整体家居经销商的多渠道转型之道在哪里？杭州范美家居告诉你！

在经济下行的大环境下，整木定制家居行业由迅速扩张的高速发展期转向了中低速发展期。行业虽然依然在增长，但竞争越来越激烈已经成为不争的事实。

在这样的背景下，整木门店经销商面临着诸多挑战。杭州范美家居认为，今天的整体家居行业无论是卖场门店还是提供家居服务的公司，都正在被上游截流。

整木门店被整装、整体软装截流，定制经销商被装修公司截流，装修公司被房地产商截流。这些截流不仅仅层层递进，也有很多错综复杂的关系，有整合、有并购、有平行合作。

市场渠道多元化的冲击，上游的房地产供大于求，精装房、家装，包括互联网家装，，让处于经销商直接对接的上游家居企业也面临挑战。

杭州整体家居门店范美家居王总认为，可以从多渠道方面去考虑：

尝试新的营销服务方式。

对于一些之前只经营单品牌、单风格的经销商，可以通过一些家居网络赋能平台，从平台上寻找到配搭的家具、家纺、软装等相关资源，解决在提供软装或硬装服务方面自己不能解决的问题。

此外，针对80、90后等新兴消费群体，也可以利用互联网技术、新零售方式等，通过线上线下的结合来提升服务水平。通过应用互联网用户的数据收集，围绕用户的地域、年龄、风格喜好、住宅面积、户型等,深挖用户人群画像,洞察其真实的需求，引进产品外观、性能、材质、品质更加符合消费者的产品，实行线上与线下相结合的经营方式，使市场销售更加精确。 

实行多元化经营思路

如今在行业内，大家居行业的企业结成同业联盟、异业联盟的案例也越来越多，比如1号联盟、冠军联盟等。这些联盟，也为参与的企业带来了业绩拉动。

而对于一些头部企业来说，整合大家居资源也成为他们新的增长点，比如尚品宅配的半年报就显示，他们的整装业务发展迅速，对于公司业务发展的带动也很明显。

经销商也可以通过家装工厂店的模式来经营品牌，综合考虑整合成品家具跟定制家具的资源，甚至包括大家居产业链的建材、智能家居等资源。比如有一些经销商在销售家具的同时，会选择一些家电、家纺产品一起经营，进行不同领域的融合，这些经销商，也有不少取得成功的先例。

杭州范美家居认为，对于一些有条件的经销商，针对一些卖场不断加租的问题，还可以尝试挑选一些品牌开独立店、社区店，并且经营更多的家居品类。甚至考虑组成经销商联盟，实现经营方式的多元化。

范美家居与整木汇达成战略合作，整木汇是联合整木行业诸多领先品牌共同发起的订单匹配选材服务体系，通过零差价无缝对接方式，链接整木行业最具特色、最具性价比、最前沿的的产品，零差价，有保障体系的供应给整木门店，打造整木定制行业品牌特色爆款产品“联合体”的P4B2B模式。

通过产能共享，为广大设计师和消费者提供多样化、多层次的产品需求。

杭州整木定制家居门店哪家好？范美家居值得一赞！

范美家居地址：中国浙江省杭州市西湖区三墩镇古墩路808号新时代家居广场g座2楼

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