2019年，有11个营销现象值得注意，一是很多公司不断使用，成为今年的营销热点；二是刚出现的变化，之前很少公司关注，如今不断有更多公司开始尝试。究竟是哪11种？据统计如下：全屋营销、大联盟营销、短视频、直播、成套、种草、网红、造节、改店、社群、社交电商等。希望这些营销现象能对正处在营销边缘的你一些启发与思考，如果其中有你不认同的地方，也欢迎你摆事实、讲道理，我们来理性探讨。全屋联盟：分为两条路，一是全屋配齐的产品方案，向拎包入住靠近，既有自己产品，也有第三方供应链，比如欧派、尚品宅配、维意定制、玛格等。二是为自己核心产品为主线形成的全屋方案，比如全屋门、全屋的顶墙，其中全屋门，它不是全屋配齐，而是围绕整个房子所需要的木门，根据用户的需求与装修风格进行搭配；与以前单独卖门而言，现在增加免费搭配设计、全屋套餐的做法。短视频：这在之前的文章中有总结，一些品牌比较喜欢打造热门短视频，如三棵树、欧派；或者在抖音、快手这样的平台上，大量家居企业纷纷入驻，精彩短视频轮番登场，比如著名的“设计师阿爽”、“家居小思妹”等。另外，部门企业也发布相关的短视频，数量从几百到几千不等，粉丝数包括几十万到几百万，比如尚品宅配、维意定制、全友家居等等。更值得关注的是，大量店家与导购入住短视频平台，玩转各种创意短视频，其中包括：产品讲解、产品使用演示、情景演绎、产品测评体验等等。直播：如今多平台都在推行直播营销模式，比如淘宝、京东、苏宁、拼多多、小红书等等，另外像红星美凯龙、居然之家这样的卖场也会组织直播。更多家居建材商家与装修公司，在举行本地促销时，会借助直播的形式，把顾客邀请到直播间内，老板、店长参与直播间互动、发红包雨、给直播特价等，促进成交转化。今年10月25日，斑马仓在武汉运营中心举办全国联动直播开抢家装的活动，经过三小时的疯狂抢购，共完成3762单，线上观看人数高达3万！不过直播效果如何，最终还是与主播表现、怎么发福利、怎么带客、怎么转化息息相关。
大联盟营销：如今，营销成为家居建材装修行业的营销标配。不过今年的联盟发生一些变化，比如家居家电的联盟增加了，格力+索菲亚，我乐+方太；而且工厂层面的联盟有所增加，比如梦百合+大卫地板，不仅仅是经销商在本地办联盟。
还有一种联盟是联名款，厂商跟艺术家、设计师、名人等，比如百得胜联手先锋青年艺术家刘滨，推出沙发背景墙、客厅背景墙、电视背景墙到床头背景墙，多达100＋款式，50＋花色。网红：以前家居建材企业喜欢请明星，今年的邀请名单上出现一些自媒体大V、网红，也可能是抖音、快手上的大号，比如掌上明珠的拎包入住旗舰店开业时请了抖音网红“姚大”。造节：今年造节的现象比较普遍，如顾家816全民顾家日、赛诺“全球赏垫节”，久盛“全民地暖节”，冠珠520爱家日，红星美凯龙团尖货，斑集商城每月27号的“斑集日”，本着为生活“添油加促”，致敬每一位“百折不挠”的勇士为原则，在每月27号这一天，斑集商城精选数十种家居好物，让精致生活，始于精算。种草：过去，种草仅限于美妆行业，如今深入家居业，种草的意思是分享推荐某一商品的优秀品质或体验感受，以激发他人购买欲望。像好好住、小红书等，通过晒家居的方式来种草非常普遍。成套：套餐变得更加普遍，而且上升到成套销售、联单销售。从年内的几个大促节点可以发现，套餐都是主角，花样不断翻新，套餐品类越来越全，全屋套餐、客厅套餐、卧室套餐、厨卫套餐、阳台套餐等等。相信在未来几年内，套餐还将继续作为营销标配的角色，继续活跃在舞台上。不过如果想要有更好的成交率，还得需要增加套餐种类、调整赠品、增加或改变引流获客的方式等等。改店：门店改造依然普遍，而且出现一些智慧门店、几千平方米的大店。在智慧门店里，会增加一些技术，比如人脸识别、智能推荐、大屏、3D云设计软件、VR场景漫游等等。比如斑马仓智慧共享展厅，集方案设计、情景体验、产品销售为一体，运用VR、AR、3D云设计等技术模拟最真实体验感，以最优性价比产品包，为客户提供优质的一站式选材服务。社群：社群营销在2019年大放异彩，有些公司当成重点来抓，将社群营销纳入计划。像红星美凯龙，每次搞大促，业主社群都是重点。社交电商：社交电商是2019年商业的最猛动能，以几何倍数迅猛增长，而家居建材行业这个庞大的市场群体，却始终没有进行深刻的互联化改造，从未搭上电商的顺风车。在一片蓝海面前，正面临足够大的机会窗口。通过“社交+商务+利益共享”的共享零售模式，打通线上线下，实现供应链、场景、服务、会员、数据、物流支撑平台的共融，将大数据、物流、结算体系、会员体系、生产资料与供应商、经销商与消费者共享，最终实现人与人、人与商品、人与服务的深度交互，让每个人都可以参与进来。
