整木营销知识|夫妻店如何做大、做强？

夫妻店有一个好处就是轻资产，风险低，操作灵活，但是也有一个弊端，就是很难做大做强！那么随着消费者消费能力的提升，消费也随之升级，传统的夫妻店经营模式也越来越跟不上时代，受到越来越大的生存挑战。那么作为夫妻店如何才能避免不被时代所淘汰，并且越做越强呢？

今天跟大家一起来探讨一下，夫妻店如何做大做强这个话题。

1、减少了人力成本

如今门店群体中遇到最大问题之一就是"用工"，而且人员流动快，用工价格也在逐年攀升，而对于门店而言夫妻店这一点占有优势，省掉了导购与安装工人费用，而且不必担心职能流失的问题。

2、不必寻找合伙人起步简单

如今创业多以合伙机制为主，然而中小型终端门店与规模型公司运作有所不同的是，由于门店起步简单多无完整的管理制度，所以门店合作创业分道扬镳居多，夫妻店在此问题上占有优势。

3、自家生意与命同甘

多数的夫妻店都运作良好，由于任何的损失与利润都是自己的，所以夫妻店做生意不会偷懒，为了过上更好的生活，夫妻二人百倍努力创造美好的明天。

4、销售安装售前售后服务不打折扣

由于店面规模非大型，所以夫妻门店回头客较多，前期开业门店多以亲朋好友支持转介绍推介较多，所以无论是生客还是熟客，丝毫都不会怠慢顾客，售前售后各项服务都是温馨到家不打折扣，忠实的顾客群自然越来越多。

1、价格营销非品牌化

多数门店运作品牌或流动散货，都是以价格为核心思想，不会过多的考虑运作品牌专卖店，没有能够想到品牌带来的利润是更大的。

2、门店形象有待提升

近些年由于夫妻店趋势于品牌化，所以大都有品牌的形象门头，但是由于平时较为繁忙，卖场卫生、陈列多为混乱不能提供给顾客很舒适的购物环境。

3、店铺经营面积较小

大部分夫妻门店都是中小型门店，因起步较低所以卖场面积小，导致随着门店时间越来越久停滞发展，不能更多的陈列展示多元化厨卫产品，有的门店甚至只能陈列6米展示墙。

4、地面营销意识薄弱

非常多的夫妻门店，常年都不会搞店内、店外的营销活动，由于起步时就依靠熟人市场来支持，所以多等待老顾客或转介绍上门，所以不去运作活动更大化的盈利，影响发展。

5、顾客来源不创新

熟人市场是有限的，正如一位知名的企业家说过，做熟人市场永远也不会做大，理由是熟人市场利润较薄，所以需要我们去学习然后寻找更多的潜在顾客成交赚钱。

6、不学习无创新

三、做好夫妻店的四个秘诀

1、意见统一双方应该在经营方式和经营方法上首先统一看法，避免在之后由于意见不和出现分歧，影响双方的积极性。

2、明确分工，各司其职双方应该在经营的过程中明确各自的任务和职责，比如谁去主外谁主内，谁管进货谁管销售等等，职责明确之后按部就班的发展，可以避免经营之处兴奋过后的惰性。而且双方职责明确，能够防止在经营过程中出现过多的分歧。

3、多沟通，保持交流很多夫妻创业者往往只顾着怎么赚钱，忽视了和双方的交流。维持夫妻感情是一方面，另一方面也要注意到在双方经营过程中，对方还是合作伙伴，他或她一些对生意的一些新看法也很重要。

4、多学习，肯投入在夫妻店的学习中，首先是思路的学习，对于未来行情的走势在模仿中有创新，小而美的装修布置也是关键。

1、夫妻店的转型小店改大店，装修，增加人员，组织团队，全方位地出击构建立体渠道。变被动营销为主动营销，与时俱进。

2、掌握突围走出去，坐在店里等客，等来的不是客，等来的是自我灭亡，所谓“等客等于等死”。折腾可能死，不折腾一定死。越是市场不好，越是应该踩油门。因为你要在小店堆里面冒尖，在别人都停顿时，你不能停顿；在别人都在守市场，降低成本不敢出击时，你更应该出击。大店是怎么来的？就是抓住了机会！或者在那个特定的时间段敢投入，敢博，而做起来了。

3、做好老客户维护，深挖新客户辐射夫妻店需要很好的深挖当地的市场和范围，做好附近的辐射，以店包片的影响，同时对于老客户的维护是一个重要的标准，对于做好老客户的同时，对于新客户的挖掘和开发是一个核心的目标。

4、走出去学习对于行业来说作为高速变化的市场，在信息的接收上面，小门店要落后很多，更谈不上管理的模式跟效率，如何做市场营销推广，如何设立奖励机制，如何激发员工状态，不能干着急，走出去看看，多参加各种行业性的交流培训，向有成功的人学习。