家具卖场招商就是一场场的再强奸

先说说经销商

前些年，看着那些明明不如自己的人，进入家居行业后豪车豪宅都有了，再看看别人做的事，发现卧槽，自己也能搞啊，为什么不博一博，单车变摩托，赌一赌，摩托变豪车？

可能就在那一瞬间，就成功完成自我思想上的强尖。

于是学着牛顿，天天跑到苹果树下，等着苹果来砸脑袋，结果发现苹果并不想强尖自己，然后抱着树干爬到树上摘苹果吃，吃着吃着，发现树顶的苹果品质太好了，看着太诱人，就哼哧哼哧爬到了顶部，然后惊呆了，放眼望去，都是诱人的好苹果，导致贪念无穷膨胀，然后就正式加入了家具生产和经销大军。

看着自己的店，一个月亏两三万，那种感觉，就像别人都说酒好喝，劝你第一次尝试喝下酒，结果你喝过一口，发现这尼玛，真是太难喝了，吐掉又不好，只好含着泪咽下刺喉的酒，不仅如此，还得喝完杯中的酒。

我永远记得第一次喝酒前，别人都说好喝，第一次喝时，眼泪都快出来了，真想一口酒喷到那些人脸上，但我不敢，后来喝的多了，发现酒貌似并没有那么难喝。

但，酒还是原来的酒，只不过，人，麻木了。

为什么麻木了？因为这些人会找各种说辞一遍遍“强尖”自己，搞得好像不喝酒会死人一样，比如酒桌上的习语：是哥们儿的话就干了，感情深一口闷，潜台词：不干了就是跟哥们儿感情不好。

真想说：干你妹。

比起肉体上被强尖，其他的“强尖”在生活中更常见，伤害也更深，但，不犯法，也不易察觉，等察觉的时候，就像癌症晚期患者，已经病入膏肓了。

家居建材行业，有很多项目一出生就是癌症患者，有的是早期患者，有的是中期患者，有的是晚期患者，为什么呢？

因为这是一潭死水，绝望的死水，当然这不是笔者说的。

再说说卖场

还记得家具圈的以前神话吗？已是昨日黄花。

现在居建等卖场至少存在如下弊端：

第一、经销方式简单粗暴，做个大饼就招商

第二、重招不重养，其中店面换了一波又一波，完全割韭菜的套路

第三、来客数的急剧下降，服务不能真正满足消费者

第四、房租压力越来越大，忙了一年，挣了钱全部交了房租；人员成本越来越高，员工是上帝，老板成了奴隶，店铺经营全靠员工脸色；同质化的项目太多，没有特色项目；

第五、销售方式存在很大问题，什么爆破营销什么培训，完全扯蛋，十个八个靠忽悠赚钱，好似不忽悠就没法做生意了

传统大卖场颓势尽显，传统大卖场已到垂暮之年。不仅是家具建材类的，沃尔玛之类也是如此

近几年来，我国家居行业面临的形势是：消费成熟、产品同质化、利润空间减少，这是不争的事实。同时家居流通企业却超速增加，导致竞争加剧，这是大部分卖场销售量下滑乃至关门歇业的重要原因。家具行业没有创新只能出局，有文化的新制造，有情景的新定制，有科技的新智能、有平台的新零售将是唯一出路。

现在好多卖场已经去见马克思了，但是没有死绝，因为也有好卖场存在。僵尸卖场和一些无良卖场一遍遍“强尖”韭菜的思想，说自己的高大尚。

你到底怎么被强奸的？

有些卖场，出生就是癌症晚期，没打算做长远的事情，只打算狠狠强尖你一下就跑路；有些项目，出生就是癌症中期，会和你玩暧昧，不过稍不留神就变晚期了；有些项目，出生时是癌症早期，看起来挺健康，会先追到手谈个恋爱，但机缘巧合下可能就痊愈了，也有可能时运不济，成晚期了。

不过不管什么时期，这些患者都有一个共同癖好，会不停的“强尖”别人，就像身边喜欢喝酒的人会劝你喝酒一样，明明知道酒的滋味，但他们不管清醒还是麻木，就是要威逼利诱你喝。

你不喝可以吗？可以，但是有条件。

要么滚，要么强大到那些人不敢“强尖”你。

家居建材必须要经历一个痛苦的时期，那就是所有的癌症患者都挂掉的时期。所以，进入经销圈的所有人，要么离开这个圈子到别处去被别人“强尖”，要么就在这个圈子努力变革更好的为人民服务，才能少些被欺凌。

“强尖”，就是利用权力的一种控制行为。

在家具建材圈，利好利空唱多唱空都是凌驾在权力上的控制行为，粗暴点的会上来就把你套死。温柔点的，会告诉你，只在外面蹭蹭，不会伤害你，结果趁你不注意就进去了。

家具卖场想解套？最常见的行为是“强尖”更多其他人或者上市什么的。

家居行业经历了多年的高速发展，目前已出现产能过剩，虽然家居消费市场庞大，但远远赶不上生产商业总量的增长和流通企业增加的速度。自2010年以来，全国建材家居行业景气指数整体呈下滑趋势。

然而，在这样的大环境下，家居卖场的扩张速度依然非常之快。由此带来的重复建设和各自为战，导致各卖场业绩下降、营销成本增加，家居卖场面临着越来越大的压力。

许多卖场再也没有昔日人头攒动的场面，大多是门可罗雀，生意冷清，大量商户陷入亏损的窘境。记者去年走访了合肥四家比较有代表性的建材家居卖场。