成品家具与定制家具本来在不同的轨道上平行发展，但是由于定制家具的发展速度太快，定制家具与成品家具不可避免地发生了此消彼长的市场争夺战。市场上定制家具对于成品家具市场份额的侵蚀是非常明显的，以致于很多成品家具企业渐渐退出了市场竞争。一场摆在成品家具与定制家具之间的、长期的市场争夺战似乎不可避免。定制与成品这一对看似不可调和的矛盾，在市场运行的实践中，其实已经有了折衷的解决方案。
1 成品企业主动求变
最近看到一份成品家具企业的报告，显示在部分城市的业绩中，成品与定制已经近乎一半对一半。该企业以成品家具闻名于市场，对于定制市场的开拓是近一两年的事。从这一案例可见，成品家具企业只要真正重视定制，是完全可以做出消费者满意的定制产品的。很多成品家具企业抱怨定制难做，需要大幅修改生产线，修改销售流程，其实都是懒惰，对于市场需求的变化无动于衷，不愿进取，坐以待毙。事实证明，市场不会简单重复，过去的好日子只会以新的方式重现。主动求变的成品企业其实是有着传统定制企业不可比拟的优势，比如产品的精工细作，品牌的先发优势，渠道的成熟，传统客户的消费能力。不客气地说，一些成品家具企业由于前些年日子好过，产生了思维惯性，对于市场明确的信号不予理睬。甚至即使在多方预警的情况下，仍然心存幻想，最终导致失败，实在是咎由自取。而那些主动求变的成品家具企业，多数都成功地获得了新市场的入门证，继续着自己的辉煌。家具业门槛不高，即使是定制家具，门槛也不高。成品转定制，非不能为，而是不想为。
2 传统定制企业似乎遇到了瓶颈
从2019年的数据看，几家大型定制企业的增速都不太高。如果剔除横向扩张及工程单增量，主业的增速就更加少，有些几乎就是停滞不前了。市场对于板式定制一直有争议，这些争议有些已经影响到消费端。消费者对于板式定制的喜爱与狐疑交织，不能不说是板式定制家具增速下滑的重要原因之一。板式定制的最大诱惑在于其空间的有效利用与整体美化，其次是相对低廉的价格。可以预见，随着精装修政策的逐步落地，板式定制还会有经营数字上的好看，但是由于交易对方的强大，定制企业接工程单的压力也会越来越大，过去应收款几乎为零的好日子渐渐远去。
3 只要把住了定制的脉
定制是生活品质提高的明显标志。消费者尝到了定制的好，看来是无论如何不会回到过去的单调、乏味的生活中去了。无论是传统定制企业遇到的瓶颈，还是成品家具的市场突破，都必须靠转型定制或定制升级的方法来解决问题。向定制进军，那些只关注高端用户的企业获得了巨额订单；成品家具制造企业转型定制后，缓解了经营压力，找到了市场的新方向；而传统定制企业在利润上一直享受着家具市场最大块的红利，如果想继续保持利润，则必须主动升级在定制的大潮中，成品家具其实成为了一个不可或缺的配套元素。拥有更高品质成品家具制造能力的企业，在进军定制市场时，其实是有更大优势的——在消费者看来，它们是品质、优质服务、更高品位的代名词。板式定制必然会升级。人们对于环保空间、智能空间、美学空间的需求是几乎无限的。从这个意义上看，成品家具与定制家具不是单纯竞争、争夺市场的问题，而是彼此学习长项、形成新的市场竞争力的问题。从绝对的意义上看，中国的家具供应商提供的产品与服务，与消费者的需求之间还是有着很大的差距。在有效的、高质量的供给不足的情况下，家具供应商还有着巨大的上升空间。不论是成品企业，还是定制企业，在满足人们更高家居需求的过程中，是可以互相借鉴，共同发展的。消费者希望获得满意的、安全的、美观的、价格公道的家居空间，家具供应商可以在这个满足市场需求的过程中成长壮大。家具业发展的路还很长。成品家具与定制家具的精髓，会形成中国家具业未来的主要竞争力。
