整木营销：如何成为设计型销售？

提到设计，很多家居建材行业的老板们认为是橱柜衣柜的设计师，画一些CAD图、效果图之类。诚然，在很多门店，是没有专职设计师岗位的，或者说根本没有这个岗位，全程只靠销售人员给客户讲解和搞定客户。

设计型销售是什么？

先说一个小案例，我们很多男生每个月都要剪发，每次去到理发店，一进店，理发师就问“你想剪什么样的发型，我都可以帮你剪”。也有一种理发店，看起来档次略高些，一进店，发型设计师说“先生，我根据你的头型，可以为你设计一个比较清凉的发型...”

同样是理发师，为什么感觉不一样，第一种看起来是满足市场需求，私人订制，其实都是没有自己核心理念，别人让做什么就做什么，只值20元。第二种门店，理发师卖自己的思想和理念，这就值50元，第二个才是我们真正说的发型设计师。

说到这里，很多老板一定会说，自己门店所谓的设计师也不过是个绘图员，不能算是设计师。那设计型销售又是什么呢？带着设计思维的销售，用设计的套路服务客户，取得客户的信任更快，成交的概率更大。

设计型销售要体现自身的专业性，不光是懂得自己的产品知识，更是要懂同行的产品知识。为什么这么说呢，客户因为装修才需要我们产品，同时也需要其他品类，但是客户只有一个需求，那就是想要一个美美哒梦想的家。

我曾经主导一次联盟，联盟里每一个品类都推出了一款特价，有位业主当天全买了各个品类的特价，最终装修出来完全不像个样。所以本着利他之心帮助客户，帮助推荐给客户最合适的产品进行搭配，一起帮助客户装扮美美的家。

2.设计型销售要进行人性化居家设计。

就拿衣柜来说，设计师会说每一个隔断放什么东西，放这些东西有什么好处，为什么这么设计，都是体现销售设计思想的一面。

我在之前服务的一家家具品牌，里面的导购讲到桌子时，说国内的桌子都是70-80公分高，中国人坐下来眼睛的高度大约是110公分，离桌面30-40公分，这样眼睛看到全桌不会压抑，也不容易被热菜的热气熏到。这只是一个人体工程学说法的一个小技巧。

3.设计型销售更要进行色彩搭配。

同样在家具的辅导项目里，我都会让销售熟悉色彩谱，记得色彩搭配口诀，经常会用到的是“墙浅地中家具深，墙中地深家具浅”，这些都是设计大师总结出来色彩搭配诀窍，销售可以完全借鉴应用。

以上几点是关于设计型销售培养的几个方法，仅供参考选择。