大材研究（第173期）：大材鹰眼—专注建材、家居、装修等泛家居行业的情报（行业走势、企业动态、产品风向、营销亮点、终端谋略）。每天10分钟，放眼看同行，增见识、学经验，让自己的决策多一点科学！
社群落伍了？错！这还是引流获客的核心战场！
京东发布超新星计划的双十一战绩，11月1日至11日，超新星计划引入的总成交额近7亿元，订单量破400万单，其中社群数量突破15万个，云店的成交额近5000万。
红星美凯龙组织了2000个楼盘的业主群、近50万名团达人，助推双11销售。苏宁零售云超过4400家门店的店主，建立起1万多社群。
大材研究认为，以微信群为主的社群营销，其中的价值还可以深挖，还有几年的好光景，这事儿还值得加油做。只要入群成员的质量不错，比较精准，没有退群，那就值得养起来，维护住，想办法陆续激活。
另外，社群的数量必须有，想追求高比例精准很难，但可以大量积累群成员，然后从中筛选，还是可以产生效果的。一点一滴地积累，把所有渠道的潜客信息都要沉淀下来。
前10个月，家居行业相关产品累计出口额1.3万亿元，总量上升，增速有所下滑
据海关统计，10月份，家具及其零件出口额302亿元，1-10月累计出口额2986.6亿元，同比增长6.2%，增速比上月回落0.6个百分点。
前10个月，家具，灯具、照明装置及零件，陶瓷制品和纺织制品4类家居行业相关产品累计出口额1.3万亿元，除纺织品和陶瓷产品外，家具、灯具照明产品累计出口增速有所下降。
总量在上升，增速小幅下滑，出口市场还是大有可为。不可，大材研究注意到，出口市场在发生变化，受中美贸易战影响，国内做出口的企业，正在全力开发非洲、东南亚、欧洲市场。另外，在东南亚建厂，避开贸易纠纷，也是比较热门的选择。
虽然专注是一件好事，把一个市场吃透是好事，但前提是安全，假如存在不可控的外力影响，我们建议还是多栽几棵树，别在一棵树上吊死了。
还有很多产品不合格，小公司把这事做不好，没有未来！
前段时间，市场监管总局公布了2019年的监督抽查情况，涉企业5152家，抽检5256批次产品，482批次不合格，占9.2%。
其中有不少跟家居相关的产品，抽检120批次沙发，其中13批次不合格，发现率10.8%。抽检90批次木制家具，17批次不合格，占18.9%。弹簧软床垫抽检120批次，9批次不合格，占7.5%。
另外，还抽检60批次壁纸，7批次不合格，占11.7%。浸渍纸层压木质地板抽检80批次，6批次不合格，占7.5%。
从这个占比来看，不合格产品的比例还是不低的，从平时抽检结果来看，不合格的情况主要出现在中小公司身上，也有少部分大企业遇上。要想把事业做起来，产品质量是入门标准，必须抓起来。没有这个基石，还有什么未来。
2020年3月24-26日，2020年中国建博会（上海）将在上海虹桥国家会展中心亮相，本次展会规模超17万平方米，汇集600多家国内外参展企业，预计到会观众超10万人。展会提出“全屋整装新赛道”主题，联手定制家居进行整装市场的探索，展品包括全屋定制、智能家居、厨房、门窗、顶墙集成、进口家居、建材、软装定制等。
据大材研究比较，在所有展会里，上海建博会的声势貌似越来越大，一个是行业渗透力度比较大，能集齐很多有实力的品牌到场，背后有大腕力挺。二是舆论发声响亮，很早就开始预热宣传，展会前后的宣传力度也比较大。
宜家家居首个旧屋改造项目上线，这是切入旧房市场的好办法！
近日，宜家家居“旧屋翻身大改造-北欧里的岭南印象”项目完成，该改造项目于11月8日正式投入使用，改造的是一栋四层旧宅。今年9月，宜家家居广州天河商场开启了“旧屋翻身大改造”项目，为市民和企业提供实用且便利的设计改造服务。
这个切入点很厉害，我们都知道，旧房改造是个热点，但怎么做，大家都在探索。宜家的做法或许给我们一些思考，一个是推出正式的旧屋改造项目，把服务内容都明确了，让大家来选。
二是打造样板项目，这个样板不是一间小房子，而是四层楼的旧宅，很有标杆价值，让大家看得到，自然能产生吸引力。其它意向客户一看样板，觉得不错，就可能心动了。
