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生意好的时候，经销商谁都相信；生意不好的时候，经销商谁都不信！

09-12 13:17 次

导读：生意好的时候，经销商谁都相信，生意不好的时候，经销商谁都不信。现在，50%以上的家具经销商甚至放弃了学习！因为，他谁都不再相信！为什么这样说呢？

生意好的时候，经销商谁都相信，

生意不好的时候，经销商谁都不信。

现在，50%以上的家具经销商甚至放弃了学习！因为，他谁都不再相信！

为什么这样说呢？

1、工厂说，与我合作就能赚大钱

十年前工厂“忽悠”经销商频繁的多开店，大多数经销商都赚钱了。那时候，经销商选择了相信，相信大多数工厂说的都是真的。尤其是行业“大品牌工厂”。

2、卖场说，开店就能赚到钱

十年前家居卖场招商说，在我的卖场里开店能赚钱，只要你有胆来开店，赚钱是肯定的。经销商选择了相信。因为那个时候，只要你敢开店，几乎都能赚到钱。经销商对家居卖场的“忽悠”，选择了相信。因为，不管怎么样，那个时候是赚钱的。

3、爆破老师说，一场活动卖你一年的销量

五年前的时候，爆破很流行，大多数经销商选择了相信，因为那个时候，一场活动做几十万，上百万，甚至过千万的案例比比皆是。哪怕有那么几次活动做的不理想，经销商还是选择了相信。那个时候，只要你说，你曾经做过几个过百万的促销爆破项目，经销商很愿意花几万元，相信你能一次活动爆破过百万的。因为那个时候促销活动的投入和产出大多是成正比例的。经销商几乎相信所有的爆破第三方。

不做爆破就是傻！不做爆破就是等待竞争对手收割！爆破第三方常说的一句话是，你可以拒绝不做爆破，但是，你的竞争对手不会！

那个时候，很多经销商是被逼无奈挣了大钱的，现在做爆破是被逼无奈赔钱的！

4、培训老师说，按照我的方法做，业绩能翻三倍

大约在5年前，培训开始流行，直至三年前培训成风。无论是行业资深老师，还是行业小白，无论是线下还是线上都在玩命的收割韭菜。各种课程，各种爆破方案，各种引流方法，各种管理团队秘诀，各种一招制胜，弄的你眼花缭乱，经销商交了各种智商税之后发现，自己的生意，怎么越学，做的越差呢？

越学越乱，越做越差，干脆不学了！我谁也不相信！

经销商学不重要，重要的是应该学什么！

5、三年前，经销商选择了怀疑

大约在三年前，工厂再也难以忽悠经销商再开新店，因为经销商这个时候，对于工厂说的话，选择了怀疑。直到2018年，经销商完全不再相信工厂招商会上说的话了。因为，经销商看到，无论自己如何努力，到最后受伤的还是自己。开一新店不是新生，更多的是一年回到解放前。这个时候，不管工厂说的再好，再有理，多数经销商选择的不是相信，而是质疑。

家居卖场招商，大约也是在三年前，即使卖场的位置再好，你如果让经销商开大店，经销商也要考虑再三。不然的话，自己可能一年会赔的底朝天！这时的经销商不再选择相信，不再相信只要在大家居卖场拿个好位置，开店就能赚到钱。

大约在三年前，如果一个经销商还相信，做爆破的老师开口闭口就说，一场活动能帮你卖上百万，几百万，上千万的货的话，你是不是怀疑这个经销商还活在5年以前。经销商的暴行天下已经转变为理性系统经营。

6、2019年，经销商选择了严学慎行

一切的跟风盲从终将逝去，一切的追风口心态终将被放平。一夜暴富的机会天天有，人人暴富的商机不常在。

现阶段，干招商的，如在大海中捞针；开卖场的如在沙漠里种草；卖家具的正在与消费者赛跑。撵得上不？

世界正在惩罚那些满嘴跑火车，到处吹牛逼的人。因为，在2019年，经销商已经学会了严学慎行。

生意无论做的怎样，中秋还是要团团圆圆。王献永祝家具行业操盘手的用户，中秋团圆。

来源：家具行业操盘手作者：王献永

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