19800，定制大佬打价格战的底线与刺刀！

10-24 09:48 次

导读：为什么定制三强都要把底线定在一万九千八呢？定制巨头的价格战刺刀最终会砍向谁？

火爆异常的19800元全屋定制套餐。欧派、索菲亚、尚品宅配，三大上市定制巨头今年将价格战推向了巅峰。

为什么定制三强都要把底线定在一万九千八呢？

19800背后的刺刀

国庆前，尚品宅配推出19800元全屋定制套餐，囊括衣柜、鞋柜、电视柜、餐边柜、书柜等全屋定制家具。此前，定制家居头部企业欧派和索菲亚相继打出19800元全屋套餐，交战正酣。尚品宅配加入，定制三雄聚齐，巨头鏖战19800，最终将打垮谁？

又是19800元！这个全屋套餐，让一些定制企业十分紧张。“19800元全屋定制套餐推出不久，颇受业主欢迎。” 一位尚品宅配工作人员向记者介绍。极具性价比的19800元全屋定制套餐并非尚品宅配首创。早在2015年，定制家居龙头企业欧派就率先提出“19800元全屋套餐”。最近，索菲亚全屋定制也打出“18周年庆，全屋装满家19800元起”，22平方米19800元套餐。

同样推19800元全屋定制套餐，欧派、索菲亚、尚品宅配打法并不完全相同。欧派选用橡胶木颗粒板，纯天然、更环保。欧派的定位在中高端，材料的品质自然更高。索菲亚也在打环保牌，但材质不同。索菲亚2017年就推出了无醛添加康纯板，称该板材以优质的木质纤维或原木颗粒为原料，基材在制造过程中使用无甲醛生态胶黏剂，十分健康环保。

尚品宅配拼的是设计。与索菲亚等定制家居品牌相比，尚品宅配的产品品质和价格优势并不明显，但在设计上尚品宅配更胜一筹，并且套餐中可以自行搭配的产品更多一些。

大佬们可不是真正的受害者

定制巨头的价格战刺刀最终会砍向谁？

“不会是他们三个其中的任何一个，应该担忧的其实是中小定制家居企业。”业内人士表示，三大上市定制巨头品牌定位不一样，各自拥有自己的消费人群，欧派的竞争对手不是索菲亚，索菲亚的竞争对手也不是尚品宅配，随着价格战的深入，它们的市场将进一步扩大，蚕食的是整个定制江湖其他品牌的蛋糕。

据前瞻产业研究院相关数据显示，我国建材家居企业总数约为52万家，其中资产在5000万元以下的占主流为67.5%，亿元以上的企业仅占8.5%，虽然中小企业占了定制家居行业的主体，但市场的大部分信息和资源都倾向了行业占有率很低的头部品牌。

头部企业拥有中小定制企业无法抗衡的资本、规模、团队等优势。从定制家居上市企业公布的上半年财报上看，位于第一梯队的欧派家居、尚品宅配、索菲亚的营收依然领先后续品牌一大截。

业绩持续增长的同时，三家上市定制家居巨头的门店数量也处于领先位置。三大定制巨头掀起的价格战，中小企业无法抗衡，只能以低价打价格战拉动市场，但低薄的利润使产品的品质无法保障，导致消费者逐渐流失，流向品质有所保证的头部品牌。

加入价格大战，对中小定制家居企业来说并不明智。定制企业的关键还是在前后端，而不是规模上的优势。

大型定制企业凭借信息技术、智能制造、柔性制造等先进技术，在成本控制、生产水平、交货期等方面存在优势，但市场存在个性化需求，即个性化产品、个性化服务等，所以前端的设计、后端的服务尤为重要。谁能在设计阶段抓住顾客心理，谁将获得先机。

不论打与不打，定制江湖正重新洗牌，市场份额快速向头部企业集中。

不过，有业内人士表示，定制江湖不会彻底被几大巨头瓜分，一些以原创设计为品牌核心的企业，虽然无法和先头企业一争高下，但自给自足尚有余，且收获了一批忠实粉丝，活的依然会很滋润。

来源：家具主流公众号

全屋定制价格战欧派索菲亚尚品宅配

本网站仅为行业交流分享平台，转载请尊重原作者权益，如需转载请注明中华整木网(www.cnzhengmu.com)

推荐关注

探秘艺墅大宅杭派木作打造轻奢空间的策略

市场一线2024-11-23

艺墅大宅杭派木作的新中式高定：文化与美学交织的家居典范

市场一线2024-11-21

艺墅大宅杭派木作：原木定制里的中式家居韵味

市场一线2024-11-18

艺墅大宅杭派木作：柚木全屋定制打造高品质家居

市场一线2024-11-15