于2019年半年度主要经营情况的公告》从四组数据不难看出，由橱柜而衣柜比较顺畅，由衣柜而橱柜则相对较难。为何？第一，橱柜市场体量庞大但更趋饱和，并且渗透率相对较高，先行者注定占据了一定的市场高地，甚至欧派能够稳踞一壁江山。据统计，目前橱柜市场渗透率大概为60%、衣柜40%、全屋定制20%，显然发力衣柜发力全屋定制的空间可能性更大，机遇更多。 第二，橱柜较之衣柜，配套难度系数更高，技术要求更甚。毫不夸张地说，衣柜尚且不能代表卧室空间，但橱柜十有八九代表了厨房空间，尤其在近年，橱柜制造商向厨电方向延伸，厨电企业则向橱柜定制领域延伸，或者家居、家电二者达成合作，橱柜厨电配套体系更为完善。 甚至欧派还率先提出“餐厨阳一体化”概念，将产业发展空间从厨房之内延伸至厨房之外，把厨房经济的体量放得更大。因而，入局橱柜的家居企业自然变得更加吃力。第三，行业皆谈全屋，全屋之内，什么最多？柜体！况且在这寸土寸金的“房地产”年代，收纳成为了“家装”的一大需求，柜体的地位更甚。但衣柜怎么玩，都大多是卧室一隅，独立敞亮的衣帽间还是少数人的狂欢，并且其对水电线的布局影响较小。而橱柜的布局不仅与水电线紧密相关，彼此间的良好配合能够增添厨房生活的美好感，适当的整体厨房布局，对橱柜、厨电的使用寿命都是百利无害。如此看来，前期的量尺设计也变得尤为重要，而设计的效果和体验感是每个定制家居企业不敢懈怠的“功课”，没有最好，只有更好。显然，厨房空间的设计比卧室空间的更要多加考究。还有一点，相对而言，整体橱柜可谓说是舶来品，而衣柜“与生俱来”，国民对其的认知度、需求度远高于橱柜，一个家庭里可能没有成型的整体橱柜，但一个衣柜是不可能没有的。 可以说从2017年起，全屋定制、大家居的热风吹向了行业的每一个角落，由橱柜而衣柜，由衣柜而厨柜，甚至其他，不是不坚守，而是大家都想为消费者提供得更多。不管哪个方向，都是企业不得不而应该作出的战略决策，既然出手，定是有备而来。不管难易，砥砺前行。尽然不能一手抓，但“分权”发力再凝聚成一个拳头，拳拳出击，拳拳在力！ 没有绝对的王者，但每个企业都在追逐“王者”的可能，由橱柜而衣柜，由衣柜而橱柜，都是王者路上它们使出的“杀手锏”。来源：泛家居圈
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