整木营销：怎样才能做一个营销型的整木家居设计师

整木设计师察言观色提升和谈判语气和语速

一、高度眼力和洞察力

作为一个整木设计师，必须要有高度的眼力和洞察力。留意每一种不同类型的客户，去分析他们的性格，喜好，并想出相应的应对方法。

二、如何去练习察言观色及培养感情

1、多留意身边的人和事，用眼睛的余光去留意人或事的细节。

2、每天观察一个与你擦肩而过的陌生人，无能为力记忆此人的性格、喜好、脾气、说话方式、语速、表情、穿戴等。

3、遇到同类或半同类的客户，分门别类的记忆下来。

三、语言的描述

如果你能够像说评书一样说出施工工艺，那么客户一定会觉得你够专业的。

整木设计师应具备基础精神和意志

一、狼的精神及其作战技巧

首先要具备狼的精神，要敢打敢拼，要有野性。一个200平方的单子，心里想着：其实就是个40多平方的单子。

二、精神的调整及学习

1、需要每天给自己打针“兴奋剂”，觉得自己每天都是最棒的。

2、从量变到质变，做单子首先要把量做起来，无论大小单子一律通杀，然后才有资格挑单子。

3、配合群体作战会得到意想不到的效果。

4在同事面前要保持谦虚、低调，在客户面前就要高调，甚至吹牛。

5、设计师每天都在挑战。

设计要素及心理状态

关于设计青年的执业心态与执业状态的调整

（一）、青年设计师（工作1-5年的）职业心态：

1、刚开始工作1年，工作迷茫期，总会想是否该继续；

2、当工作到达2年左右时，就进入了疲软期，在这个时候能坚持继续做设计师的可能只剩百分之五十左右；

3、当工伯4年左右时，进入一个麻木的状态，会有一部分人再次选择转行或转管理层；

4、5年后能坚持继续做职业设计师的已经剩很少一部分了。

（二）、职业状态的调整

1、工作1年左右没谈过单子的，先要去模仿别人谈单，练练脸皮。

整木设计师在谈单中如何提高自己的气场

一、不按常规谈单

（一）、正常的谈单步骤：

做平面方案，先谈方案，再参考其他效果图谈效果；然后谈报价，捎带一些材料，施工工艺，活动，打折等。

（二）、不按常规谈单需要做到：

1、不做平面方案（捎带施工，工艺，材料等）

2、不做报价（规避价格，少谈价格）

3、做足准备工作

4、做总结：

（1）客户容易提到哪些问题？

（2）在前期量房或者第一次沟通中客户在乎哪些？