家具漆与装修漆该二择一还是双选？

坊间传闻大宝漆将要砍掉装饰漆，大力发展家具漆？这话是真是假呢？诚然最近家具漆貌似挺火的，涂赢天下报社今年还特意出了一本环球家具涂装，意欲在涂料行业劈出一个专属家具漆的区域，进行深入报道。立邦也在最近宣布进军家具漆行业，将从以前专注乳胶漆的精力中分出一部分来开疆拓土。

 家具漆貌似真有几分可以赚钱护养一方的真格，引得这位想插一脚，那位想摸一把。看看汇龙，也在大张旗鼓地联合行业协会为家具漆做铺垫。这家具漆有点神了，要不然怎么会有坊间传出大宝漆将要劈掉装饰漆，一门心思发展家具漆一说呢？此话该当真还是戏言，且看后面东莞大宝化工制品有限公司营销总监叶小兵如何回复。

装饰漆，以前借助建筑的迅猛发展而突飞猛进，但是现在随着股票的热火，也成了昙花一现，黯然失色的一块食之无味的鸡肋。在西安市未央区北三环大明宫建材市场门业A区17排11号的大宝漆经销商李立，在接受涂赢天下记者的采访的时候表示，现在家具漆的销量比装饰漆的销量好。

在1998年的时候，国家推出了住房制度改革，取消了福利分房，房地产市场生机勃勃，带动了装饰漆的需求。那时候很多涂料企业都向装饰漆发力，力争分几杯羹。结果，分到的何止是几杯羹，而是真金白银的一桶桶金。

现在的房地产，价格居高，以前想通过买房进行投资，增值的人，现在把钱主要投进股市了，赔本的生意谁会做呢？李嘉诚都把内地的房产抛掉了，投资外国了。一心想往装饰漆发展的人，难道也跟着去国外的市场吗？怕是诸多不便了。

虽然立邦的郭巍说过重涂市场的份额很大，但是换个位置想，如果不是出租房，可以让租客走后可以方便进行重涂。一个家住了十多年，东西、家具都摆放得整然有条，突然间要大动干戈，把东西挪到别的地方，麻烦、工作量多，说不定还沦落到暂时无家可居，寄人篱下的窘境。

做专好，还是多条腿走路好？困扰的又岂止是大宝一家。以前展辰就是以家具漆发家的，和大宝一样。同样的，也是说起大宝、展辰的家具漆，很多人都会举起大拇指，顶呱呱！很多大的家具厂都和他们合作了，有些不大的家具厂合作后，慢慢地也做大做强了。

同样的时代背景下，命运大多一样，个别除外。展辰在1994年在深圳建厂，以木器漆为主。1998年建立北京公司，以装饰漆为主。1999年成立广富臣化工有限公司，主推家具漆。后面也建立了一系列的生产基地。现在依旧是展辰的家具漆，多人知晓，装饰漆则名气淡淡。

本土涂料企业里面，家具漆领域已经被稳稳地占据，涂料行业资深专家施青林认为3年内，外国涂料企业还无法与民族涂料企业进行正面的抗衡。

家具漆、装修漆发展现状如何？涂赢天下采访了涂料行业资深专家施青林，探讨行业发展现状。

施青林：小企业多考虑家具漆，大企业想干啥干啥
    
本土民营涂料企业在家具漆领域已经稳稳地占据了90%以上的市场份额，涂料行业资深专家施青林认为：3年内，外资涂料企业的服务体系还无法完成建设，难以撼动本土涂料企业的地位。

家具漆、装修漆发展现状如何？《涂赢天下》采访了涂料行业资深专家施青林，探讨行业发展现状。

整体看来，包括建筑涂料在内的装修漆比家具漆的份额大。其中墙漆居多，而木器漆呈现下滑态势，现场使用家装木器漆的用量越来越少。

装修漆里面，已经形成了一批知名品牌，例如：立邦、多乐士、华润、嘉宝莉、巴德士、美涂士、三棵树等。同时，装修漆也体现出很明显的集中度越来越高的趋势，这意味着小型装修漆厂家活得非常困难。

这几年，家具漆的成长比较快，居民家里的家装木作，随着家具定制化的发展，用漆转移到了后台工厂，例如木门厂、家具厂、橱柜厂。

装修漆的上游是楼市，家具漆的上游是家具厂，如果上游处境不好，下游自然受到严重影响。最近三年，楼市遇冷，装修漆也呈现困难境况。家具厂洗牌，家具漆行业正在经历剧烈的波动。

