2000-2019定制衣柜行业品牌排行梳理（一文读懂）

岁末特别策划

标准柜做法固然对厂商非常利好，但如果想与其它厂商形成差异化，又能满足消费者千奇百怪的需求（比如说玄关鞋柜、阳台柜、卫浴柜等）那么势必要出现非标准尺寸的情况，玛格在2004年的重庆创立了，凭借可以接受非标准尺寸定制的这种差异化方式逐渐获得市场认可。

还是2004年，联邦高登成立，这个由联邦家私和新加坡高登公司联合成立的定制品牌到现在来看几乎是成品领域唯一一家“跨界”进入定制行业成功的品牌。

同样是2004年，做了多年设计软件的圆方软件发现除了给下游客户开发软件之外是否可以尝试新的商业模式？加上自己研发的软件在很多下游厂商那里其实使用得并非如自己期望的那样，这有点像是干将莫邪打造了一把绝世好剑却被用户拿来杀鸡屠猪，于是尚品宅配诞生了，作为新的商业模式或者是商业梦想而诞生。

在2000-2005的这个时期里，我们发现包括索菲亚、好莱客、百得胜、卡诺亚、玛格、诗尼曼、联邦高登等多个至今仍活跃于行业的品牌均在这个时期创立，90%以上是广东品牌。

2006-2010年

经历了第一轮的快速造富机会之后，越来越多人嗅到衣柜行业这个不起眼的商业机会，并且随着各个先行者们全国的网点布局，开始受到许多投资者的关注，在前面的商品房交易图上也能看到全国的商品房成交几乎是井喷式发展。

2006年，科凡成立。据公开资料显示科凡林涛毕业于北航的设计相关专业，打工、创业生涯里经历了橱柜、木门等多个品类，短暂的打工经历之后创立了科凡，也是其设计专业的原因，让科凡在后期的运营里非常重视产品设计，并以设计形成品牌关键词。

2008年，伊恋成立。这是又一个从地板行业进入定制衣柜行业的创业品牌，据伊恋谢宏伟介绍，伊恋的成立是机缘巧合或者是“赌气”原因，因为当时初入四川的谢宏伟意图加盟某四川品牌被拒，郁闷不过创立了伊恋，当然这更像是戏谑的说法，其实应该和看到了行业机会有关，毕竟创建一个定制衣柜厂当时也是上百万的投入才能启动的。

2008-2009年，作为上游供应商的大亚人造板在搜房(现在的房天下)等网络媒体上大幅广告透出，一度让大亚板材的品牌影响力在全国范围内得到提升，越来越多的厂商开始对板材品牌的关注。

玛格在2007年首次参加广州建博会的实木定制衣柜

在2007、2008、2009这三年里，还有件非常值得关注的事情，就是广州建博会，我们发现成立了一年、两年、三年的玛格、科凡等衣柜品牌们“敢”在橱柜区域参展，以近似新手的身份与快10年的定制“老江湖”们同台竞技。

也许是他们的胆识也许是展会方的远见，在2009年广州建博会正式将定制衣柜这个行业独立成馆（整体家居馆），并开启了后续十年的定制热潮。

2010年6月，全国工商联家具装饰业商会下的衣柜专委会成立，索菲亚、好莱客、卡诺亚、玛格、史丹利、欧派、维尚(维意&尚品宅配)、劳卡、冠特、德维尔、诗尼曼等成为该专委会领导级品牌，也是定制衣柜行业第一个官方组织机构。

2010年，万华禾香板面世，秸秆制造人造板材并非万华独家工艺，但彼时使用无甲醛的胶水秸秆板也许就是他们一家，加上“独创”的会销模式，在定制行业掀起了飓风，不可否认的是许多定制品牌因万华禾香板而获益，至今仍有相当多的品牌在继续万华的这种销售方式。

2010年12月底，索菲亚业绩达到6.89亿元，在2008年仅为2.02亿，2009年3.55亿，这几乎倍增的营收让家居业看到了无限前景，加上近600家的门店(2010年底数据)，索菲亚衣柜被行业高度关注。

