“王牌配王牌”,欧派家居的平台化思维和实践

泛家居圈公众号 时间:2019-10-17 13:31:55 浏览:
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导读:若说欧派是定制家居圈内的龙头企业,相信并无太大非议,它的百亿成绩,承载了荣誉,更承载了实力。欧派的目标是要做“世界的欧派”,成为“百年老店”,所以它顺势而为,也逆势而上!

“目前的成绩和荣耀,并不是我们的终点。维也纳歌剧院那样历经几百年风雨却依然高潮迭起的平台,才是我们的梦想。”——姚良松

若然说欧派定制家居圈内的龙头企业,相信并无太大非议,它的百亿成绩,承载了荣誉,更承载了实力。当然,其背后是永不停息、始终披棘前行的进取与拼搏,在彩虹出现以前,你不知道它经历了多少的风雨,欧派的目标是要做“世界的欧派”,成为“百年老店”,所以它顺势而为,也逆势而上!

金秋以前,我们热谈各大上市定制家居企业的得失,2019年上半年,欧派实现了营业总收入55.10亿元,同比上年增长13.72%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5.95亿元,同比增长15.7%,非但遥遥领先,更没有令人失望,但另一方面,行业的整体发展态势却是增速变缓了,经济大势下行的影响不能再明显。 

所以,金秋以后我们关心的是家居企业们该如何突围发展,争取靓丽的期末成绩。于此,欧派的各种动作亦不要太过抢眼:联手华为布局智能家居、系列视频短剧《狼人的中秋烦恼》强势再续传递新团圆观、联手慕思开创“新联售”模式、联合中国妇联举办中国厨房文化节、联合13大品牌打响“名牌计划”……无一不为行业树起榜样。 

今天,范居士想谈的是欧派近期的“名牌计划”——广州试点“王牌对王牌”工厂团购活动,在其各种联合纵横的尝试之后,它还能把“品牌联盟”玩出哪些花样?

了解过“王牌对王牌”名牌计划的朋友,大抵都能看出一个关键词“平台化”。

正如其官方信息披露,在未来战略规划中,欧派正在酝酿两个“转变”,一是从产品提供者向解决方案提供者转变,从单品类营销变为平台整合化营销;二是则由产品服务提供者转变为平台构建者,为此,欧派开启了极具前瞻性及战略意义的“名牌计划”,通过整合各类名牌资源,持续拓展SKU,丰富品类,逐步打造全屋名牌产品一体化购买及服务平台。 

这一次,欧派董事长姚良松亲自挂帅,由欧派资深定制专家精选爆款名牌产品,实现全屋大牌一体化设计,省时省钱更省心。

那么,欧派链接了哪些品牌?西门子、松下、飞利浦、LG、3M、慕思、左右、双立人、圣象、东鹏瓷砖、联邦家私、欧普照明!纵观这13大品牌,囊括家电/电器、美容、软装、家具、主/基材、厨具,从满足生活所需到提升生活品质,一键上“名牌计划”便可轻松做到。 

在这13大品牌中,能明显感受到了欧派的别有用心,主要链接了欧派优势以外的细分领域佼佼者,并侧重于电器/电器和美容,最大程度上迎合了消费升级,满足消费者高效、高质、高端的家居生活需求。毋庸置疑,“名牌计划”首先在消费者大关上取得了通行权。此外,“28天,1265单”是消费者给予的最直接肯定。

据10月15日商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布了9月份全国建材家居景气指数BHI数据显示,9月份BHI为110.54,环比上涨9.46点,同比上涨9.32点。全国规模以上建材家居卖场9月销售额为981.4亿元,环比上涨21.57%,同比上涨7.08%。1-9月累计销售额为7251.5亿元,同比上涨4.65%。

行业景气可观,消费市场可期,这为欧派等13大品牌联合作战提供了大势支撑。

卖场疲软,电商泛滥,“名牌计划”选择了怎样的试水路径?小程序。

据悉,在实现路径上,“名牌计划”以精选全案套餐、爆款单品商城为入口,3000多款名牌精品产品,涵盖家装家居产品全链条,依托小程序等新媒体工具,实现线上平台与线下终端营销的打通,激活单值的同时共享流量,极大地抢占和拓展了流量入口。 

这一次只是试水,并在广州试点取得了一点成绩,其实自2019年6月份启动以来,欧派“名牌计划”已经陆续在全国14个城市开展试点,涵盖了欧派整装大家居、欧派星居、橱衣综合店、独立衣柜店多种经营模式。不难看出,这是在欧派甚至其他品牌现有渠道的进一步拓展和深化。但小程序的路径,或许对于渠道下沉,进攻三四线城市甚至农村范围,应该存在一定的局限性,还需后续的试点扩张及普及,才能真正成为王牌。 

随着“名牌计划”的推进发展,欧派“名牌计划”意图打造全屋名牌产品一站购的超级平台,全面革新家居消费新模式,这是家居界的“阿里”吗 ?不管是不是,在范居士看来,欧派是把“树根理论”延展至了“名牌计划”里,除了把利益分给广大经销商群体,也把利益分给了合作的王牌品牌,把利益分给了消费者。

欧派“树根理论”

欧派姚董等认为,如果把欧派比作一棵大树,经销商就是欧派的树根。只要让树根长得够深够粗够密,欧派之树枝繁叶茂,花果累累就是迟早的事。欧派这棵大树要成长起来、成为百年的参天大树,也必须让这些树根能够长得更壮实、能够扎得更深。

“树根理论”体现了现代商业分利共享机制——只有分利共享,才能形成强大的合力,共推事业良性的发展。企业只有根深、根系发达才能枝繁叶茂。同时,欧派经销商体系的制度汇编和规则意识,也奠定了欧派强大的终端销售网络。

历经25载,作为家居行业为数不多的营收破百亿的龙头企业,有大规模非标定制的能力和体系、强大的终端体系、强大的品牌信誉和强大的信息化能力四大核心竞争力优势加持,一路走来,让欧派拥有了链接资源的资本,也慢慢拥有了创造资源的资本,比如这个“名牌计划”,它的“平台化”野心,不言而喻,这只是试水,期待它接下来的铺开,为自身和行业的突破性发展带来一些更好的实践和例证。

“把欧派打造成一个受人尊敬、受人爱戴的中国著名的、有一定国际影响力的创意家居集团”,欧派一直在努力!

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