做一个优秀的销售需要哪些技能与怎样的经验？

销售要想比别人做得好，就要在技能上能够超越对手。思路决定出路，技能决定格局。

作为一名优秀的销售人员，我们要掌握如下技能：

一是沟通。现在是一个沟通的时代，不会沟通的人，将无法将自己的思想、产品，更好地推销给顾客，同时，也无法取得企业、同事、客户对我们更大的支持，只有善于沟通，销售人员才能左右逢源，游刃有余。

销售人员还要具备开发、管理、维护客户的能力，一个销售人员不会开发市场与客户几乎是不可想象的，我们必须熟知开发市场及客户的步骤、方法、技巧等，这样我们才能称得上一个合格的销售人员。

销售人员还要具备策划市场的能力，能够根据市场情况、竞品情况、经销商情况，设计出适合市场的产品组合、价格组合（包括市场定价）、渠道组合（整合、开发各种渠道）、促销组合（低成本促销）等，从而能够让企业花较少的钱，办最大的事。

一些做销售的朋友，有时会遇到发展瓶颈，遭遇职业发展的“天花板”，这跟他们固守一些成功的经验有关。

经验是一个人累计起来的无形财富，是一个人成熟的标志，但当一个人“把经验做老本”，躺在以前的“功劳薄”（经验）上睡大觉时，我们说，这个销售人员已经“老龄化”了

在当前这个全球市场一体化，而市场情况又千变万化的情况下，固守自己一成不变的经验，有可能会让经验成为自己的羁绊。

经验是成功之母，但过多地依赖经验而不及时更新，有时经验又会变成失败之父。

销售人员要想过经验关，就必须及时清空固有的“成见”，辨证地、动态地去看当今的市场环境，就要保持空杯归零的状态，以让自己能够容纳更多新鲜的东西，能够与时俱进地修正自己，保持思想、经验的先进性、前瞻性，时刻能够把握市场的脉搏，洞察客户日益变化的需求，从而盯紧市场，不断地取得更大的市场业绩。

同时，销售人员还要持续学习。销售人员赢在学习，任何一个不学习的销售员，都将是一个没有前途、没有未来的销售人员，只有全方位、多渠道地学习，通过书本、网络、电视、广播、报纸等，通过向同事、竞争对手、客户等学习，不断地开阔自己的眼界，不断地提升自己的核心竞争力，让自己保持市场不败。