整木设计就是放肆，但预算就是克制...

 对室内设计行业有一定了解的人肯定都知道，一个正规的设计师不仅仅只会谈客户，做设计方案，工程预算也是一个室内设计师不得不修的课程。

如果说设计师你设计了一套房子，不管前期方案怎么做，效果图出的多完美，只要你不懂预算，试问你怎么对方案的落地做到心中有数？说白了，不会预算报价，你的设计只能停留在“想的美”阶段，纸上谈兵而已。

预算不仅如此重要，同时也让无数设计师伤透脑筋，设计本是放飞自我，迸发创造思维的事情，但你呕心沥血想的很牛逼的设计方案，客户一句“不想花太多钱”，瞬间让你感觉一盆冷水从头凉到脚。

经常也会有朋友给我吐槽，设计不好落地，预算不好做价格谈不拢，总结起来就是：你方案做的爽了，客户受不了；客户感觉价格爽了，落地效果受不了。

这里我们需要明白，预算报价的制作环节，对于整个签单过程是非常重要的，我们必须清楚地理解这其中的关系。 

家装预算及工程核算包括 : 1、家装预算  2、工程核算  3、竣工结算

一. 预算，核算，合同与报价

二.  做一个家装设计师，我们不可避免要涉及到家装预算，可以说，预算是签单中最重要的部分之一。在这里，我们首先要区分几个概念，预算、报价、决算、合同价格，我们一一来分析：

首先说报价，这是从客户的角度来说的，很多客户比较关心报价，因为这是和他们要出的装修款紧密相关的。

 报价就是装修公司根据客户装修情况，汇总出来以后所报给客户的预算价格。这里出现了一个"预算"字眼，也就是说先要有预算，后才有报价。

 预算就是根据客户的装修要求，关于装修费用各项开支的一种计划。预算要求比较详细，把装修当中可能涉及到的各种费用在事先都进行一个合理的规划；报价就是这个规划呈现给客户的总价格。

合同价格：就是指装修公司与客户之间达成装修施工协议时，在合同上标注的关于装修费用的总价格。合同价格实际上就是预算的总价格，当然在一定程度上也不完全是预算总价，为了签单，多数装修公司会在预算的基础上给客户打一个折扣，合同价格就是双方商定后的关于装修总费用的一个约定。

 决算：决算是相对于预算而言的，预算是一种费用计划，决算就是费用核算。

根据合同价格，装修公司开始装修施工，在此期间，可能会发生一些施工项目的变动，如新增项、删减项，这样实际用于装修的费用支出就会发生变化，因此，在装修工程结束以后，家装公司与客户之间，就工程实际造价进行核算，也就是决算。最后的装修产品的价格，应当是决算的价格。

以上四个名词之间是相互联系的，客户比较关心报价和合同价格，装修公司比较关心预算价格和决算价格，双方所处的立场不一，因此关注的焦点也不一样。

二. 预算对甲乙双方的意义

 乙方装修公司关心预算，主要是从签单的角度考虑的，如果预算价格过高，那么就会影响到客户的签单，所以，多数装修公司会在预算上做足文章；

第一，预算究竟是详细还是模糊？详细一些，费用项目就多，客户可能会对一些费用项目产生质疑，比如管理费、直接费等项目；模糊一些，那么后期可能双方就会因为预算模糊问题第二，预算报价是低开高走，还是高开低走？低开高走就是预算报价低，不打折，通过后期增项追加费用；高开低走就是以预算报价很高，但是给客户很大的折扣，比如打8折，75折。

可以说，预算是签单成功与否的关键。装修公司关心决算，主要是从利润的角度考虑的，决算是实际发生的，因此各项费用的开支都已经明朗化。

甲方客户爸爸关心报价，是同其它公司相比较而言的，多数客户都希望找一个价格便宜的，又能把自家装修做好的公司。

客户关心合同报价，是因为客户对装修的了解程度不够，认为装修公司经验丰富，既然已经做了预算，那么我实际上支付的应该与此相差不多；

但如果最后的决算价格与合同价格相差很多，多数客户从心理上是接受不了的，因为多数家庭的经济能力是有限的，他们准备装修的资金，也主要是参考预算报价的，后期决算增加费用，给客户在心理上就增加了一定的负担。所以在做预算报价的时候，我们一定要严谨对待，慎之又慎啊！