三棵树、嘉宝莉、多乐士、美涂士等八大涂料品牌如何对弈2019？

一向不太受关注的涂料行业正跃出水面，其中的多家龙头企业表现出强劲的进取势头，尤其是装修漆、工程漆、木器涂料这几个板块，活跃度更是上升明显。

记者观察，至少有三棵树、展辰、嘉宝莉、美涂士、巴德士等数家公司发布了面向2019年的计划，多数都在强调零售、家装、工程等多渠道发展，想办法借助多种方式赋能经销商与终端，力推水性漆或艺术涂料。

另有部分龙头企业，将一站式涂装刷新服务视为新的业务增长点，包括三棵树、多乐士、立邦、美涂士等，都在加码推广力度。在木器涂料市场开发方面，油改水的解决方案、环保涂装方案成为主打卖点。

1、三棵树

在方向规划与战略路径设计上，三棵树做的工作很丰富，也很细致。从他们每次公开的会议内容、从他们的官方网站上，可以感受到这一点。

从最近的年会演讲与财报信息来看，三棵树公开了如下一些总结与计划：

2018年，三棵树以用户为中心，围绕“新文化、新战略、新征程”三大核心工作，以“七破七立”新思维全力推进新文化落地，推进各事业部、经销商根据公司新战略制定自己的五年发展规划。

持续打造极致产品体系，拓展全渠道营销，推广经销商盈利模式。

同时升级品牌内涵，构建绿色智能供应链，深化两化融合，大幅招聘业内精英，强化共创共享机制，大力提升效能，同时积极履行社会责任。

看清大势是最好的战略，要做冬天里充满活力的长青树。2019年，三棵树坚持文化自信、战略定力，持续围绕“以用户为中心“、推进新文化和新战略落地、推进”七破七立”，以“赋能、多能、效能”为核心，实施“两个五位一体”“三大战役”。

同时，继续加强品牌管理和用户研究，打造“三新”产品体系，理顺产品价格，推动百城战役、十强地产和公建及防水等渠道建设，推广合作伙伴和终端门店盈利模式，提升供应链服务水平，完成组织变革，深化共创共享自驱型机制。

另外，三棵树提到强化企业大学组织和培训体系，为员工、合作伙伴及其团队赋能，打造出一支多能、专业、年轻的合作伙伴和精英青年洪军，构建共创、共享、共赢的共生林。

具体来看，大材研究认为，三棵树在2019年里的战术动作大概会表现为：

1）产品一站式、涂装一体化的服务体系，依然是主要经营脉络。家装漆、工程漆、木器涂料、防水材料、马上住等产品线，保持齐头并进的局面。

2）零售和工程并举，一方面抓牢跟10强房产的合作，增加500强房企的合作数量，拓宽合作范围，将内外墙涂料、防水、保温、地坪、施工等一站式解决，做大客单价。

另一方面会探索新的零售业态，帮助经销商一起探索零售能力提升，2018年开出1000多平方米大店，相当于试水，今年预计还会有一些新做法。

3）马上住业务预计还是重点，这部分订单增长很快，2018上半年就新增了221家服务授权网点，成交订单量接近1.8万，几倍的增速。

2019年，马上住的网点增加依然是重点，订单量有潜力向10万单看齐。同时会主抓已有网点的施工质量与服务，提升口碑。

4）新产品的研发力度、营销推广力度不会减少。新产品应该还会有新的材质、技术出来，核心还是环保健康与性能。营销方面估计会重点锁定高铁机场，还有新媒体。

2、嘉宝莉

来自嘉宝莉的信息大概有这样一些：

其创始人仇启明认为，新面孔新思维，旧面孔旧思维，守住习惯，将会死于习惯而无法挣扎。

就业务来看，全装修产品事业部致力做涂装解决方案的提供者，其高管认为，原先随便找个空档就能跑马圈地的时代已过去，市场展现出的结构性机会越来越少。唯有认真分析市场需求，做好产品、服务，才可能胜出。

除了传统优势产品之外，像防瓷美、防水辅材、艺术涂料、焕新家等服务，预计是嘉宝莉会继续加大投入力度。

家具漆事业部剑指绿色家具涂装生态链，2019年被视为独立运营第一年，核心关键是产品力，全力赋能家具漆经销商团队建设、终端结构升级、商业模式转型。

总经理周强提到：突出科学家精神，重塑被客户抢着买的尖刀产品，重振经销商雄风，锁定行业TOP100全力强攻。

这里面提到了几个关键点：科学家精神深耕产品、质量管理制度、优化产品结构、帮助经销商建立高质量团队、赋能标杆大厂的开发、培育复合型技术应用人才等。

还有一个大建涂管理中心，2017年成立，在原有建筑涂料产品基础上，融入了地坪、保温材料、一体板等项目，目标是成为全体系建筑涂装领域的领军品牌，面向医疗、翻新、教育、特色小镇、地坪、桥梁、商业住宅等领域推出了解决方案。

