整木管理:绩效高低,70%在于选人

02-26 13:03

导读:高固定高浮动的薪酬最容易抢到人才,但大部分公司不可能像华为那样用高固定高浮动抢到人才,因为利润不能相比。
把工资发给不适合的人是薪酬的最大浪费 
很多企业做薪酬设计时会出现“三大浪费”: 
第一是低工资造成的浪费。 
有人说低工资是节省,不是浪费。实际上,用低于市场水平的工资,招到低于市场水平的人,提供低于市场水平的服务和产品,得到低于市场水平的利润,甚至是无利润,这就是低工资带来的浪费。 
第二是“低固定高浮动”造成的浪费。 
低固定工资招来低于市场水平的人,给予了高于市场水平的奖金和提成的奖励。 
第三是把工资发给不合适的人的浪费。 
所谓“不合适的人”是人才盘点九宫格当中的淘汰者、业绩待改进者、素质待改进者。这些人都是公司利润的消耗者,创造低价值或者不创造价值。
给不创造价值和消耗公司利润的人发着工资、奖金、福利,这是薪酬当中最大的浪费。
如何杜绝这样的浪费?除了慷慨,还有智慧。
中国不缺慷慨的企业家,但是分享过程当中有些粗糙,有些已经落后了。

高固定工资是抢夺人才的最佳薪酬结构 

大家考虑一个问题,当今企业之间的竞争,首先是什么竞争?
人才激励的竞争,人才培养的竞争还是人才抢夺的竞争? 
大多数回答是人才抢夺的竞争。因为抢到人才,才能激励好,才能培养好。 
薪酬怎样配置才能有利于企业抢夺人才呢?
有三种薪酬方式:
A 低固定高浮动
B 高固定低浮动
C 高固定高浮动
高固定高浮动的薪酬最容易抢到人才,但大部分公司不可能像华为那样用高固定高浮动抢到人才,因为利润不能相比。
大部分企业在利润有限的情况下,只能选择A或者B。 
同样20万薪酬,每个月发6000元,浮动工资128000元,这是低固定高浮动(A);
月固定工资12000元,奖金提成56000元,这是高固定低浮动(B)。 
这两个方案相比,一定是用B更容易抢到人。 
中国大多数企业都是从小企业做起来的,肯定选用A。
然而很多企业走过创业期,到了十亿、百亿规模,薪酬还停留在创业时期的低固定高浮动,这就失去了人才竞争的优势
在人才竞争方面领先的企业,都在使用高固定低浮动。
当然也有限额,当高管员工的薪酬超过5万时不要在固定上增加,而要增加浮动。
从A到B到C,是企业从小到大逐渐走向最佳薪酬结构的历程。我们的企业大多数没有领悟到(这点),还在低固定高浮动的阶段徘徊、困扰。
要在人才争夺战中获胜,高固定工资是抢夺人才的最佳薪酬结构。
我们对薪酬结构中的人才吸引因素进行了排名:
第一是月固定工资,第二股权,第三浮动工资,第四是福利。
优秀公司很早就把奖金和福利加到了固定工资。
比如,华为除了五险一金和商业保险以外没有任何福利,没有中秋、元旦福利,甚至连餐饮补助都没有,把所有薪酬加到固定工资上抢夺人才。
345薪酬体系:员工与企业共赢的模式 
345薪酬体系,就是高固定低浮动。
给3个人发4个人薪酬,创造5个人的价值。这是员工与企业共赢的模式。 
345薪酬不是我的发明,是我对成功的跨国公司、中国领先企业已经奉行的薪酬结构进行研究后的发现,
345薪酬体系是企业获得生存和持续发展的必选薪酬模式。 
2016年我们接到一家国企上市公司的请求,14年被列为ST股(注:财务状况或其他状况异常的公司),15年继续亏损。
面临人员冗余、人才流失、士气低迷,集团决定不惜一切代价保住上市公司。 
我们和这家公司高管一起确立战略后:

在五项产品线中砍掉3项盈利能力低的产品线;

组织结构从“总公司+4个子公司”改为“1个公司+2个产品车间”;

重新选拔人才,从60多名管理人才中选择17个管理岗位竞聘;

接下来是针对人员冗余的淘汰,三年从3000人减为1600人  

这样一个变革成果是通过连续六次的人才盘点实现的。
根据员工业绩高中低和价值观素质的高中低,区分哪些是超级明星,哪些是核心骨干,哪些是中坚力量。
由于标准公开、流程公正、员工参与、相互监督,让走掉的1400人心平气和。
这样的人才盘点为企业的人员晋升、薪酬调整、奖金发放、人才培养、员工评优、股权激励、对象选拔,人员淘汰提供精准的决策依据,保障了人员的精简。
变革成果之二是利润增长,扭亏为盈。
这家公司14、15年的利润是负的,17年转为3.7亿,18年9.2亿,19年10亿,成为上市速度最快的一家子公司。
变革成果之三,实现了345薪酬,公司与员工共赢。员工收入增加了1-2倍,中高层增加3-5倍,公司总薪酬成本下降28%。
用这样的薪酬确保了组织的活力,吸引人才回流,让公司获得了利润增长。 
分享的智慧是要防止低工资造成浪费,敢于使用高于市场水平的薪酬,让公司的薪酬走向高固定高浮动;
把工资发给合适的人;
果断、及时地让不合适的人更合理、更顺畅地下车。
绩效高低,70%在于选人 
讲完分享智慧,选人方面我再做几点分享。 
先做一个调查:在你的公司,销售更难还是招人更难? 
根据我们多次调研的结果,大多数企业走过生存期以后,遇到的问题都是选人难,招人成了最大的问题。 
第二个问题:在你的公司,管理者投入到招聘上的精力有没有达到10%? 
多数公司在招聘上的精力投入不到10%。 
这样的统计说明了什么?不重视招人。 
任何一家公司所需要的人才数量,都不会超过市场能提供的、并且适合该公司要求的人才数量的千分之一。
关键是你能不能把人才吸引到你的公司。 
绩效高低,在于选人。 
薪酬最大的浪费是发给不合适的人,能否实现345薪酬,关键在于有没有选到能创造5个人价值的那3人。 
明星员工创造的价值是差员工的1-147倍。 
不要相信重赏之下,必有勇夫。 
投资就是投人。70%的投资失败都是投错了人。
战略和人的关系是先人后事——人才第一,战略第二。
选高于同行水平的人才,得到高于同行水平的利润。 
激励在贡献上只占10%-30%,70%是靠选人决定的。
企业要学会拉开差距,不光是用奖金拉开差距,要学会用固定工资拉开差距。

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