当市场形势不好的时候，企业通常会采取两种做法，一种是收缩，一种是发力。行业不景气，对有的企业正是机会，因此而发力扩张，立邦就属于这种。立邦做家具漆是想了很久的事情，进入家具漆是立邦必行的战略决策。立邦在产品、团队、内部机制等各方面早就有所准备，并且也想到了一些新的办法。家具漆的“钱途”永远存在，尤其是对于大企业例如阿克苏诺贝尔、PPG、威士伯等国际巨头来说，一定不会放弃。立邦既看到了家具漆巨大的市场份额，也看到了家具漆正在洗牌的态势，很多切分蛋糕的小企业将会出局，立邦不进来才不正常了。

家具漆市场的碎片化是一种暂时的现象。目前，家具厂散，涂料厂也散，遍地开花。随着国家调整结构的政策落实，随着国际大鳄的进入，这个局面一定会发生改变。但是在3年内，无论是PPG，还是阿克苏诺贝尔，都暂时无法与本土的家具漆企业竞争。嘉宝莉、展辰、大宝等这些企业的产品、价格、服务已经做得相当好了。如果PPG、立邦想进军家具漆行业，至少需要花3年的时间来打造服务体系，才能与已经成熟的本土家具漆企业正面抗衡。到那时，目前这种碎片化的局面将会得到根本改变，小型家具企业出局，小型家具漆企业也会出局。一批大型家具制造企业会更加健康和强大，要服务这类大的家具企业，需要很好的服务体系来支撑一个整体解决方案，这些又是小家具漆厂做不到的。在这方面，立邦漆是有一些经验的，而且有机制，也有办法。所以，立邦进军家具漆这件事情值得本土涂料厂家高度关注，不是简单地喊一声“狼来了”，然后依然故我。

中国的涂料厂，尤其是小型涂料厂，是很难有战略定位的，无论做大做强，还是做专做精，都是战略取舍。对于小型涂料厂来说，没有条件做这种战略定位，只能看眼前，是做精能赚钱就做精，做大而全能赚钱就做大而全。

对于小型涂料厂来说，虽然没有条件谈论哪条路合适，至少要分析自己擅长哪些方面。如果想做好装修漆，就要会传播，让消费者认可。因为买装修漆的顾客大部分不懂油漆，于是通过对品牌的信任，来选择油漆。如果做家具漆，就要有硬碰硬的产品、价格、服务、资金、团队管理。家具漆里面，由于购买者很专业，本身就可以辨别油漆是好还是坏，所以相对来说，品牌的作用不如装修漆市场那么大。

小型涂料企业，面对家具漆和装修漆应该如何选择？施青林认为小企业基本上很难有出路，除非具有创新思维。习以为常的低价低档战略，越来越难以奏效。装修漆，价格再低，能低得过立邦吗？立邦不仅品牌大，价格还低，不好对付。如果一个小企业既发展家具漆，也发展装修漆，那么建议把家具漆作为重点发展。

在未来的走势上面，家具漆会遇到免漆板的严重竞争。现在，定制家具日趋流行，但是定制家具往往会使用三聚氰胺板，以代替复杂难控的油漆涂装。在装修漆方面，90后这个群体的审美倾向轻装修而重装饰，墙面的效果不奢求多么精致，颜色适合审美需求就可以了。在装饰方面，将会做更多投入，把房间布置得更合心思。这种趋势将会让以后的家具漆、装修漆增长速度放慢。

一个必须给予高度关注的趋势就是二次翻新，这已经是一个巨大的装修漆市场了。这一点，不仅立邦注意到了，很多涂料企业也注意到了。如果说，精装房将大量的涂料零售转变成了B2B销售，地产公司集中采购，那么，零售的涂料经销商应该把重点放在二次翻新上。

马涛：家具漆找稳定客户，装修漆找市场终端，大企业不会二选一

现在楼市景气度下降，顺德家具研究开发院项目业务部主任马涛认为大企业肯定受到较大影响。不降反升的，是指销售额在亿元左右，专注某些市场，特别是在电商推广以及对传统品牌推广、口碑宣传、文化建设等都做的很成功。

现在行业掀起一股水性漆热，在政策的推动下，木器漆似乎将迎来新一轮的春天。前不久，立邦宣布成立商装木器漆事业部。与众不同的是，马主任建议立邦应当去收购专注水性或涂装设备的涂企，对继续收购传统溶剂型涂料企业，已经意义不大。