这个大建涂管理中心，据说2017年做到了6个亿，同比增速30%，当时制定的目标是2018年10亿，2019年15亿，2020年20亿，跟一些房地产企业已经有合作，也在全力推进跟百强房企的关系。

2019年预计在房地产百强企业合作广度、产品体系丰富、客户培训、高铁广告投放等方面，会保持力度。走访楼盘和工地，展播项目效果的“匠心工程”可能还会继续。

3、立邦

还没看到立邦公开的相关计划，不过结合2018年的情况，还有最近的动作，大材研究分析认为，2019年里， 立邦可能还会收购一些公司，补短板，同时增加现有业务线的竞争力。

就产能方面，可能不会有太多扩建动作，毕竟2018年里湖北的智能工厂已开业，云南、河南等地都在建新的生产基地。

装修装饰类涂料产品线，预计还会按照健康、色彩两条线，推出新的产品，木器涂料会升级新的解决方案，并且力推水性面漆专配UV底漆新品WCU系列等；内墙涂料里的原生植萃漆，会继续主推。

旗下的秀珀化工在2018年表现不错，参加了不少典型项目，比如港珠澳大桥、兰州城市轨道交通1号线等，而且从地产转到工业，从以前的房地产地坪服务商，转型成专业地坪。

2019年将向工业地坪集中，加码工业地坪渠道的开发，包括食品、医药、电子、物流等领域，目前是，国内大型工业领域的工程，秀珀都能参与。

除集中发力工业地坪外，秀珀还会打造一个施工管理的平台，把施工商、承建商、经销商、设备制造商等可以解决一切地坪所需资源的各个环节集中在一起，引导提升行业的施工标准化，各司其职，规范化地完成地坪工程施工以及验收过程。

秀珀会将施工环节让利出去，交给施工商、经销商来做，自己做专业的地坪材料提供商；自己会建施工标准化体系，比如用什么设计、材料、底漆、数量等；同时完善监督验收体系，联手行业协会做地坪标准、涂装标准等。

4、美涂士

在三棵树、嘉宝莉、展辰等本土地品牌相继发力之后，美涂士也有强势动作。

据公开资料，2018年的情况是，美涂士家装公司渠道业绩增长超过60%，工程业绩增长超过50%，家具漆也实现了较小幅度的增长，艺术漆增速超过300%。

据大材研究观察，以前美涂士旗下各路品牌的主要精力放在经销商、零售、家装等渠道，后来开始全力抢工程订单，2018年就中标了13家房地产企业的战略集采，百强地产里据说有50家合作。

新的经营架构基本形成，就看后面的市场开发力度如何，预计工程渠道依然是核心，会扩大百强地产里的合作数量，同时在500强房企里寻找机会。

比如艺术漆，提出了全屋墙面一站式服务方案，搭建了产品、渠道、培训、服务的“服务2.0”架构，一年新增的艺术漆专卖店差不多200家左右。

预计2019年里还会继续加码艺术漆的营销力度，提升品牌的市场认可度，提高现有网点的盈利能力，同时保持招商力度，增加网点密度。

美涂士刷新服务目前看来挤进了核心业务，推广工作暂时没有特别大的动作，预计2019年会作为助攻业务。

5、多乐士

单就多乐士来讲，产品线的格局变化不大，室内漆、室外漆、木器漆、多乐士焕新服务、涂刷配件，以及面向工程市场的多乐士专业。

2018年推出的森呼吸天然植本系列，预计还会是2019年的主推产品，无添加系列、臻彩系列等依然是重点推广的产品。

焕新服务估计会有订单上的增长，跟三棵树马上住、立邦刷新等项目，形成正面竞争。

围绕色彩展开的趋势发布、空间涂装效果体验、空间色彩奖一类的设计师活动、Let's Colour计划依然扮演主角。

多乐士专业除了继续加强房地产市场的推广之外，还会考虑面向精装房的解决方案，同时可能发布新的色彩方案，在地坪、高性能涂装方面有所动作。

大材研究分析认为，由于在此前的数年里，多乐士积累了比较强的影响力，大家习惯性将其视为比肩立邦的品牌，而且档次相对还高一些，市场认可度出色，这份老本足够支持多乐士奔跑几年，不过大动作缺少，发声量有所下降，面临国内龙头企业的挑战。

6、展辰

平时，很少听到展辰发出的公开声音，宣传也不多，主要是埋头做产品、拿客户。但是到了年底，一场年会往往就亮剑了。

大材研究注意到，跟展辰有关的一些公信息包括：

2019年，展辰的目标是，集团整体实现20%以上的高速增长，总量突破20亿元。UV及水性实现50%的飞速增长，总量达到6个亿。未来十年，展辰集团销售额将向60亿迈进。

