家具年末促销花样多 专家提示：小心'套餐'里的圈套

春节前家具销售迎来传统旺季，不少家具品牌以“家具套餐”方式促销，诱人的让利幅度让不少消费者怦然心动。然而，记者走访发现某些“家具套餐”背后隐藏着“猫腻”，消费者最终不是买回不实用的东西，就是根本没有享受真正的优惠。

春节前迎来销售旺季

“原材料、运输成本、人工费用都上涨了，一开春家具肯定都得提价。”采访中不少近期购买家具的市民有这样的想法，再加上春节前各大家具商都开始作最后的冲刺，为吸引消费者而打折、促销，甚至直接让消费者享受厂家给的大幅优惠，不少刚装修完的市民纷纷赶着春节前去淘便宜家具，甚至还有春节后才开工的市民为图优惠而提前“屯”家具。

据某品牌家具销售经理王辉介绍，年底、年初是装修建材的淡季，反而是家具销售旺季，是刚性需求最旺盛的时候，但是去年家居市场整体形势不好，年底尤其明显，所以商家都“给力”促销，一直延续到春节前，会“淘”的业主可能买得到比平时便宜10%到20%的好家具。

从近期卖场现场人流看，各个家具市场也确实呈现旺季景象。一家品牌家具店的营业员刘慧明告诉记者说，最近来的顾客，不少是婚期临近的新人；也有想在春节前更换家具，给房子换个漂亮新装的中年夫妇。因为中国人习惯赶在春节前装修完入住，使得很多业主集中在现在这个时段选购家具。

“相比去年11月、12月，今年1月份的销售和人流量明显要旺一点。我们增加了更多的导购和送货人员来应对这个旺季。”王辉经理表示，这几天来门店打转的意向性客户每天都有近十位，“商家们每到年底、年初都集中力量火拼，这段时间的销售不好有可能会影响新一年的业绩。春节前的半个月，更是促销打折的最高潮”。

小心“套餐”里的圈套

在各种家具打折热潮中，最火的要数“套餐”了。比如一款卧室家具套餐，8000多元就可以买到原价15000元左右的卧室五件套，其中包含一张价值5200元的双人床，一组价值6115元的四门衣柜，两个价值590元的床头柜以及一个价值2280元的电视柜，核算下来，相当于所有产品都打了五八折。

倘若不要“吃”商家指定的这几道菜，而是自行搭配的话，所能享受到的折扣是怎么也不可能有五八折这么大的。两相比较，这样的“家具套餐”很难不让消费者动心，尤其是当一些品牌家具也推出类似的家具套餐时。

但王辉经理也向记者道出了某些“家具套餐”中容易出现的圈套。圈套一：没用也得拿着。最常见的家具套餐有“卧室家具套餐”、“客厅家具套餐”、“餐厅家具套餐”等。这类套餐最主要特点是规定套餐内家具的数量，通常情况下都是五件。以某品牌家具近期推出的“卧室家具五件套餐”为例，消费者可以选择一张床、两个床头柜、两组衣柜为五件，也可以选择两张床、两个床头柜、一组衣柜共五件……只要套餐内包含的家具凑足五件，即可享受五八折优惠。

看上去这样的套餐把卧室需要的家具都“打包”给了最低价，但是，消费者秦女士却挺发愁，因为她家卧室面积并不是特别大，基本上放一张床就略显拥挤了，再放个床头柜和五斗橱就差不多满了，根本放不下衣柜，而且，装修时也专门做了衣帽间，卧室里并不需要衣柜。

只是，如果单买一张双人床，价格为5200元，两个床头柜的价格为1180元，再加一个2000元左右的摆零碎物品的柜子，合计下来也得8000多元，即便打了折扣再便宜个千八百块钱，也不如花8000元买“卧室家具五件套”值。只是套餐中的衣柜着实没地方放。当优惠“套餐”和自身需要有出入时，到底要不要捡这个便宜？

对此，王经理表示，对于消费者而言，花越少的钱买更越多的东西是件好事儿，只是，家中有限的空间未必放得下每一样家具，若是买来不仅无用，还占地方，那这样的便宜可得慎“捡”。“有时候总觉得多花1000元就可以多买到一个本来要卖6000多元的大衣柜，但其实消费者仔细想想，就会发现买来却用不着更是一种浪费，还不如直接省下1000元钱。”

圈套二：一件拆成两件卖，具体还分两种情况。一种是将A产品中的一部分与B产品中的一部分组合在一起形成套餐。以某品牌家具推出的“家具套餐”为例，该套餐指定某型号的床头和另外一个型号的床架并配以指定的床头柜，另外，“家具套餐”使用的板材均为国产板，所以家具颜色也有所限定。对于这类“家具套餐”，消费者王女士说，她最大的疑惑在于为何要取用不同产品的不同部分重新组合成套餐。

而该品牌销售人员则表示，“家具套餐”卖的就是“便宜”，因而家具肯定不会使用进口板材，而国产板的颜色较单一，所以家具颜色很受限制；至于为什么要把不同家具的不同部分组合在一起，则主要还是为了便宜，因为不同造型的家具，其板材用量、配件用量、设计成本和人工耗费都不同，简单地说，使用同样板材的有箱体的床架和没有箱体的床架，造价还是有差别的。所以，选购此类套餐的消费者要对家具产品的功能有所舍弃。

王辉经理提醒消费者，面对低价“套餐”时一定要谨慎考虑。“有时套餐价格究竟是多少没有定数。由于主打产品是可以任意选择的，所以该种套餐的实际价格并不是固定的，视消费者的选择而定，而广告上打的往往是最低的一个价格，当消费者选择了其他产品时，这个产品有没有打折、打了多少折都是很模糊的。”