“客户说：你给我最低价，我就定。”我们如何来应对呢？第一种：直接给他一个价，最后客户套完价格就走了。所以我们很多销售人员最后成了“养鸽子”专业户。第二种：很多销售人因为被放过很多鸽子就打死不说价钱。这两种做法其实都不是特别的恰当。有很多客户确实过来就是套你一个价格，或者是过来对比一下就走。我们从另外一个角度去想：客户问我们最低价多少，“定”至少透露了客户已经进入购买的阶段，这是一个好信号。那么我们如何把客户最后引导到我们的轨道上来，引导到我们想要的一个节奏和价位上来，这是我们要思考的。第三种：客户聊了大半个小时，看了一些产品，也听了你一些报价，然后他说：“你给我最低价，最低我今天就定了。”第四种：客户确定了所有的产品，然后你也给他列好了产品的清单。到了谈价后面的环节，他说：“你最低价多少？最低价给我，我就定了。”我们重点分析一下后面两种情况，就是在谈价的中间，以及后面客户产品看差不多时候这种情况，我们应对方法有三步：
01赞当客户在中后期跟你说：“你给我最低价，我就定了。”你这时应该夸赞一下客户：“哥或姐，一看您性子就非常的直爽，我就特别喜欢跟您这种性格比较直爽的人打交道。”
一、确认产品：“哥或姐，产品这边你们都已经确定了，尺寸都没问题，对吗？”先给他确认产品；二、确认客户是否在别的门店下定：您之前没有在其他店面订过，也没有在其他的地方下过定。
三、确认他今天是否做主：这时候你可以很诚恳地说：“哥或姐，您已经确定产品也能够做主，那么我今天才敢去向我的经理或老板去申请这个价格，对吧？”
还有最重要的一个确认，就是确认他今天要定，因为他如果今天不定，那么你申请再优惠的价格或者你给他底价也没有用，对吧？
为了防止客户放鸽子，我就会稍微调侃一下客户，我说：“哥，您今天不只是过来套我一个价格的吧？套完价格之后，最后我诚心想卖，给您申请了一个底价，您不会拿着我的底价去跟别人做对比吧？你不会坑我吧？”用调侃的语气去跟客户聊一聊，提前化解问题。
所以，销售有时候心情比事情更重要，跟客户沟通的氛围比说的内容更重要。当你已经通过前面两个步骤甄别了客户的购买意愿时，这时候就可以通过向经理或主管申请一个“最低价”给客户，并要求客户下定。只有客户下定了，才能暂时锁定客户，增加客户放你鸽子的成本，最终达成成交。