环保大于天，天应当是蓝的。国内外一些水性木器涂料已经在北上广家具厂如曲美、白玉兰、长江等一线品牌有了成功案例，要感谢伯丁克、嘉宝莉、大宝、面面佳、巴德士、华隆涂料等多年来专注环保领域所做的贡献。

在众多的家具漆企业里面，马主任个人比较看好大宝发展家具漆，这不仅与大宝二十多年在家具漆的口碑及影响力有关，而且水性木器涂料大宝化工会以超速发展冲在行业前列，据他在行业的调查与了解，其家具漆2015年销售额应当提升最大。

对于大宝的装修漆，马主任也表示了中肯的态度，在产品定位、口碑影响、技术支持方面，历年来大宝在市场反应还是比较成功的。

在家具漆和装修漆的选择道路上，马主任呼吁向巴德士学习，打造“水漆”品牌，把装修漆市场做透；对家具漆市场也是“水漆”，将科技人才、技术研发、配套设备都要储备好。特别需要记住的是：装修漆是市场终端为主，家具漆是稳定长久客户为主，任何大企业是不会二选一的。当然，多品牌发展将来会给涂企上市带来一些困扰，这些需要国内一些涂企要注意把控。

叶小兵：大宝坚持装修漆和家具漆双向发展

立邦成立商装木器漆事业部的事情，引起了涂料企业的关注。对此，东莞大宝化工制品有限公司销售总监叶小兵也有想法。立邦本身的木器漆在华南市场偏低，对于再次启动汇龙收购之事，行业已经再次有了回应。近期深圳、北京严控溶剂型涂料的销售与生产就可以看的出来，水性木器漆是行业大势所趋，因为业内已经有长江家具、曲美家具、白玉兰家具全部利用水性涂料，这就可以看得出来。现在传统溶剂型油漆已经没有“钱途”可言，应当指“水性木器漆”是当今任何品牌涂料企业赖以占领市场的最大砝码。这点大宝水性木器漆在市场已经得到证明。

由于受到楼市景气度等大背景的影响，涂料企业的销量也受到牵连。“对销售额过10亿的涂企，业内所反映的装修漆销售额不降反升的例子实在太少，如果出现大量增长，在行业里还没有出现的。”叶总监透露，“现在大宝家具漆市场呈上升势头，装修漆市场根据房地产购买率及政策调控等大环境影响略有下降。”

如今，大宝依旧坚持装修漆和家具漆双向发展。叶总监告诉记者，在国内市场方面，装修漆市场继续加大对省级代理的技术服务支持工作，技术人员为180人；家具漆市场对省外是扶持省级代理，省内采取直销模式，技术人员为230人。这样充分以技术服务支持，带动产品销售。同时在业务技术培训版块，家装漆以新款为主，家具漆以水性木器漆为核心，认真贯彻国家环保政策，配合当地政府，引导客户向环保型产品靠拢。在国际市场上，加大对原有地区如俄罗斯、乌兹别克斯坦、安哥拉、津巴布韦、泰国、尼泊尔的支持，开辟澳大利亚、加拿大等市场。

合众化工：剥离建筑涂料业务，专注家具涂料发展

1999年合众化工投资建厂，2004年，第一次对原有品牌进行重组优化，实现以家具漆、固化剂、树脂、建筑涂料四大产业为主的品牌运作。2006年成立 “misppon”美时邦建筑涂料事业部。在2010年至2014年间，合众化工旗下树脂、家具漆、建筑涂料三架马车齐头并进，取得了长足进步，销售额突破了4个亿。然而，谁又能想到，此时的合众正在谋求更大布局呢？2014年，合众化工再次进行重组优化，把建筑涂料业务剥离，专注于家具涂料的发展。虽然在短期内，整个公司的销售额会受到一些影响，但基于公司在净味家具漆方面的优势，对整个家具漆领域的战略布局，未来很长一段时间，我们将会看到一个“更加出众”的合众化工。

从以上几个观点不难看出，装修漆和家具漆同样具有广阔市场，摆在企业面前的只是一道选择题：是两手抓，两手都要硬呢？还是壮士断腕，集中火力占据一个高地呢？对于大多数企业来说，选择前者是常态，谁乐意拱手相让如此广阔的装修漆市场？即使运作装修漆市场需要耗费无数精力。而一部分企业认为，只有专注，才有高度。不管是一个渠道、还是一个产品，我只干一件事，在这个领域强大到没有对手，也是不错的梦想。编者认为，选择本身并没有对错，没有选择才是最大的失误。