消费分级时代 涂料企业出路何在

近日，一篇文章——《下沉市场背后的真实中国》引起了记者的深思，它向读者展示了一个平时不为舆论所关注、蕴藏巨大能量的万亿级农村市场。

那是一片辽阔无垠、潜力无限而又令人浮想联翩的长尾地带，那里有近三百个地级市，三千个县城，四万个乡镇，六十六万个村庄。

确实，在这个人人都在说消费升级、中产阶级崛起的时代，我们似乎有些忽略了广大十八线城市以及农村市场，这个市场对于汽车、家电乃至涂料都有着无限的商机。

2018年，拼多多、趣头条们的崛起引发大众对“中国消费是降级还是升级”的讨论。

记者认为，消费升级和消费降级都无法完全代表整个中国市场，用消费分级或许能更好的诠释在中国消费市场上发生的种种变化。《华尔街日报》曾这样描述过消费分级：一方面，消费升级如火如荼地进行；另一方面，消费升级结构分化，逆消费升级现象频频出现，尤其体现在生活消费品领域。

出现消费分级的根本原因可能还是贫富差距的拉大。在瑞士信贷全球财富报告中，中国居全球贫富差距国家排行中的第五位。此外，根据历年的基尼系数，我们也可以看到中国贫富差距确实在扩大。Wind数据显示，自2003以来，我国居民收入的基尼系数始终不曾低于0.46，且一直高于国际上公认的贫富差距警戒线0.4。最近三年，基尼系数更是呈现出逐年增大的趋势。

总体来说，中央虽先后提出了“西部大开发”、“中部崛起”“一带一路”三大战役部署，中西部地区也因此得到了较快的发展，但短时间内仍然难以撬动“东强西弱”格局，我国财富绝大部分都集中在东部一二线城市。

剩下的三四线城市甚至更下沉的市场拥有的财富是巨大的人口基数。有人的地方就有市场，拼多多等正是把握了中国广大长尾用户的消费心理，以低价爆款的产品迅速席卷整个下沉市场。据极光大数据显示：拼多多的用户70%为女性，65%来自三四线城市，来自一线城市的用户仅有7.56%，与京东形成了鲜明对比。

消费分级不仅体现在生活消费品领域，对于介于生活消费品和工业消费品领域的涂料产品也同样适合。

在新房需求趋于饱和的一二线城市，主流涂料企业的目光已经转向二手房以及旧房重涂市场，纷纷转型，做起了刷新服务、焕新服务，期望以个性化服务撬动终端市场。

然而，与此同时，在很多偏远农村地区房屋装修盛行的还是简单的刮大白，这种在普通住宅中流行多年的形式以成本低、施工速度快、易于修理等特点，替代了原有的大白粉纤维浆墙面。

因为固有的观念以及较低的消费水平等原因，要撬动这块县级乡镇市场非常不容易，唯一的办法就是真正重视并进入下沉市场，并改变在一二线城市的经销商模式，采用适合县级市场的经销商模式。

近年来，随着一二线城市用户的增长趋于饱和，很多涂料企业都在寻求“渠道下沉”，包括在西部市场建立工厂，加快在中西部地区的战略布局，如阿克苏诺贝尔、立邦、亚士创能、等。

发展趋势正如中国人民大学校长刘伟教授曾在一篇文章说道：“如果说以前东部经济发达地区是我国经济增长的主要区域推动力，那么伴随我国西部大开发的深入和中部崛起的加速，即使东部沿海地区进入增长速度逐渐放慢的增长拐点（比如通常所说的当人均GDP达到15000美元后），西部和中部却可能进入高速增长期。”

时至今日，渠道下沉这条路被很多涂料企业验证过，比如三棵树。尽管，手握恒大等知名房地产企业采购大单的三棵树早已不是当年的三棵树，但不可否认的是，“乡镇包围城市”的策略为三棵树打下了坚实的基础，令其走到今天。

另外再举一个较为典型的例子，荷兰蔻帝。荷兰蔻帝进入中国市场一年多，靠的就是下沉到三四线城市走群众路线，迅速壮大了市场。

进入消费分级时代，摆在涂料企业面前有两条路：第一，以优质产品+服务占领一二线、三四线城市市场。真正意义上的消费升级只适用于头部消费群体，包括正在崛起的中产阶级。据有关研究中心公布，2017年中国中产阶级人数已经超过一亿。这部分消费群体拥有较高收入，崇尚健康生活、注重环保，将推动绿色环保产品的消费。

第二，就是上面重点提到的渠道下沉，把握县级市场红利。伴随着我国城市化进程的不断加快，农村人口流入城市、乡镇变城市，城镇商品房市场也将迎来新的增长，这无疑也是一个巨大的市场。