前两日，“高定生态链”群中，群主“吴校长”就整装、高定等话题的一通“碎碎念”，引一众群友爬楼争睹。小编爬楼读完，觉得真心不错，在此也将校长的真知灼见和《大家居新营销》的读者们分享。
三年前，定制行业有2个关键词：整装、共享。但凡有点条件和优势的，都想把自己搞大，不光要覆盖本区域，还要战略侵占华北，华东，华南，西南，东北……快布点，抢未来。今天，几乎全消停了。然而，“整装”遗留下来的后遗症，仍然在影响着行业、企业。 定制圈已经形成了一个“挖坑”理论：头部企业或流量、明星企业对外展示的到底是馅饼，还是陷阱？早一步布局的人，可能有时候自己清楚了，可能有时候自己也没想清楚。但是，只要明星们起了头，就有跟进者。头部企业们调整起来很快，但波及到行业的影响，至少需要1年半时间才能平息。欧派的人说：我们最强大的能力是自我颠覆，而对于诸多跟风者来说，颠覆，是需要付出巨大成本和代价的。已经过去的2020年，除了少数理性的高定品牌在坚持着自己的长处、做自己擅长的东西，很多品牌基本都在跟风，做整体化解决方案。一个普遍现象是，80%的高定品牌都上了门墙系统。然而，结果如何呢？由于准备期不足，企业缺乏沉淀，辛辛苦苦研发的新品，开发的新商，基本都被有沉淀的品牌“捡漏”了，就算没有被捡漏，后面还有一堆高定代工厂，给你釜底抽薪。 通过现象看本质。制约高定企业发展的问题在哪里呢？产品系统。大多数企业在跟风偶像品牌的时候，抄了外观和基本功能，却缺乏对于高定产品系统化的梳理。高定的产品逻辑，最终全部聚焦在“交付”上，而我们看得到的交付是产品的交期，看不到的交付是包含设计端、安装端整个的服务系统。有多少人说过威法的东西交付不了、售后一堆一堆？没有吧！ 说到做整装，可以把国内定制企业分成四类，分别有4个品牌在前面唱戏。整木系：图森；酒店染色系：木里木外；全屋定制系：欧派，高端板木定制系：博洛尼。然后，每个品牌后面有一群跟风者。仔细研究领跑的品类，我们会发现，这些品牌，已经把产品越做越简单了。我们可以从官网来看这些代表性领头品牌的产品体系。木里木外的产品是这样分类的：门系统，护墙系统，收纳系统，卫浴系统。所有的定制类产品在收纳系统里面，简单得很。威法的产品分为：衣柜、厨柜、书柜、其他柜，是按全屋定制单值大小来排的。博洛尼的最有“个性”：厨柜，全屋定制，系统化，它可以通过家居性格自由化组合。 想想也好笑，闹腾着做全屋、做整装的前面这些企业产品越做越简单，而跟风者们却反其道而行之——产品越做越复杂。 研究全屋大单，看产品销售值排行：衣柜占一半，厨柜引流，书房打酱油，卫浴整装二次收割。然而，并不是所有企业都能干好其中的一样两样的。就像如果你没干过装修，那墙板你碰都不要碰，因为你的门店是稀里糊涂的，你的系统是稀烂的。 说到终端门店，口口声声“高定”，但又有多少品牌终端一溜的全大美妞，会外语？一个没有吧！威法也没有，但威法能做到终端统一化，即使很多门店很多3个月的菜鸟导购，但沟通起来，发现他们对威法的产品了如指掌，不懂的或与他无关的，闭口不言。这就是做好自己擅长的事的好处。 “高定”这一年太让人关注，但很多企业支撑不了“高定”这两个字。做高定，需要全案思维，单点突破，做自己擅长的。在还没有想明白、做明白的时候，就为了扩大规模，盲目加码，只会负面后果一波接一波过来。对于很多企业来说，做好单体柜，或许是一个好的出路。 2020年，挣钱的高定企业并不多，所谓“创新”的企业口碑并不好，高定口碑是靠积累和沉淀的，你在舞台上吹的有多么狠，你的经销商拆台就越快。
