促销活动支招：1个活动主题,2个进小区方法，1个推广方式

09-26 13:42 次

导读：国庆促销活动支招。

1、一个让消费者难以拒绝进店的活动主题

昨天有一个家具门店的老板@我说：王老师，每到节日到处都是388元一个茶几，699元一张大床，一元抢床垫儿，点赞送水杯之类的家具广告，连我卖家具的都看麻木了。有没有好点儿的引流方法？请指点一下。

我回答说：不要再用产品的低价去引流了，要用活动的主题去引流。给消费者一个无法拒绝的进店理由。消费者的进店不见得就是看到某一款产品低价才进店的。所用的引流方式是否有效，取决于引流方式的诉求点是不是站在目标消费者的立场上去思考问题，是不是能解决消费者的具体的某个痛点。

家具门店开展免费赠送家装效果图的主题活动就是一个不错的选择。这个主题在宣传物料上可以这样写：“某某小区N大户型家装效果图免费大赠送”。并且要在宣传物料上写明免费领取装修效果图的具体地址。这个地址就是我们的门店。留下咨询电话。

这样的活动主题特别适合精准的小区投放。宣传的物料可以是宣传单页，也可以是邀请函。当然，也可以几个小区一块儿来做，只要把多个小区的名称写在主题的前面就可以了。我做了一个模板给大家，可以参考一下，由于是PPT制作，图的清晰度和版面设计的美感有待提高，我只是呈现一种创意的思路给大家。如果大家采用这样的方式，设计物料时要多费些功夫哦。

做这样的活动需要提前做以下主要工作：

1.确定目标小区，尤其是刚交钥匙的小区；

2.需要按照确定的小区的实际户型设计装修效果图（注意，效果图当中要把门店的产品植入进去），建议一个户型三套效果图，最好在活动期间将效果图做成展板展示于卖场内；

3.提前打印家装效果图且装订好；

4.确定活动现场家装讲座的设计师。

我曾经做过一个这样的一个案例，精准派发邀请函115份，到场75户，成交33单。费用投入约6000元。效果还是不错的。大家可以尝试下，用装修效果图的方式邀约客户进店。

我们家具门店做促销活动只需要考虑两步。第一步就是如何让消费者来的问题；第二步就是如何让消费者买的问题。多数门店促销活动失败就是没有解决第一步如何让消费者来的问题。如何解决让消费者来的问题，其实就是给消费者一个无法拒绝的进店理由。这个理由一定是能解决消费者的某个具体的痛点的。否则，起不到引流的作用。大家千万不要再一味的用低价格的方法去做门店的引流，因为消费者已经司空见惯了。

2、2个屡试屡爽的进小区的方法

昨天有一个家具门店的老板@我说：王老师，我们这里，小区电话打几个就被拉黑，举报。小区也进不去，不能做宣传。物业不让进如何是好呢？

国庆大促在即，很多门店都为国庆促销做了大量的准备工作。其中，小区推广宣传是一个重要环节。很显然，这位老板的推广人员连小区都进不去，更谈不上在小区做什么推广宣传了。现在很多城市的小区物业管理非常严苛。进大门需要刷卡，进电梯也需要刷卡，那么，如何才能顺利的进入小区呢？

第一种方法：开豪车光明正大的进小区。

作为家具门店的员工一定要有这样的一个心态，我们去小区做推广，我们不是去小区办坏事儿。我们为业主提供家具产品的优惠活动信息，本身就是对业主的一种服务，而并非是办什么坏事儿。因此，进小区之前不要有一种偷偷摸摸的心理。

如果你开一辆豪华的轿车或者商务车进小区，通常情况下，是可以进去的。在大多数情况下，在门口儿按几下喇叭，小区保安就会放行的，因为小区保安都比较害怕开豪车的业主。遇到负责任的保安，通常情况下你以忘记带卡为由，并且说明你是几单元几号的，小区保安也会放行的。当然，你在开车进小区之前，需要对小区的情况有基本的了解。最好能够知道其中一两户业主的姓名，一般只知道姓就可以了。对于大不

提到如何进小区，还真发生过一些趣事。曾在一次小区推广的夕会上，有一个市场推广人员分享说，今天我们去某某小区，当保安问我们是几单元几号的时候，某某瞎蒙说是八单元九楼601的。保安说，我们这儿根本就没有八单元，每一层最多只有4户，哪来的601！哈哈哈，悲剧了。太不把保安当回事了！编瞎话都不会，当然小区进不去了！笑死个人！哈哈哈！

第二个方法：用售后服务单进小区

当市场推广人员发现某一个小区比较难进的时候，可以先查一下自己门店在该小区有没有成交的单，如果有，那么，就开一个假的售后服务单。开上自己门店的售后服务车，到小区门口之后直找保安，展示出售后服务单，通常情况下，保安也会放行的。

大家记住，用这种方式进小区的，通常情况下，保安是会非常留意的。在小区推广作业的时间不宜过长，通常情况下，不要超过一个半小时。这个小区的作业可以分多次进行，每两天可以以售后服务单的形式进去一次。每一次可以多人进去集中作业。通常情况，一个小区推广两到三次就可以了，没有必要天天进小区做推广。

以上两种情况都是不花钱进小区进行推广的，如果您要是与物业有合作，提前打招呼花钱进去那就另当别论了。

3、1个有效的促销活动推广方式

我们经常遇到这样一种情况：家具门店提前获知了整个小区所有业主的联系方式，但是进小区做推广呢，推广人员根本见不到业主，那该怎么办嘞？

我见过很多做联盟活动的，他们常用的一种推广方式，就是利用快递公司做促销活动物料的快递派送。具体的操作步骤是这样的：

1.通过各种渠道获知目标小区业主的资料；

2.委托正规的快递公司做宣传物料的派送；

3.快递小哥儿会电话联系业主获知业主具体的派送地点。

利用快递公司做活活动资料的派送最大的好处就是，快递小哥的第三方专业快递员身份。通常业主听到自己有快递是不会拒绝签收的。我们的快递与业主的订单快递所不同的是，在业主收到快件之前，业主根本不知道快件快递的是什么。快递小哥派送包裹的流程与正常的派送流程是完全一模一样的。

同城快递单个快递的费用大约5-6元。相对于门店招聘临促去进行宣传资料的派发费用而言，有可能利用快递渠道的投递费用还是比较低的。大家可以尝试一下。

来源：家具行业操盘手作者：王献永

促销活动活动主题推广方式经销商

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