2006-2010年有点像是破土后的小苗，努力向上，充满朝气，让所有人都看得见希望。

2011-2015年

在这个时期是定制衣柜行业的重大转折期，而2011年则更像是转折期里的重要转折点。

2011年，首届广州衣柜展开幕(现广州定制家居展），这是定制行业第一个独立展会，展会获得行业高度关注，成为中国除广州建博会之外的家居业人气大展。

2011年4月，索菲亚上市。点燃了整个家居圈，几乎所有的家居类媒体都对其上市进行了主动报道，相当多的圈外人不理解为什么一个做衣柜的企业会做到上市公司这样的规模。

2011年5月，玛格的佛山工厂在历时8个月左右的建设后开始试投产，是玛格从西部走向全国的第一站，也是新的起点。

2011年6月，作为行业第二名的好莱客成立股份公司，一致目标是上市主板，当时经审计的好莱客净资产约1亿人民币。

而2011年岁末，从德尔地板“失意”的张健悄悄进入百得胜，谁也不会猜到这个跨界进场的四川人会让百得胜这家缠绵行业10年却业绩极其普通的品牌一跃成为行业明星。

同样是2011年岁末，索菲亚交出突出10亿营收的亮眼业绩报表。

2012年，百得胜参加广州建博会，以“满庭芳中国红”为主题参展，被业界视为百得胜焕发新生的开始。

2013年，广州衣柜协会成立，发展至今已成为广东地区乃至全国最具影响力的定制行业协会，该协会的成立开创了行业联合的新篇章，在众多行业协会里广州衣柜协会的运营成了独特而有实效的经典案例。

还是在2013年，三维家、酷家乐相继成立，都是理工男的创业，都是从设计、图形角度发力的软件公司，一南一东，他们可能谁也不会想到6年后的2019年会在互联网上发动起“3K”大战(戏谑称谓，其实仅是媒体报道的不同导向产生的“争议”而已）。

不得不说三维家和酷家乐两家公司的成立其实是给行业带来了非常大的影响力，让消费体验产生变化，为消费者的快速抉择提供帮助。

2014年，索菲亚参加天猫双十一活动，单日破亿的神话让定制行业侧目，同时让诸多定制品牌开始关注起新零售这一销售渠道，虽然至今做得好的品牌仍是少数，但却在未来更广纬度竞争里埋下伏笔。

2014年的橱柜行业里欧派首次通过媒体发布大家居战略，该战略引导了定制衣柜行业多家品牌进行战略调整。

2015年，好莱客在成立股份公司4年后敲响了上市的钟声，成为定制行业第二家上市公司。

2015年索菲亚开始推出“799”套餐，欧派推出“19800”套餐，开启行业的“套餐时代”，由于套餐模式其更容易让用户达成成交，受大多数品牌认同。

在2011-2015年里，开始出现许多跨界品牌，他们来源于各行各业，而加盟投资者更是络绎不绝，当然新生的定制品牌也是全国满地开花，两个定制衣柜行业的品牌成功上市让定制衣柜行业走向了风口浪尖。

2016-2019年

2016年玛格推出“玛格唐”新中式子品牌，同年新中式风格的影响力也达到峰值，相当多的品牌都推出了新中式系列。

木里木外展会效果图

2016年高定品牌木里木外首次亮相广州建博会，吹响了轻奢高定的号角，后来者不知凡几。

2016年的欧派哈尔滨1万平方大家居店诞生，按网络报道来看开店当日销售业绩过亿，该店的诞生催生了行业大店模式的大跃进哨声。

还是在2016年，顶固、客来福上市新三板，后来顶固转主板成功。

2017年是定制大行业的上市年，包括欧派、尚品宅配、志邦、金牌、皮阿诺、我乐，数家定制业品牌集中上市，但无一家是以做定制衣柜起家的品牌。

2017年百得胜推出“小家居”模式，开启多店快速布局战略。

在广州定制家居展发布的主题来看是“定制融年”，该主题宣称行业大融合来临，区域融合、品类融合、资本融合，比如华东、西南、华南三地的品牌跨区域开设生产基地；产品不再局限于单品；行业普遍受到资本市场关注。

2018年欧派、尚品宅配全面启动整装项目，为行业带来一个新的发展方向，同时将“整装”一词变成了高热词。

2018年，高定被彻底带火，几乎所有的品牌都推出了轻奢风格的产品系列，又其中有许多厂商推出了面向高定的轻奢品牌。

2019年，市场遭遇“寒冬”，以索菲亚为首的多家厂商出现增速放缓情况，全国大多数厂商受到波及。

百得胜以小家居模式闻名于业界，产品涵盖非常全面，从衣柜、橱柜、木门等传统品类到门窗、卫浴、床垫等若干品类都有涉及。