观点：环保风暴下关于水漆再认识

去年，我曾以“给水性漆泼一瓢凉水”为题，讨论过水性漆风潮的风险。被业内几家公众号转发，引起讨论。经过了一年的形势变化，有了新的角度。所以，修改充实后再发出来。争议讨论才能闹明白事情。我的观点如下：

关键词：标准，标准，标准

1.涂料水性化并非商机，至少不是风口。

关于水漆，我们曾在水性漆项目上失败的。有点发言权吧？不妨请分享一下我的观察。从03年到现在，十多年过去了，我依然没有看到水性漆发展乐观的一面。

教训是，大家不要把它看成是涂料发展的方向，要抢占所谓先机。我的看法是，水性漆将成为涂料大家族的一个小众成员。有一定的细分市场。像UV涂料，粉末涂料等环保概念一样。会有一定的市场。但大公司不会太重视它。难以成为涂料发展的主流方向。 个别厂商会在局部细分市场取得成功。这没有代表性。更不能代表趋势。

（咱们行业里现在说的水性漆商业概念，特指现代水性工业漆和家具漆。已经成为传统产品的建筑乳胶漆不算。已经普及几十年的水性醇酸烤漆也不算哈。免得抬杠。）

你可以干。目前也有成功的。赚钱了。大部分你市场开发要循序渐进，不可急功冒进，更不要以小微企业之力去培育市场。那是大企业的事儿。还记得燕舞VCD的教训么？你打下一片江山，最后却鸠占鹊巢。控制费用最关键。防止项目因成本过大而不能持续。肺腑之言，就这几句话价值上千万元哈。没经历过的也许不一定理解。就有赔了上千万的同行。 

主流媒体都把水性漆说成是涂料的方向。而不是把它说成涂料的一个品种补充，是严重误导。有媒体说，水性漆是趋势。 咱们不抬杠哈。现在很多水性漆公司不是靠产品赚钱，而是搞起培训来了。教你怎么做水性漆，她就赚钱了。

2.趋势要有速度才有意义

要用数量和速度去定义趋势。

当一个趋势的速度达不到经济规模时，这个趋势就没有意义了。不知道你有没有这个数据？不好意思。我不是给大家扫兴。我是亲身经历过的。我们想尽了办法，业务员也受尽了委屈。没能挽救这个项目。我们走了弯路，老板赔了钱。最后得到这个教训，告诉大家。希望朋友们不要重蹈覆辙。你可以干，但就是我说的，要慢慢来，一边干，一边看，控制费用最关键。最好先有了意向客户。不要老想着颠覆行业什么的。

你自己用也行。当年粉末涂料就是首先在部分电气行业自己干起来的。第一部粉末涂料标准就是石油管道公司出台制定的。而UV涂料是从家具行业弄起来的。并非涂料行业先行搞起来。这不是角色反串吗？不是。这就是市场行为。

3.产业政策仅仅是有利因素——啊——之一，还不够

不要看政府的态度哈。貌似今天迫于环境的压力，政府开始支持水性漆。没有用。什么东西能否行得通，市场说了算！北京上海等中心城市和地区对油漆的限制，只会导致产业转移，并不一定推动产业升级。产业升级需要全国乃至世界范围的时间条件。另外，限制什么产业，表面上是环境原因，其实是效益权重。

政府看你交不上什么税，还占着好地段，关掉算了。赚钱的行业它不会限制。氰化钠，毫克量就能致死，也没听说石家庄限制它。还有比印染行业污染更大的么？苏州地区，那可是旅游城市，为什么不限制它？烟花，那等于全城坐在火药桶上，正儿八经危化行业啊，浏阳市的宝贝！我们烟台的万华，生产MDI的。中间体就是光气。知道这个东东么？希特勒用过的。万华是世界排名第三的异氰酸酯提供商。烟台纳税大户。不但不限制它，还给它一块滨海宝地建工业园。北京的那些家具行业早就没有效益了。它的地皮好贵，政府看上了，给您点补偿费走吧，干嘛还干老本行？我知道有的就拿了钱，高高兴兴干起来汽修店。

山东的案例有点代表性。在山东，十年前就开始干水性漆。有的投资上千万。我所知道的，没有一个成功的。我们算是赔钱少的。 做生意，不是搞科研哈。不必太超前。市场需要什么你就干什么。我意思，快半拍就可以了。所谓半拍，就是那种风行多年——多半是老外先干起来的，有市场，又比较赚钱，又有门槛的项目。要是门槛太低，阿猫阿狗都能干，没几年饱和了，又成红海。碰上这种高难度，幸福吧你。花上五年时间，头拱地也把她拿下。

水性漆概念很能打动人。尤其是现在生意都不好做，很多老板也想转行啊什么的，找新项目。所以就很容易被这样的概念忽悠。然而，做生意不好做，这是常态，请问什么生意好做呀？ 

