连续多个家居建材卖场关停，这只是一个开始，后面洗牌更残酷！

家居建材卖场的洗牌与关停，往年有，今年有，以后还会继续。

关停不仅仅是因为经营不善，还有城市规划的调整，尤其是一二线城市里，以前有些家居建材市场开在比较好的位置，现在城市规划调整，这些地方可能纳入拆迁。

所以，经销商在选址开店里，一定要跟管理方咨询清楚，同时查询该区域的规划，避免进场营业一段时间后，又要面临重新选址的风险。

2020开年以来，已经陆续有几例家居卖场闭店消息引起关注，比如3月18日，复工后不久，郑州中州建材市场贴出通知，要求200多商户3月31日前完成搬迁，为市场拆迁做好准备。

据大河网的报道，拆迁公告里提到，为配合政府拆迁工作经管委会研究决定如下，商户于4月5日搬离者退还全部押金及剩余租金，4月10日搬离者将扣除半月租金退还剩余租金，超出4月15日未搬者将不再退还租金，并且限期搬离后果自负，此工作从4月1日开始实施。

还有江西南昌，徐家坊的欧亚达家居营业已经13年，算是一家老字号的家居卖场。今年2月23号，却突然宣布将会在3月31号闭店。

据江西台都市现场的消息，2月22号，欧亚达南昌徐家坊店通知商户们复工，第二天却宣布3月31号闭店，要求商户自行清仓，处理样品。

同时，限定商户4月7号17：30分前将相关物品搬离租赁铺位，与欧亚达办理交接手续。逾期，遗留物品则视为遗弃物。闭店公告上显示，闭店原因是因经营战略调整。

这确实让商户们措手不及。欧亚达本身是比较有实力的全国连锁家居卖场，成立于1992年，据官网信息，已开门店及筹建门店总量多达130家，覆盖武汉、天津、重庆、广州、杭州、长沙、济南、青岛、合肥、银川、洛阳、辽阳等70余座城市，经营面积近5000万平方米，自持物业100余万方。

还有居然之家也有卖场调整动作，3月，长沙居然之家家居建材营销有限公司发布闭店公告称：居然之家长沙金源店受市场经济环境变化影响，加之经营亏损严重，公司经慎重研究决定终止居然之家长沙金源店的经营。

公告里提到，居然之家长沙金源店将于2020年5月31日18:00闭店，终止营业，租赁物业将交还湖南世纪金源置业购物中心有限责任公司。自公告之日至2020年5月31日，各经营商户自行清仓，处理样品，并请商户依法切实做好消费者的售后服务。

并提出，请各位商户于2020年6月7日18:00前将相关物品搬离租赁摊位，与我司办理相关交接手续，结清相关费用，将租赁铺位交还我司。

这个店的位置其实不错，公开信息显示，它的位置在长沙市开福区湘江世纪城，建筑面积8万平方米，交通便利，属于居然之家在长沙的第一家分店，共五层，经营楼梯、吊顶、地板、洁具、石材、瓷砖、沙发、实木家具、古典家具、橱柜、移门柜，门窗等数十个品类。

《陶瓷信息》一篇文章里提到，从2018年4月到今，两年时间内已有30多家家居建材市场，因拆迁、搬迁、关停、转型升级等原因退出历史舞台。

大材研究注意到，即使是因为拆迁要搬迁的，其实有很多并没有新的落脚点，更多是直接退出。有些会搬到更偏远的地方，客流量自然会少了许多。

有些是拆除重建，建好的不再是单纯的家居建材市场，而是多业态的综合体、购物中心，留给家居建材的经营空间缩小不少，租金反倒会上涨，挡住了部分商家。

另外一个现象是，在目前出局的建材家居卖场里，大部分还是地方公司，建筑比较陈旧，门店规划显得杂乱，整体规模较小，经营方式传统，优势在于产品售价往往比较低，满足部分居民的购买需求。但客流量确实在下滑，部分商家经营艰难，而且可能不符合所在区域的规划，就会面临搬迁或关停的结局。

另一方面，以红星美凯龙、居然之家等为代表的全国性家居连锁巨头，正在各地扩张，尤其是他们的委管商场，与本地企业合作，数量增长非常快，密度越来越大。很有可能，未来所有地级市与经济较发达的县级城市，都会有他们的卖场。

凭借强大的品牌效应与引流能力、服务能力，中高收入阶层的客户基本上都会被他们拦截，留给地方上中小家居卖场的客群会偏低端，购买能力相对较小，进而导致市场空间会越来越小。

摆在经销商面前的挑战也很明显，未来可以入驻的商场会越来越少，要么成本太高，进去的不一定能赚钱，或者没有钱入驻。要么进不去，因为自己没有代理品牌，可能不符合卖场的标准。

这些情况都需要提前想到，不然后面变化到来时，仓猝之间，你就会感到措手不及，不知道怎么应对。

大材研究的建议是，经销商现在就可以把一些投入产出比非常低、费用高的门店关掉，把这笔钱花到其他渠道上，比如培养签单能力强的设计师、开发工程渠道、跟装修公司合作等，增强自己主动营销的能力。

也可以考虑往线上迁移，比如适当投入一些钱，用到社群、直播、联盟营销、社交媒体种草、网店等方向上，这部分的流量占比越来越大，而且受地方政策影响很小，可以长线经营。你积累的时间越长，优势越明显。

大材研究认为，由于精装房交付比例继续提升、整装拎包入住正在崛起，线下的家居卖场正在偏离流量中心。卖场如果只凭自己建了一栋楼、整合了几百个品牌，就想坐吃山空，没有前途的。

只有那些将服务、运营、品牌推广、组织活动、联盟等做扎实，同时还能抢占新流量的卖场，才有未来。

商家要靠卖场的线下流量去生存，肯定也不行。只有那种线下有流量、同时开辟线上流量的卖场，或许还能依靠。

对于经销商来讲，开店的心理预期要调整，店面将扮演体验、选样与接待的角色，主动引流+门店体验、门店讲案+到家服务、设计营销+口碑的模式，将成为终端经营的新趋势。

而且有车家庭快速增长，你不用开太多店，10公里范围内有一家就能满足周边客户的需求。但你必须解决的问题是，属于自己的流量池建立起来了吗？