企业为什么要做年度经营计划以及制定计划常见误区
企业为什么要做年度经营计划???
企业年度经营计划的制定:“经营起点”决定“终点”。企业年度经营计划是长中期计划和月度计划的链接,是系统解决企业问题的最佳时机,也是企业实现战略 - 战术落地的重要环节。
01制定年度经营目标
析确定下年度经营目标
①年度经营复盘:盘点预估当年度销售收入、营业利润、市场占有率,及年度预算的达成情况,评估中长期战略的阶段性达成情况,为下年度经营目标的制定,提供理论参考。
②行业趋势分析:梳理行业数据,包括品类、市场、主要竞争对手、上下流供应链等信息并进行排序,分析行业现状,了解自身现状,从中预判行业发展趋势,洞察市场机会。
③年度目标制定:结合年度达成情况与行业发展趋势,组织各业务单元负责人,研讨共识公司下年度经营目标。指标包括,收入、利润、市场、渠道等各项关键目标,并以此转化成各个部门工作目标,从而形成年度绩效指标。
02制定年度经营策略
等维度来展开
①产品策略:依据市场竞争环境的激烈程度,将产品序列划分为引流产品、主打产品、形象产品、利润产品等。
②价格策略:定位各项业务的竞争价格带,以竞争为导向,明确高、中、低价格带产品业务的渠道价格体系。
③渠道策略:明确各项业务的主营渠道与辅营渠道,制定与渠道匹配且具竞争力的进货政策,提升市场在渠道的占有率。
④促销策略:渠道促销与消费者促销。渠道促销要结合产品的淡旺季、竞争对手的促销政策结合来制定;消费者促销分线上和线下,线上抓全年各大关键节庆,线下聚焦主营渠道销售网点,制定地推形式、标准、效率、场次等。
03制定部门经营计划
成年度计划方案
围绕公司年度经营目标、年度经营策略,制定各部门的年度分工计划。包含营销计划、市场计划、品牌计划、生产计划、采购计划、研发计划、人资计划、财务计划等。
各个部门经营计划的内容包含了,年度部门别的工作目标、实现的目标的计划分解,所需的资源预算、及横向部门的支持事项等。
各部门经营计划汇总,形成公司整体的年度经营计划方案,审批后下发执行。
企业制定年度计划常见误区
事实上,正是因为公司小,公司的资源极为有限,为了使资源配置达到最优,才需要制定有效的经营计划,以最少的本钱,做最多的事,收到最好的效果。
02计划赶不上变化,制定来有何用
如果市场是一成不变的,就不需要企业做经营计划了,直接一条路走到黑就是了。正是因为市场瞬息万变,而企业是一个包含很多人的集合体,才更需要有个经营计划来指导所有人的行动方向。
03计划的制定不够科学
确实有很多企业在认为制定计划就只是进行指标分解,以至于年度经营计划就成了菜市场,管理层的所有精力都放在了指标的讨价还价上。很多机构也有这种类型的培训……
04计划太过空泛,或太过关注细节了
企业自行制定的年度经营计划,很容易走向两个极端:一是太过空泛,通篇都是理念、思想,遇到具体事项,过于空泛根本无法执行;二是过于关注细节,一份经营计划可能有上百页,如果一定要按这类计划去执行、监控,一则使得各部门缺乏自主性,二则管理层也根本无法监控细节。
05计划与执行脱节
很多企业的管理层都会头疼这个问题:年度经营计划做出来了,但往往会将其束之高阁,根本就不执行。究其原因,一则可能计划本身无法执行,二则可能是管理层执行力不足。
06 计划与资源不匹配
企业往往在执行经营计划的过程中,才发现,人、财、物等各方面的资源根本就不足以支撑计划的执行。
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