整木销售：最后一刻，如何临门一脚成交！
08-15 11:43 次
导读：所有从事销售的人员，尤其是家居建材行业，都会面临一个非常大的困境，就是在与顾客一次、甚至多次交谈后，很多事项都已经基本得到认可，比如说：产品的风格、设计（因地制宜）、材质、质量、交货期限等等。预算也做了一遍又一遍，顾客就是不交款。
所有从事销售的人员，尤其是家居建材行业，都会面临一个非常大的困境，就是在与顾客一次、甚至多次交谈后，很多事项都已经基本得到认可，比如说：产品的风格、设计（因地制宜）、材质、质量、交货期限等等。预算也做了一遍又一遍，顾客就是不交款。
顾客仍然难以下定决心，总说要回家再考虑，回家和家人再商量商量，或是说现在还不着急买，房子还不着急装修，又或是家里现在还不着急用，再或是我问问朋友，问问家装公司设计师等等。 归根究底。原因就在于，顾客心中始终两个疑问：✕ 01. 产品疑问。现在要买的这个品牌的产品到底是不是质量最优质的？要不要再看看其它品牌，再多比较，多问问，多了解； 02. 价格疑问。客户担心现场买的产品价格是不是最划算的，过段时间会不会又降价了？是不是再过段时间再来看看，等等下次活动，或者去其它城市看看。 这两个疑问往往就是客户迟迟未能交款的症结点！ 如何逼单，让客户迅速决定，快速成交?临门一脚该往何处踢？ 针对疑问一 产品疑问 01 道具有 针对疑问二 价格疑问 01 承诺保价全年。 一年以内，同款产品价格低于本次活动价格，补偿差价。这个可以写在销售单据上，或者做得更规范，打印价格承诺协议，盖章、签字确认。 02 给顾客制造VIP待遇。 通过给顾客一个极为宝贵的样板房名额，为顾客争取价格的优惠，让顾客坚信我们的付出，以及看到我们对客户的重视程度，同时在样板房协议里面体现价格保密协议，协议是由双方共同签署。 03
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