我们失败了，总要总结一下的吧。我们研究的结论是——

4.水性漆的成功需要三个条件：

关于水漆，作为环保主义事业，它是情怀。但作为企业更是商品和政策。

第一，成本被市场接受。 

作为商品，遵循市场规律。这就是性价比。被市场接受，这就需要经济向好，人们有能力消费所谓新潮产品。经济下行背景下，成本的市场权重会加重。水性漆在这方面没有优势。 且不说性能，单说水性化，木器漆、工业漆、以及人造革或者塑料包装材料复合涂层，在工艺上会大大降低生产效率。由此带来的成本上升，目前是企业无法承受的。谁干谁倒霉。现在的局面是，用户深知水漆的缺点。宁肯加装环保后处理设备，继续用油漆，也不用水漆。9月中旬刚刚开完会哈，水漆喷涂工艺也要加装后处理设备。法规马上就出台。又少了一个臆想的优势。意外吧？因为水漆也有VOC排放。它不是百分百的水。包括粉末，UV也一样要求。    

第二，技术要成熟。

目前，水性漆的性能毫无优势可言。技术上当前没有突破。并且未来短期内并不乐观。这成了水性漆的死穴。水性化的相关行业还有水墨和塑料膜涂层，乃至人造革等。迄今水墨的印刷性能无法代替油墨。人们习惯了优质的产品，不能接受使用价值的下降。光是一个环保噱头是不能持续撬动市场的。各大论坛对于水漆的热情，至多是相拥而泣。连抱团取暖都算不上。各种所谓推动会议，无非是媒体炒作下的技术意淫。道理好简单，一项全行业的关键技术不可能是一朝两夕就能突破的。技术研发的成本将非常大。过程将非常长。至今，没有新的树脂单体出现。无非还是IPDI和二羟甲基丙酸路线。个别新发明水溶性单体，价格高昂。超出你的小心脏耐压力。垄断的巴斯夫、万华们并不打算降价。刀磨得飞快。

况且，还有一个悲观的问题。水漆里面的溶剂，毒性可能更大。只是含量少而已。比如，醇醚系列等。一般老百姓以为水漆就是只用水呢。咱们不要赶走了豺狼，请来了虎豹。只是，这个问题还没有人提出来。更谈不上关注。

第三，全国的政策一致性。

9月份，我们在青岛开了一个会。第十九届全国涂料与涂装大会。会上就提出来水漆的标准问题。这恐怕是水漆普及的关键原动力。全国都不让干油漆了，那就是水漆的春天。代价是，其他应用行业必须降低标准要求。比如，家具，印刷，机械，车船，集装箱，纺织等都要降低标准。牵一发而动全国。想想看，这不是涂料一家行业的事情了。局部的区域限制没有用。全国一致的政策局面是有可能的。那就要等等啦。然而，并不乐观。政策面上，现在是等米下锅。没有米怎么做饭？政府对于水漆的期盼可以说是望梅止渴。以为通过严厉的限制，油漆向水漆的转换就能此消彼长。一阵风之后，还将是油漆的天下。继续吃粗粮。道理很简单，水性化技术很难突破。至少短期看不到希望。不能因为你期盼什么，就会芝麻开门。

题外话：

以我的见解，污染源于排放，并非因为污染物——化学品的使用。所有的化学品都是国民经济重要物资。我同意将现有涂料油墨等应用行业，加装后处理工艺。比如，喷漆业务加装“吸附浓缩-氧化（RCO）”等工段。这才是符合实际的态度。不同意强迫全行业向水性化所谓升级。需要升级的方式是集约化，规范化。淘汰小家具厂，小机械喷涂工艺等业务。给VOC加税也行——油漆比水漆还贵了，那不就解决了！

回过头还说项目的不可行性——

最令人沮丧的是，水性漆门槛很低，谁都能干。买来树脂配漆就是产品。未来毫无安全感。一旦风行，立即成红海滩。简而言之，总而言之，一言以蔽之，干了这么多年市场经济了，咱们用脚趾头想想看：成本高，质量差，这种业务能————成功？

综上所述，水漆也是商品。是商品就遵循市场规律。市场规律就是性价比。倘若商品价格高，性能差，如何普及？咱们的问题是，没把水漆当商品，而是把水漆做成了情怀。环保啦，环保啦，光说这个没用。北京上海深圳等大城市禁止油漆，没用。油漆可以转移到河北广东安徽。还是油漆的天下。它便宜呀！性能好呀。除非全国禁止油漆，并且，降低应用标准。那水性漆的春天就到了。这两年值得密切关注政策动态。政府真要是下决心了，听党话，跟党走。

来源：离子非 离子风言，2017年写。