将进一步聚焦家具漆主业务，同时以UV水性、集散地、大客户三个主要方面及提升产品竞争力、突出重点区域、强化渠道建设、重视竞争、强调子行业覆盖、深度拓展大客户六个重点手段为指引。

聚焦战略，构建主营业务的绝对地位；全面提升产品技术研发能力；激发一线组织活力；加强人才梯队建设；宗教般信仰展辰；客户导向、成果导向，以奋斗者为本。

计划在2019年里逐步上线运行更有竞争力的管理信息化系统，为所有上下游合作伙伴和终端用户提供高效、准确的服务。

在应对海外市场的态度上，展辰表达了一种态度：要构建全球性的产品、技术整合与研发平台，开展全球性的产品和技术合作与联合推广。

实现全品类、全行业、全领域延展覆盖，服务化、方案化、成品化转型升级，在UV及水性品类上形成完善的产品、技术以及应用服务与案例体系，能有效对接各个行业用户的各种油转水需求。

针对集散地的性价比优势、竞争性研发，针对高端市场需求品质突破，针对各类用户的需求，量身定制的品质研发与应用突破。

区别以往的是，展辰这次明确了，会加大和强化宣传推广，不断提升品牌形象，持续巩固和提升企业在行业与市场的地位。

从表彰对象来看，展辰主要突出了300万进阶、500万进阶、800万进阶、1000万进阶、区域新人、区域UV及水性增量、新锐、销量翻番、全国UV及水性销量等。

整个来看，目标制定得远大，雄心勃勃，进取姿态强劲，而且提出了打系统战的谋略，展辰的前景是值得看好的。

结合2018年的表现，大材研究认为，展辰目前的战略重心依然是工业木器涂料，在家具、地板、木门等板块陆续扩大客户基数。

另外，以经典主推的装修漆、工程漆扮演助攻的角色，要想向60亿看齐，助攻肯定不行，必须想办法上升到主角。

7、亚士创能

客观来讲，亚士创能的终端知名度并不高，但这不妨碍它的实力爆棚，毕竟不跟业主做生意，没有装修漆这类业务，大众知名度低一点倒是正常。

但在工程领域，亚士创能旗下的亚士漆，品牌名气不低，连续入选了多次房企500强首选供应商。

在保温材料类里，亚士创能占到了12%的品牌首选率。涂料装饰保温一体板的子榜单上，它还是第1名。

而在涂料类排行里，亚士漆一度拿到17%的品牌首选率，仅次于三棵树、立邦。

截至2018上半年，亚士跟60多家主流房产商建立了业务或战略集采关系，其中有一些龙头企业，比如万科、恒大、融创、中海、中南等，预计2019年的经营重点还是增加合作商的数量，深挖现有集采客户的采购价值。

从2018上半年的情况看，亚士创能拥有的专利已多达123项，其中发明专利29项，在研发方面保持了稳定投入，预计会继续推出一些有创意、匹配市场需求的新产品。

信息化管理水平的提升预计会加大投入，2019年正常运用，落地移动办公应用。

8、巴德士

董事长方学平提出“打造百年涂料企业”的目标，木器漆、家装漆、工程漆、艺术涂料的提及率较高，并已进入涂料行业各细分领域，包括防水基材、外墙漆、木器漆、水性工业漆等。

净味水漆、儿童水漆、纯黑水漆等，依然是主推产品，预计会继续保持产品更新换代的频率，经销商、家装公司、零售及工程、精装修、整装等，都被纳入主抓渠道的范围。

跟意大利novacolor艺术漆合作扩大，提出了5年将novacolor打造成为进口涂料领域的顶级品牌，3年内实现销售额破亿；引进全线产品，国内销售网点已覆盖22个省经及区域，在中山、上海、济南、成都建了四个展厅。

同时推行“精装大店”，120平米以上，3年覆盖300个城市，5年内做到500个；2019年预计覆盖所有一线及主要省会城市的核心建材卖场。大材研究注意到，在长沙，巴德士开了一个700平方米的艺术涂料体验馆。

预计还将在华北、华东、西南、华南四大区设立大客户项目部，跟工装、连锁家装公司、设计师合作，建立室内设计、软装设计、色彩设计3套培训体系。

全国统一零售价，提供30款工具类物料，包括全自调色机、混匀机、打磨机、色卡样板等。

2018年，巴德士在南康投建了博士家居，推行生产基地共享模式，提供环保水漆涂装一体化的服务，这个主要是为木器涂料业务提供支持，预计2019年依然会是重点。