正式重启的家居建材展会 是机遇还是挑战

近日，国务院应对疫情联防联控机制印发《关于做好新冠肺炎疫情常态化防控工作的指导意见》，明确“可举办各类必要的会议、会展活动”之后，从国家到地方，从政策引导到执行落实，受疫情影响被按下“暂停键”的各家居建材展会正式按下“恢复键”，正式重启啦！

目前，2020成都国际家具展展期待定，而中国建博会（上海）、R+T&HD+ Asia亚洲门窗遮阳展及亚洲家居装饰展、中国（广州）定制家居展览会、上海国际厨卫展已明确公布延期至2021年开展。

上半年展会推迟延期，下半年展会也即将开启。那么下半年展对我们来说，是机遇还是挑战呢？

展会延期不仅仅是时间推后的问题。整体来看，家具行业展会集中在每年春季的3、4月和秋季的9月，其中欧洲又以春季更盛，国内两大时段则势均力敌，这是由行业的基本运行规律所决定。

一个明显的表现即12月底有欧洲的圣诞节，1、2月又遇上中国的春节，这类节日期间约有一个月的时间行业处在休整状态，企业多会在节后开始着手新一年度计划，因此3、4月成了适于发布新品的时段，此时企业通过参展产品洽谈合作，意向达成后可为市场留出充足周期，确保日后顺利进行量产、销售。

（图片来源于网络，侵删）

因此今年展会延期，表面上是活动滞后几个月，影响的却是行业后续一年的运转。虽然今年春季展会推迟，但不少企业选择在线上直播进行新品发布以及招商，不过就线上直播体验来看，“直播更多是疫情之下的权宜之计”。

逛过展览的人大多都有这样一种体验：潮流产品、前沿资讯在同一空间汇聚，下一个展位、尽头的转角可能就会碰上眼前一亮的新鲜体验。对于B端的参展商来说，这种新鲜感则意味着潜在的合作机遇。但当把这一切搬到二维的屏幕中，商家之间可能产生的关注和联络也被切断了。

（图片来源于网络，侵删）

在展览中寻找商业机会，靠的是决策者之间面对面交流、团队之间结合碰撞、人与物之间触摸体验引起的综合反应。经营者信任的建立、双方工作人员的质素、产品的设计水准乃至团队管理水平都需要通过现场接触来感知，并且线下的沟通、谈判不可或缺，仅靠电话、视频远无法达成意向。

商业合作与网购不同，合作方的实力往往影响一家企业后续一年甚至更长时间，个中风险绝非消费者购买某个产品可以比拟，直播带货的逻辑和效率自然也不适用于展会。因此，对于企业来说，下半年展会即是机遇也是挑战，要好好把握住机会。