整木门店销售实操策略：找对方法才对路

做销售无外乎就那么几种销售场景和渠道：实体，电商，社群，微商，代理加盟，B端批发等。差不多就这些渠道和方式，你先基于自己的情况和能力来选择合适的路就好了，先把路选对，我这边就针对家具门店如何获客，分享一点实操技巧给到你。

1、家具实体门店的营销困局。

①电商冲击太大，加剧竞争，获客成本激增。

网购方便，电商、会员制电商，拼团电商等等，电商对比款式多，选择多，同款图片漂亮而且价格更便宜；顾客通过电商平台比价已经是常态。

②门店自然流客比较少，留存性同样比较差。

门店（周边5-8公里内生意）自然流量（防疫期间）越来越少，更多依靠设计公司输血。同时，门店的自然客流留存率比较低下，客户转一圈走了就没了下文。

③传统营销效果同样越来越差。

比如说地推法：咨询量少；客户精准度低，就为了领取赠品；客户各种理由推脱，借口没有时间到店，不着急等等。

④不懂线上营销：获客/裂变。

线上仅仅会朋友圈营销、一对一群发、拉群营销等硬广形式，不懂【社群圈粉-裂变-成交】等成体系化的运营模式。

其实说的直白一点，就是竞争/比价太严重，线上/电商的冲击力度太大了，各位实体门店老板对于线上营销和玩法不太熟悉，导致营销模式落伍。

2、私域流量是解决低成本获客的有效玩法。

家具实体店，过去的营销玩法大家基本都知道，就是广告+门店覆盖战略已经过时！但现在流量获取越来越贵，营销需要更加细致化，你如何能够快速吸纳买房客户群体到自己的私域流量池中，这才是唯一出路！

为啥这样说，举个数字说明吧，私域流量是去年3月份阿里巴巴提出来的，为什么会提这个词？是因为几个既定的数据。

①淘宝系的获客成本已经超过320元/人，拼多多迈过100元/人。

②淘宝7.5亿用户/11亿网民，后续增长乏力，下沉市场竞争激烈。

③我们曾经推算过一款保健品，电商流量来进行推广。零售价90元，成本35元，推广一单费用大约85元左右，也就是说不加运费我一单赔30元左右，没得玩。

④大概3年前数据，实体门店获客成本已经超过200元/人。

这就是流量获取的事实，单纯的力量获取变现的难度已经加大，现在的营销是需要你把客户全在自己的手里，通过内容、服务、活动，来确保一个转化率和复购率的效果营销。

3、家具实体门店营销的5步曲。

这个是家具实体门店进行营销的框架和步骤，一环一环紧扣在一起，现在已经不像过去的广告单页-到店转化的简单粗暴的营销玩法，是需要分步骤来进行营销执行的。

①微信精准锁粉（超级诱饵获客法。异业拓客法/共享社群获课法。业主群获客法。线上社群获客法。）

②微信培育客户（微信破冰话术；微信朋友圈打造（专家/品质/口碑/案例等）；微课/直播+1元洗粉/新家见面礼。；优质内容/帮扶/咨询/免费超级诱饵活动）

③微信引流到店（到店引流活动与噱头策划/执行：社群宣发。直播宣发。朋友圈宣发。一对一邀请法。）

④到店转化成交（会销成交法。政策营销（买蚂蚁送大象）押金促成法。）

⑤社群裂变/分销（以老带新常用4套社群裂变玩法。分销权益设定及招募。分销商如何商学赋能，实现共赢。分销商社群如何调动积极性。）

这5个步骤操作，缺一不可。客户是需培育的，确实没有办法立马进行成交。

3、社群营销的三个问题：圈粉-裂变0-成交。

其实社群营销就三个问题，只要你解决好这三个营销问题，基本上就能做好这个私域流量和社群营销。在这里就举两个圈粉的做法吧。

①O2O圈粉法。很多人都会用这种玩法，但是效果都是越来越差了，为什么，就是因为这种玩法已经过时了，给大家看看，这可能是很多人的惯常玩法：因为没有人喜欢广告，就算是你再大的优惠，也很难刺激用户，这个地方一定要用超级诱饵，优先圈粉到微信上再说。

我给大家举例一个模板，大家按照这套做法去做就行，只要你理解了这套玩法，一天圈个几十乃至上百个精准的客户，一点都不难。

优先把客户圈粉到微信上，然后慢慢的培育-引导到店-销售转化，一步一步的进行操作。

②业主群（超级诱饵被动邀请法）。

做家具行业的，没有不想进入业主群的，但是业主群一般是很难进去的，而且进入后是很难做营销的，这个确实没办法。

我这边有一种很好的玩法，就是超级诱饵被动邀请法。可以帮助各位进入更多的精准的业主群，而且进群后能够有效的进行营销，就是超级诱饵被动邀请法。

先解决圈粉的问题，后边的培育-引流到店-转化成交，在公开课的时候也有给大家分享一些实操技巧，这里时间有限就不给大家啰嗦了，分享给大家的第一招圈粉玩法，只要坚持去用，每天可以圈到很多精准客户。

关于家具实体店怎么销售，就分享这些给大家参考吧，码字不易，感觉有价值的话，请转发出去，帮助更多人。

最后希望大家的生意越来越好。各位加油。