整木门店绩效和奖励应该怎么做?
最近碰到一些问题,都是关于如何留人。
销售人员,很多时候钱没有给够,就会流失。但是钱要怎么给?这就是学问了。今天给到的,是一个相对比较完整的销售人员考核的方案,仅供参考。
岗位薪酬待遇及岗位工作职责
A、区域销售人员(初级):保底月薪+月度品类考核奖励+负激励
B、区域销售人员或专卖店店长(中级):保底月薪+月度品类考核奖励+负激励
C、区域销售人员(高级):岗位保底月薪+岗位补贴+月度考核奖
备注
月度销售回笼完成考核奖励:当月管辖区域实际销售回笼/当月管辖区域销售任务*月考核工资
D、区域销售人员岗位工作职责:
1、建立良好的公共关系,树立和维护公司的社会形象,提高品牌的美誉度和知名度。
2、积极开展各项营销业务,落实销售货款的回笼。
3、把控所辖区域对产品、渠道等的执行,领导所辖营销区域做好市场维护和终端管理,完成区域销售目标,提高产品单品值和市场占有率。
4、严格执行公司财务规定。
5、加强对所辖区域的资产安全监管。
6、严格执行公司确定的销售信用政策和价格政策。
7、做好其它各项公司交办的工作。
区域销售经理级别说明
1、初级(刚入职)
2、中级(入职半年-1年以上,遵守公司规章制度、能完成公司下达的销售指标任务、熟悉市场渠道客户)
3、高级(入职1年以上,遵守公司规章制度、能超额完成公司下达的销售指标任务、熟悉市场渠道客户、能带领团队其他成员提升销售业绩)
E、经理助理:保底月薪+月度品类考核奖励+负激励
岗位保底月薪: 岗位保底月薪 +岗位补贴+月考核奖
备注
月度销售回笼完成考核奖励:当月全区实际销售回笼/当月全区销售任务*月考核工资
F、经理助理岗位工作职责:
1.区域销售计划的执行:根据公司年度销售计划,协助上级领导分解并制定本区域销售人员具体的销售目标;组织下属执行销售政策及策略,指导下属的销售业务技能,检查、监督销售计划的完成情况,出现偏差及时纠正,保证实现本区域的市场占有率和销售目标;
2.销售回款:每月分析下属的应收帐反馈信息,指导下属提高回款技能,确保货款顺利回收;
3.销售网点开发:根据公司业务发展战略及经营目标,指导下属开发潜在客户,并对客户开发情况进行跟踪,以实现公司市场占有率不断增长的目标;
4.客户关系管理:根据公司业务发展需要,定期拜访本区域的重要客户,监督、检查销售员对客户的定期访问情况,随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉,以提高客户满意度,建立长期、良好、稳固的区域客户关系;
5.售后服务:负责协调与售后服务部门的工作,共同实现售后服务目标;
6.销售信息管理:定期对区域内的客户资料进行更新,保证客户资料的完整性;
7.销售团队建设:根据公司的长远发展需要和规章制度,帮助下属员工提高工作业绩,增强团队凝聚力和合作精神,以建立一支高效的销售团队,支持销售目标的达成;
8.库存管理:为确保公司长期有效发展,对公司库存产品进行定期梳理,保证公司库存产品结构合理化。
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