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别再去伤害家居经销商了，他们本来就是“弱势群体”

02-14 14:13 次

导读：红星、居然等卖场延期开门营业的通知再一次到来。而且这个确定的开门时间还是暂定。经销商每天都在心理默问自己无数次：疫情何时能结束？商场何时能开门？

经销商花了金钱，浪费了时间，听了一次又一次的垃圾直播课，终于让自己彻底失望了。

这几天，家居终端门店的经销商如热锅上的蚂蚁，焦虑无比。

新冠肺炎确诊病例还在增长。

红星、居然等卖场延期开门营业的通知再一次到来。而且这个确定的开门时间还是暂定。

经销商每天都在心理默问自己无数次：疫情何时能结束？商场何时能开门？

经销商等了一天又一天。

红星免租一个月、月星减半收租三个月，居然呢？

我所在的卖场没有免租通知，一个月租金好几万呢！我该怎么办？

各种线上办公信息铺面而来，各种办公软件迅速推出，在家办公蔚然成风。线上获客被疫情所驱。

这一切都来的太突然，这让习惯了线下做销售的经销商无所适从。一时间不知如何是好。

各种战役行动纷至沓来。疫灾面前，国人展现出了前所无有的团结、各种事例和人物令人感动，令人振奋，令人敬佩。让人相信，战胜这场疫情，我们一定能行。

但是，面对疫情带来的各种冲击，要战胜自己却并非易事。

这几天，针对经销商门店线上获客、成交的直播培训、社群裂变…… 纷纷上线。各种专家、老师粉墨登场。好不热闹。

我作为一个多年深度为经销商服务的行业从业者，深感经销商的不容易。当前的经销商，真的是有病乱投医呀。除了花钱不说，关键是浪费了宝贵的时间，把应该做的事拉下了，去做了自己不应该做的事。

2月6日，就有位经销商微信我说，想让我给他们开一次直播课。说他听了几场直播课，授课的老师讲的太水了。

这几天，我也听了几场直播课。几场听下来，我感觉老师讲的真的都挺对的。但是，所讲的内容对经销商来说却“毫无用处”。

昨天，有位工厂的老板私信我，并且还把我拉进了一个直播群。让我听听他们专门请的老师，给他们的经销商讲讲，面对疫情，经销商如何做线上获客的直播课。刚刚进直播间听了一会，然后就退出来了。实在是听不下去看了，大谈什么海陆控的战略战术。而且每一句话几乎都带有口头禅："啊，这个,这个"。这种照本宣科的授课肯定是抄袭别人的课件，自己拿来去割经销商的韭菜。

每个经销商都有自己的个性特点，面对疫情，每个经销商受自身各种条件的限制，能在短期内做出的应对措施和方法是很有限的。这种千人一面的直播课大都缺乏落地实操的针对性。经销商听多了这样的直播培训课，只能对自己越来越失望。甚至可能会绝望。

为什么？

因为经销商听完课就觉得，自己所具备的条件实在是太差了。按照老师讲的，无论自己短期内如何做，都不太可能成功，所以，失望了，绝望了。

最可恨的是，有些直播课开课的出发点就是为了收割经销商变现的。而不是为解决经销商当前遇到的具体问题的。

昨天有位朋友跟我说，你也开直播课吧，现在很火！

我说，不开！我能给经销商提供的帮助很少。我已经把经销商如何应对疫情的应对策略和方法写成文章了。经销商去我的公众号家具行业操盘手上有针对性的看看就可以了。我现在开直播去收费，那就是趁火打劫了。面对国难，这个钱绝对不能挣。

在这里，我也提醒某些所谓的行业专家、老师，你若真有心，真有为家具终端门店经销商度过难关的初心，那么，在这段时间就不要出来行事，就安安静静的在家呆着。不要出来给经销商添乱！让他们有时间和精力去做他们应该做的事。

作者：王献永

红星居然之家经销商疫情

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