网红家居自媒体销货能力惊人

家居业的营销可谓不断与时俱进。

七月份，本网梳理了家居业“微电影营销”的发展路径。

相对于这种企业耗资不少，请导演、明星拍摄的方式，一些依靠优质内容吸粉无数的家居网红影响力也不容小觑，有的在带货能力上甚至超过家居企业的专业销售。

1、网红“带货力”

“口红一哥”李佳琪，从普通柜哥到淘宝直播，5分钟内让15000支口红卖断货，2018年双十一当天直播销售单数超过32万件，成交额超过6700万元……堪称超极宇宙带货王；此外，如“石榴婆报告”、“化妆师MK-雷韵祺”、“黎贝卡的异想世界”这些公众号，其一篇文章就可能给植入的商品带来几十万元甚至几百万元销量，单个人的卖货能力远超企业的多个专业销售。

网红经济时代，人人都有可能成为带货“IP”。相比于传统销售，网红们可以站在“用户”的角度传播使用心得，通过“IP”个性化的文图、视频方式，依托平台的用户规模（如小红书日活突破1000万，抖音日活用户超3.2亿，快手日活用户1个多亿），传达“真实”的体验，将平台用户变成自己的粉丝，这比传统销售一味生硬的产品推销要生动，看上去更可信，吸引整天刷手机自媒体APP的年轻群体下单购买。

在自媒体阵营中，我们也发现一些大家居领域的带货网红，他们有的是先源于个人兴趣再到团队运作，有的则是源于企业有意识的营销布局。

2、个人家居网红自媒体

在抖音、快手、微信、微博、头条、小红书等平台上，有很多与家居、设计、装修相关的优秀运营者。一些导购、设计师，甚至是企业老板，都在想办法入驻匹配自身能力的自媒体平台，试图建立自己的流量池，拓宽客源，突破销售瓶颈。

这些个人类家居网红自媒体号，多数定位为“设计师、选材达人、家居达人”人格，擅长以幽默、有趣、意想不到的新奇方式向消费者展示家居空间的搭配技巧、搭配效果、搭配方法，有的甚至还展现一个行业的真实一面，揭秘行业的潜规则，传授一些识别真伪的“小窍门”，让读者能获取一些“经验”。比如装修公司的销售小熊，给公司做了3条抖音，当天视频播放量突破100万，当月个人销售额破80万元；70后装企老板“装修就要非常装”，一条视频点赞超80万，有效咨询超5000个； 设计师阿爽，粉丝1000多万，靠这个接单已经接到手软。

除此之外，设计师小妞、设计师有意思、家居物语、家居研习社、楷哥配家居、设计师棒棒等号都拥有粉丝几万到几十万不等，照样可以转化大把大把的订单。

3、企业家居网红营销自媒体

当前不少家居企业也涉足抖音、快手之类的自媒体营销，其中以尚品宅配为代表。尚品宅配由互联网企业发展而来，本身具有的互联网基因让其对流量入口的抓取向来是快、准、狠。旗下的新居网，不仅是独立的电商平台，更关键的是线上引流入口，它负责各种自媒体运营，并且把自己做成了专业的MCN机构，覆盖抖音、快手、火山、今日头条、微博、微信等，掌握1亿-2亿的粉丝。

首先来看新居网运营的尚品宅配、维意定制等公众号，都已做成了千万粉丝大号，并且形成了多个公众号构成的矩阵，经常产出10万+的热文，在其早先的公开数据提到，电商板块的营收当中，微信贡献了近6成；从2018年开始，新居网全力押注抖音，形成了强大的抖音矩阵号，圈粉已有千万级。新居网运营的抖音号一类是个人人格类，如上文提到的“设计师阿爽”，拥有1300多万粉,还有设计帮帮忙、wuli设计姐、设计好房子、家居设计小思妹等达人号；一类是公司人格类，如几个主力的蓝V账号，包括尚品宅配、维意定制、Homekoo整装云等，都是百万粉丝级别。可以说，尚品宅配在自媒体营销上，无论是内容创作，还是平台选择上，都是以矩阵式的超强组合拳截获流量入口，而且由于先发制人的布局优势，使得竞争者难以企及。

当下，自媒体营销进入门槛低，要想混成“大号”却越来越难。在自媒体网红泛滥时代，无论是个人还是企业的自媒体营销，还得在优质内容创作上下功夫，才能将平台用户流量转化成粉丝，最终拥有强大而又持续的带货能力。