家居企业Q1利润降幅远超56%，什么时候才是个头？

从目前家居企业已经公布2020年一季度报告和预告的企业来看，基本上都是下滑或亏损。连火热的定制家居企业，目前也出现了警示行情，同比降幅超过56%。相比之下，泛家居其他品类，随便拎出来一个公司，降幅超过100%的比比皆是。

定制家居行业

这个热门风口行业，过去即便是在被称为淡季的一季度，也曾经获得动辄超过20%以上的增长率。而今年，无一例外亮起了红灯，还是急刹车的那种。

除去尚品宅配的净亏最高值，索菲亚、志邦、皮阿诺、顶固集创四家以最高值计算，净利润平均降幅超过56%。亏损原因，几乎无一例外提及了疫情对订单的影响。

索菲亚：预计20年Q1净利润-0.14至-0.19亿元，同降-113.10%至-117.78%。

尚品宅配：预计20年Q1亏损范围在1.55亿元至1.6亿元之间。而公司去年同期的净利亏损为2257.2万元。

志邦家居：预计20年Q1净利润3,500万元—4,300万元,同比下降:5.40%—23%

皮阿诺：预计20年Q1净利润350-525万元，同降-65.38%至-76.92%。

顶固集创：预计20年Q1净利润亏损2100万元-2600万元，去年同期亏损63.33万元，而第一季度营收较去年同期下降约54%。

其他行业

定制家居的红灯看起来瘆人，但与泛家居其它品类的亏损比起来，却是小巫见大巫。随便拎出来一个公司，降幅基本都超过100%。

德尔未来：预计20年Q1净利润-0.15至-0.3亿元，同降-161.89%至-223.79%。

大亚圣象：预计20年Q1净利润-0.55至-0.6亿元，同降-187.20%至-195.12%。

东易日盛：预计20年Q1净利润-2.2至-2.4亿元，同降-176.07%至-201.17%。

兔宝宝：预计20年Q1净利润亏损4000万元-3000万元,而上年同期盈利9228.49万元。

卖场

根据商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数BHI 2020年3月份数据显示，全国建材家居景气指数为71.92，环比上涨29.64点，同比下降32.99点。全国规模以上建材家居卖场3月销售额为328.5亿元，环比上涨8438.72%，同比下降63.84%。

2020年一季度累计销售额为934.6亿元，同比下降53.45%。

家具出口

近日，国家海关总署公布了今年3月份和一季度累计进出口数据，家具出口相关的主要数据为：家具及其零件3月出口额243.9亿元，1-3月出口额累计687.7亿元，较1-2月降幅收窄2.9个百分点，比2019年同期（同比）下降18.7%。

几点原因

1、一季度拿下的订单里，不少都只是订金，很多还处于交付阶段，没有把全款收上来。订金订单能不能转化成最终成交、有多少转化等，都是悬念。

而且订金数额都不大，而往年除了收订金，还会收大量的首款或者全款，相比之下，总量自然减少了许多。

2、受疫情影响，2、3月里，很多生产、市场及销售活动未能如期正常开展，比如商场、购物中心等场所开店时间普遍延后，同时顾客流量大幅减少，导致线下成锐减。

3、公司的收入下滑了，但很多刚性的成本没有降，比如部分员工的工资、租金等，成本都还在，导致利润下滑。

最难过的，是家居人的心态关

许多家居人觉得，二三月我们那么努力，年没过完就在开线上复工会，做各种准备。复工后又是打电话跟客户沟通；又是搞直播、做社群爆破，线上办公忙得翻天覆地，晚上还在开会复盘，怎么营收与利润还是下滑了？感觉努力没有得到回报一样。

看问题的角度要调整一下，假如不努力去做，不签这些单，业绩大概率会更糟糕，减少可能就不是二三个百分点，而是百分之五六十，甚至七八十的锐减，公司的财报会更难看，你的日子会更难过。

假如前两个月你不抓紧收订金，把客户提前锁定了，那么四月份陆续解禁之后，你得从零开始找客户，情况会更加不利。做业务，越早动手，更有机会抢占先机。

现在不用单纯去比较谁的营收规模最大、净利润规模最大，而是要看谁的增速下滑得最少、谁亏得最少、谁拥有可转化的长期订单量最多。

这里面有两个迹象在好转，一是2、3月收上来的订单，目前正在完成交付，全款陆续到位。前期只交订金的客户，也在陆续转化签约，后续款项陆续收取到位。

二是大部分城市的装修、家居消费正在恢复正常，处于增长中，该装修的已经在装修，该买家具建材的也已经在购买，线上市场的日常客流正在向去年同期水平恢复。

但是，由于聚集性的大促活动没法办，估计线下客流还是赶不上去年，大部分集中性促销还得靠线上来做，社群、直播、线上团购等，还得全力以赴地抓好。

艰难至少还要持续半年

很多企业会问，这样的艰难时刻，还要持续多久。外交学院教授施展在接受媒体采访时说到至少还要半年。

全球疫情下，中国制造不可能独善其身，各国在供应链上是彼此高度依赖，哪怕100道工序里面只有一道工序在人家那里，人家不复工，你这里也没有办法。

中国不可能长久切断和世界的联系。这就意味着，中国迟早也必须得接受与病毒长期共存。所以，至少一年，世界经济是悲观的，这就带来两个结果：

1、对于具体企业而言，会有不少破产。如果你现在的企业，经受不住至少半年的考验，那么能破产，可以早点破产，或者被收购。

2、现在有一些企业也在逆势扩张，在不断扩产。因为它们行业所满足的线下需求，都是真实验证过的需求，只是因为疫情被暂时压制，疫情过去会有很大的反弹，这个意味着谁能活到那个时候，整个市场就都是谁的。只要现金流能撑得住，现在扩张是成本最低的时候。

外交学院教授施展指出：疫情很可能长期持续，但无论如何，都要做好最坏的打算。

当下，直面的现实是，很多中小企业熬不住了，但中小企业解决了国内80%的就业，是就业的主力军。

再加上今年以来，受疫情压力，很多企业缩招，甚至裁员。

而且，无数中小企业，构建了中国制造的产业链。如果这一轮中小企业无法保住，很可能会动摇整体中国制造的根基。这种影响，就不可估量了。

所以，要从国家层面保护中小企业，也就是保护我们自己的未来。