9类最有前途的整木经销商和9类被淘汰的整木经销商，差距在哪里？

过去市场形势一片大好，经销商从厂家拿到货，就能赚钱，供不应求；如今市场低迷不断，供大于求，如果这样一直低迷下去，什么样的经销商将被淘汰？什么样的经销商更有前途？

光说不练

这样的经销商口才出众，一套套看起来符合逻辑和常理，但执行却很少。不是“实干家”，而是“演说家”。 

售后无能力

自己没有专业的售后服务人员，甚至自己也不懂售后。对他们来说小问题就是大问题，经常责备厂家质量存在缺陷。殊不知，如果产品十全十美的话，那还要经销商做什么？

靠厂家支持

厂家给政策支持就进货，不给政策就不进货。厂家给费用就做活动，没有费用就不做活动。厂家给外拓补贴就多跑动，不给支持就不跑动。“厂家支持”是他们的关键词。

埋怨没有市场

经常抱怨没有市场，比如“现在市场不好”“因为天气缘故，没有人来店里”“产品很少有人用”等等，与其唉声叹气，不如主动出击，寻找市场轨迹。

重心易偏离

不断寻找品牌，在他心中，认为市场做不好，并非是市场的问题或者自己能力的问题，而是品牌没有选对。资源在品牌不断选择中浪费。

天上掉馅饼

对市场不敏感，不知道市场的变化，期待某天品牌有名气，出了完美产品，自己也就能赚到钱了。其实，品牌是需要日积月累的。

拖拉慢吞

做任何事情都慢几拍，计划一延再延，选场地半个月，美其名曰仔细考察市场，其实是为自己的懒惰找借口。

超低价情绪

他们对价格的敏感高于常人，在他们眼中只有便宜才是好卖的。但试想下，如果我们按照乘以2作为销售的利润，那么把产品定价定为28万元和16万元，哪个利润更可客观呢？

思路混乱

准确来说是随市场随波逐流，过程中不去他人沟通协商，一个人闭门造车，很难了解顾客的需求。

·9类最有前途的经销商·

注重门店形象

对门头、形象墙、展厅极为敏感，注重细节，除了注重门店形象，还非常注重与客户接触过程中的人员形象。

明确明白进度

他很清楚的知道自己想要的市场、进度、时间、方式，并且通过一系列有效可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划，把大目标按步拆解无数个小目标，一一去击破。

售后盈利强大

配备专业的售后服务人员，有专业的配件仓库，不仅可以把有问题的产品重新修好，而且经常和厂家进行有效沟通。

组建销售团队

一流的经销商建队伍，扩规模，二流的经销商做营销，搞策略，三流的经销商卖产品，拼价格。注重人才的培养，引进人才。

营销动作层出不穷

年头制定好一年的营销计划，每个季度，每个月该做什么。围绕市场，紧跟市场变化，同时将厂家的营销活动做得风生水起。

忠诚恒久

一旦做出选择，就不会轻易放手，跟厂家合作保持在5年以上，甚至10年，与厂家同生共死，同舟共济。

知道利润在哪里

相比整体销量，更注重利润来源点。心里有本清晰的账本，明确知道哪些钱该花，把钱花到点子上，做到滴水不漏。

对市场有先见

对市场的冷暖变化有先知先觉，并及时做好准备，未雨绸缪。在两年前，有的经销商就已经预见到市场将会有一个回落洗牌期，开始做好度过市场寒冬的准备，不再扩大店面，减支增效，提高店面使用率，控制成本，精简人员，并调整产品销售渠道，开拓新的客户群体。

选择大平台

他们眼光独特，选择大平台，借助平台在供应链、信息系统、销售、团队管理等方面的赋能，坐享平台红利，尤其是在市场寒冬时期。

整木汇是整木行业资源优化配置和产业协同平台，初始是由中华整木网联合整木行业诸多领先品牌共同发起的订单匹配选材服务平台，定位于整木大商孵化器，通过360度整木门店赋能系统，打造整木终端盈利新高度。