整木门店销售 ｜ 销售中的两大定律

伯内特定律是指只有占领了客户的头脑，才能占领市场。

伯内特定律是美国广告专家利奥·伯内特提出来的，他认为，产品只要占领了人们的头脑，就掌握了市场的指挥棒。

怎么才能占领客户的头脑呢？

第一，广告可以帮你做到这一点。

第二，要占领消费者的头脑，除了广告之外，提供差异化的产品也是一条重要途径。

客户只有在头脑中对你的产品有印象，他们才会想着去购买你的产品，因此，你要想使你的产品或服务占领客户的头脑，那就得讲求销售的独特性。

奥美定律认为：把客户当上帝一样，抓住客户的心，照顾好自己的客户，客户才会关照你的生意，你就会获得更大的市场。

奥美定律是由美国奥美公司提出来的，主张“服务客户至上，追求利润次之”。该定律认为，把客户当上帝一样，抓住客户的心，照顾好自己的客户，客户才会关照你的生意，你就会获得更大的市场。

怎样才能照顾好我们的客户呢？

第一，站在客户的立场考虑问题。

第二，把最有用的产品推销给客户。

客户是上帝，这由奥美广告公司提出来的营销战略，一直影响着营销员的思想，同时也是一条营销真理，只有把客户当做是上帝的营销员才会赢得销售这场战争。