下半年，进入家具行业的营收旺季，也是上市公司全年财报的冲刺期。“套餐战”、“价格战”正在进行时，那么这样的促销方式，消费者还买单么？
“套餐战”不能持续拉动消费需求
“这些定制家具门店一年四季都在做促销，19800元、16800元、13800元、799元都是套路。”定制家具企业在鏖战“套餐战”的同时，部分消费者也对此产生了疲惫。企业与消费者之间的认知偏差在拉大。在各大品牌门店接二连三的套餐战熏陶之下，“再等等，再看看”成为很多消费者的选择。事实上，定制家具的“套餐战”、”价格战”也为很多行业人士所诟病，“板式定制家具真正要提升自己的产品、设计、服务品质，一味打价格战最终只会把机会拱手让给一些在品控上更加稳定的成品家具企业。”今年以来，成品家具企业在营收上稳中有升的表现，对比板式定制家具企业营收增速大幅下降的表现，实际上也显示消费者对高品质家具的需求一直都在。家具消费者其实已经实现了迭代。从年龄层上看，似乎年龄偏大的消费者还是很多，但是中国正处在独生子女成家立业的时期，中老年消费者在很大程度上是年轻消费者的财政支援者，他们自身的消费偏好已经变得无关紧要。因为这样的国情，这样的人情，令中国家具市场发生了以国外常理无法理解的现象。中国家具市场目前最为流行的两大潮流轻奢和新中式，以年轻消费者的自身实力是无法消费的，但是如果他们有强大的后援团，就可以从财政上容易理解了：年轻人的喜好，50后、60后的资金支援。由于网络技术的不断入侵，家具传统销售渠道也正面临着前所未有之挑战，旧的生产模式、销售模式，都面临着无比复杂的重构需求。未来，新科技手段的进一步介入，新的市场营销模式的不断试验，都有可能实质性瓦解现存模式。消费者的痛，就是供应商的商业起点。市场已经一再证明了这一道理。消费者需要更高标准的板材；消费者需要优质、有保障、可信度高的全屋整装。目前在这两个领域，显然还没有特别能符合消费者需求的品牌挺身而出，缓解消费者的切肤之痛。多数消费者只能在旧有的供应商体系里艰难选择。委屈求全，小心翼翼。从需求理论的角度看，显然市场供给已经落后于需求。家居消费者不能安心消费，满意消费。而这与家具生产供应过剩形成了强烈反差。事实上还是供给端出现了问题。有效供给少，无效供给多，形成了资源浪费，资源错配。未来，家具行业将不再是体力之战，汗水之战，甚至可能不再是规模之战，实力之战，更多的将是智慧之战。家具行业是一个异常复杂多元的行业，千篇一律的营销，不论看上去多么美好，都会有自己的天然漏洞。家具行业也很难被某一种或几种营销模式垄断，这也是经过40多年高速发展，中国家具行业仍然生机勃勃的主要原因。价格战会带来压力，也会给新的模式创造者以寻求新的生存商机的启发。
