国美深化战略转型 与IXINA联手推进整体厨房新模式

日前，国美零售正式对外宣布，引入的欧洲最大橱柜厨电零售品牌IXINA，在北京国美马甸新活馆和上海永乐漕宝店两店同开。据悉，这是IXINA进入中国市场的首批门店，此次进入中国，IXINA将保持与欧洲同质、同价。

据介绍，此次与国美达成合作的IXINA在欧洲拥有50多年的历史，目前已经进入全球36个国家共开设450余家门店，全球年销售额近6.5亿欧元(约合人民币52亿元)，每年新增30家零售门店，业绩增长率为18%。

今年年初，国美零售正式将IXINA引至国内。在充分洞察了国内市场消费趋势和融合自身在厨电领域的供应链优势后，国美将IXINA打造为了国内首个专业的橱柜+厨电一体化连锁零售品牌。按照计划，继北京、上海后，第二批IXINA门店将在下半年落户无锡、南京。未来，将利用国美零售在国内的零售网络，采用各城市分部合伙人制和加盟制进行拓店，并计划在3年内开出200家门店。

IXINA总经理张蕾表示，“IXINA是国美对传统橱柜市场完全重构的新业态，一方面，国美和IXINA均是零售型企业，供应链是我们的核心竞争力，利用供应链整合能力降低运营成本，我们以‘极致性价比’的柜电一体化产品，满足中国消费者对‘好而不贵’的欧洲橱柜的迫切需求。”

在定价上，张蕾表示，“我们将通过‘去中间商化’做到中国和欧洲同价，甚至价格优于欧洲，并且保证价格透明、标准服务。”张蕾继续说道，通过低成本运营，将IXINA打造为大多数消费者能用得起的、专业的橱柜+厨电一体化连锁零售品牌。

从选址方面来看，据FBD集团CEO Loic Paitel介绍，IXINA在欧洲最小的店型是80平米，选址在法国香榭里大街，欧洲也有500平米的店。IXINA在中国选址开店的逻辑同欧洲是一样的，极致精选的橱柜厨电产品和距离顾客、社区更近的门店,未来shopping mall也将成为IXINA的开店选择。关于门店选址，张蕾表示，IXINA在国内的布局将以经济活跃的经济圈为重点，覆盖核心一二线城市，满足消费升级需求。

据国美零售总裁王俊洲介绍，来自法国IXINA、来自德国博世西门子和AEG等都是国美在近几年来达成合作的伙伴。与这些企业达成合作，正是国美从一个家电零售商向成为家庭整体解决方案服务商转型的重要一步。曾经国美只是把单一的家电产品卖给用户，但今后，国美将为用户提供家庭整体解决方案。

要实现这一目标，难度可想而知。由于橱柜业务对于供应链和服务链的整合度非常高，集成难度远远超过国美过去销售的所有产品。但国美过去在零售方面的经验对于其业务的拓展有着极大的助益。同时，通过和厨柜业务的结合，国美的零售经验也会得到相应的提升。这意味着国美将从家电行业，跨入到十万亿的整装家庭市场。

王俊洲透露，今后几年国美将在国内开出数百家该类型的门店以支撑未来业绩。“相信对于国美零售业绩增长以及利润增长都会起到非常有力的支撑作用。”王俊洲表示，国美将致力于家庭的整体解决方案，致力于通过自营能力向客户提供优质的产品和持续性、长期性的服务。

对于国美和IXINA的合作，德国现代厨房行业协会首席执行官Volker lrle称其为“中德现代厨房合作的典范”。在他看来，作为一个整体厨房的行业协会，之所以需要这么多的成员企业是因为“厨房是一个非常复杂的产品，它包含了很多不同的元素，需要大家一起努力，来提供给消费者最好的厨房”。

毋庸置疑，整体厨房是非常复杂的产品，从前期设计软件到后期安装售后，有着复杂的体系。消费者需要电器，也需要五金，还有其他的配件有机组合在一起才能够成为一个整体厨房。特别是进口厨房要在中国落地，就需要中国的强大的合作伙伴，这样才能够给消费者提供完整的服务。“所以国美和IXINA的合作是非常好的”，Volker lrle说道。

Volker lrle表示，国美有着强大的团队，而通过和IXINA的合作，国美已经成为进口橱柜和中国消费者对接的一个强大的平台。在他看来，此次合作对整个中国厨房市场来说有着非常大的促进作用。同时他也表示，通过国美的平台，相信会有更多的德国品牌进入中国市场。