整木定制家装|五金传统经销商的突围之路与盈利之道

客流量在下滑，成交率在下降，客单值难以提升。在疲软的经济态势下，在互联网的冲击下，五金传统经销商的未来越来越迷茫，出路在哪里？

10月21日，一场主题“预见方能遇见”的营销峰会在上海举行，中国营销第一刊《销售与市场》联合名门静音门锁共同打造，一场关于五金未来的思想盛宴，关于传统店面的全新突围模式，关于打造千万大商的干货分享，为传统五金经销商提供全新突围之路。

五金市场的小与大

常常有人说，门锁五金行业品类多、市场小。做生意的人越来越多，再加上互联网的影响，门店的客流量越来越小，生意越来越难做。

家庭五金作为刚需品，随着二次装修带来的替换市场爆发，消费升级带来的智能家居安防需求，五金将拥有超过2000亿的市场容量。“5-10年五金就将迎来一次五金的全面替换，这里面的市场一直被低估和忽略”。名门营销总监刘水金表示，作为家居场景中的核心功能部件，五金市场正在迎来市场的全面扩容。

门店客流的少与多

市场在扩容，门店客流在减少，消费者都去哪儿了？明明家庭五金给生活带来这么多的生活痛点，消费者就是没进店？

消费者在哪，我们就到哪；消费场景变化了，我们就要重构渠道。“五金经销商一定要重构消费场景，建设全新的销售渠道。”刘水金表示，我们定义未来的渠道模式叫“1+K”，也就是以渠道经销商为依托，构建全渠道运营系统，包括地产渠道、木门渠道、家装电商、苏宁国美、社区渠道以及零售店面等。

对此，名门通过研发，为经销商提供一套单店业绩提升系统、一套渠道开发管理系统、一套客户跟踪管理系统、一套目标执行系统、一套智能门锁销售系统、一套团队组织建设系统，助力经销商建团队、树平台、拓渠道、提业绩，成就千万大商。

行业转型的左与右

对消费者来说，只有两种核心场景：主动的资讯需求，与世界进行连接；被动的生活轨迹，与生活与消费进行连接。

对品牌来说，只有两种营销，一种弱关系营销，需要解决品牌信任的问题；一种强关系营销，需要解决品牌认知的问题。

五金传统经销商的未来转型之路，是向左还是向右？核心在于选择。经销商一般不具备足够的平台建设和资源整合能力，因此选择符合时代走向的品牌或平台，一起迈向未来是更明智的选择。

刘水金认为，五金经销商选择平台或品牌，着重看三点：第一，总能最早发现并着手解决消费者痛点，并具备构建一体化产品及服务的强大能力的品牌；第二，在市场当中的产品口碑和品牌影响力最强的品牌；第三，拥有强大的营销市场团队和内部运营体系，能让针对未来的运营模式得以落地，这很关键。