家电行业变革之路：企业“全面电商化”真的好吗？

在电商化于家电零售市场"大行其道"的今天，京东、天猫折腾十多年来后，拼多多又"横空杀出"再抢地盘。对此，家电圈认为，众多家电厂商是时候破解"电商化"魔咒，绝对不要拒绝电商，更不能被电商妖魔化，牵着鼻子走。

今年以来，越来越多的家电企业，以及家电连锁卖场、家电经销商共同意识到，电商化已是不可阻挡，而且份额占比会越来越大。虽然，网店还不至于全面取代线下的实体店，成为家电零售的唯一通路。但是线下实体店老板们的日子不好过，却是不争的事实。

对此，很多家电厂商也快速陷入一轮"电商魔咒"之中，工厂将大量产品、促销资源往线上电商平台堆积，带来的结果则是线上平台的低价货源，源源不断地往线下实体店冲击。造成的连锁反应是，线上平台的确增长了，但线下实体店渠道却被冲击的"七零八落"，没有了章法和秩序。

实体店活不下去，大量的乡镇家电经销商出局，这只是第一步。接下来，就是众多家电企业可控的实体店渠道被冲垮，很快就会陷入被电商牵着"鼻子走"的沼泽地之中，新一轮的家电企业"左右为难"局面很快会出现。

接下来，所有家电厂商必须要意识到，电商化不是家电零售渠道变革的全部和所有，只是其中的手段之一，带来的只是整个家电零售渠道原有模式被打破和碾压，但绝对不是要称霸和主导。未来，家电零售产业变革的核心，还是基于"低成本、大分销、短路径"下的高效率化，而不是简单的全面电商化。

其实这两年来，一些家电头部企业，以及一些中小企业，已经在探索流通渠道的多样化变革。其核心就在于"抛弃绝对的电商化"，探索一条更高效、快捷的数字化分销和零售之路，跳出线上、线下的争夺战，跳出去代理商的泥潭，真正打通线上与线下的关系，构建一条从工厂到用户的高速通道。线上合伙人，线下专营店，开始成为不少企业的渠道变革标准打法。

说白了，家电企业的变革，不能一条道走到底，而是应该一个核心指导下的多条腿布局。一个核心，就是要借助数字化的分销管理平台，第三方的物流配送和服务平台，尽量只通过一个环节和一个平台，就能完成货物的快速高效流转。多条道路则是：既可以是线上的京东、天猫，也可以线下的国美、苏宁、五星、永乐等连锁卖场，也可以是各个家电品牌的直营店和旗舰店。同样，还可以是一些商家的社交电商平台等。

同样，对于众多的家电经销商，特别是正在从家电代理商身份转变为家电运营商的商家们，这个时代看上去是最坏的，却也是最好的时代。那就是，我们的家电代理商和运营商们，拥有了淘宝、拼多多等第三方平台，还有朋友圈社交电商等平台，还有自己的社会人脉圈子，这些都是我们探索家电从零售市场、工程市场多元引爆的关键。核心的核心，就是不能放弃自己的战场和舞台，更不能丢掉自己的差异化手段。

没有跨不过去的河，没有爬不过去的山。对于家电厂商来说，眼下已经没有什么不可以失去，也没有什么不可以错过。关键是要尊重商业规律，敬畏市场力量，才能真正在多变的家电商业变革中，找到自己的活路和出路！