家具企业欲直播带货的实体店 如何选择自己合适的平台？

直播平台有很多，而直播电商平台主要有四个，分别是淘宝直播、抖音直播、快手直播、微信直播。对于我们准备直播带货的实体店应该如何选择适合自己的平台呢？今天让我们来分析一下它们之间的差异，从而做出最优的选择。

01、淘宝直播

2016年淘宝直播品牌正式发布；2017年第一届淘宝直播盛典开启；2018年打造内容生态时代，81名主播引导年销售额过亿；2019年日均直播超6万场次，双十一创造的销售额超过200亿。在此双十一后，淘宝直播再次推上热潮，媒体对其大肆播报，高呼风口的到来。而在可观的营收数据面前，人人纷纷在寻找第二个薇娅、第二个李佳琦，同时也希望自己就是那个第二个。 

据淘榜单的数据显示：①淘宝直播核心用户中超级会员占比高，这些都是淘宝资深的剁手党；②淘宝直播在一、二线城市最受欢迎，五六线城市的核心用户占比更高，而三四线城市略低；③消费习惯养成、内容持续优化、技术迭代5G等内外部发展条件的成熟将进一步推动淘宝直播持续火爆。

淘宝直播将电商、内容、直播进行有效融合，比起图文和短视频而言更具互动性。它将促销玩法、产品多元化以及高性价比在直播间里做了一个综合呈现，大大提高了客户体验度。然而，淘宝公域流量有限，我们需要从两方面增强：通过淘内的微淘、粉丝群；直接去淘外吸引新流量。

然而，淘宝直播源于阿里系，因而，其采用的是To B模式，即直接对接企业或公会（与直播平台签约的传媒公司，可理解为直播平台的代理商），如居然之家直接淘宝直播签约，进而各商家通过该端口进行直播。

因此，如果你地处一二线城市，有企业或公会与淘宝直播签约，可以选择淘宝直播作为主要直播平台。

抖音于2017年11月上线直播功能；2019年2月发布主播招募计划，同年“正善牛肉哥”在618活动期间卖出100万瓶葡萄酒、10万箱啤酒。

据卡思数据显示：①抖音用户女性高于男性；②抖音在二、三、四线及以下城市占比达69%，而在一线城市只占比11%；③抖音活跃用户占比高达64%，成为短视频营销的主流阵地。另外，抖音运用新品上市、粉丝营销、品牌活动、热点营销、线上线下、活动大促等新玩法，强有力地助力品牌实现立体式营销。

抖音我们在前面的文章有分享到，它的算法基于优质的内容，核心四点为完播量、点赞量、评论量、转发量，因而，我们需要具备生产优质内容的能力，同时要有视频思维和算法思维，懂得视频的拍摄、剪辑、运营。另外，抖音直播有粉丝量、新手任务等门槛，需要一定时间的积累与沉淀。

因此，如果实体店具备良好的内容生产能力，地处在二、三、四线及以下城市，可选择抖音直播作为直播主要平台。其中具备良好的内容生产能力是核心，原因有两点，第一：抖音推荐算法的要求；第二：目前抖音主要内容生产着都是原先做公众号、微博、贴吧等专业内容生产者，他们在内容生产方面相当专业。

03、快手直播

快手于2016年初上线直播功能；2018年11月举办“快手卖货王”活动，头部主播“散打哥”三小时带动5000万元销售额，当日销售1.6亿元；2019年2月开放全民直播。

据数据统计，快手用户男性高于女性，主流人群为18-34岁，主要分布二、三、四线城市。快手可以说是一个草根江湖，充满着浓浓的江湖气息。很多用户在里面找到共鸣而不能自拔。当我们点开快手的散打哥与抖音李佳琦，两者画面截然不同，前者草根、后者精致。李佳琦更多代表都市中年轻白领、中产，而散打哥则代表背井离乡的打工者，现实的艰辛迫使他们需要在虚拟的世界用梦想、亲情、尊重来加以调节。

快手直播没有门槛，然而，由于处于三四线市场，用户对品牌敏感度不高，追求实惠与物美价廉，因而价格是核心竞争力。正因为如此，抖音主播都喜欢强调拥有自己工厂。粉丝知道没有中间商赚差价，因此提高买单率。简而言之，价格便宜是粉丝最想听到的四个字。

因此，如果实体店没有没有强势品牌作为后盾、缺乏优质内容生产力，则可以寻找快手直播作为直播的主要平台，特别是用户群体处于三四线的实体店。

04、微信直播

2019年，微信公众号首次尝试直播带货，该直播平台叫做腾讯直播，整个产品由APP和小程序（看点直播）两部分组成。商家通过腾讯直播APP开播并分享给微信内粉丝，粉丝则通过看点直播进行观看，并进行互动及一站式购买。然而，目前腾讯直播开通只支持IOS系统（苹果系统）开通，但是观看端（看点直播）则没有要求。

微信直播基于微信整个大生态，具有庞大的私域流量，无论在分享还是裂变都具有很大的优势，能达到精准社群引流、直播间变现、粉丝沉淀至社群的良性循环。

另外，看点直播根植于微信，无须下载APP，用户可在微信实现一键购买、一键分享、一键转发、一键卖货，从而极大地方便了用户。

虽然微信直播目前还处于内测状态，却有不可忽视的力量，可作为直播带货的后备选择。

综上，我们分享了四个主要直播平台，各实体店可根据自己的实际情况选择适合自己直播平台。