经营成本猛涨 家居经销商如何生存？

一位经营准一线定制衣柜品牌的经销商称，前两年看着做定制家居很火，跨界进入定制家居行业，前前后后投入将近千万。店开起来后，生意不说没有，但除去每月固定的房租、人工工资、售后服务等各项费用，能够赚的钱寥寥无几，“还不如去银行买理财产品”。

成本飙升

受地产影响，家居卖场的租金逐年增加（每年涨幅大约10%左右），当然，这仅仅只是店面的运营成本，除此之外，还有物流、安装、仓储、广告费、产品进货费用、员工工资等多处“烧钱”的地方。很多店铺一个月的利润都不够这些成本，想想看，这样的生存环境有几个经销商可以承受？当然，规模比较大的经销商群体可以通过削减店面规模、人员，通过外包家具物流、安装服务来降低成本，但更多的中、小型经销商群体，实力较弱，这些硬性成本都是绕不过去的。

对于这样恶劣的生存环境，经销商如何才能“活下来”？

关键词一：换圈子

艰难的市场环境下，成本直线上升，家居经销商怎么活？第一个关键词就是换圈子。

现在是一个资源整合的时代，必须学会用平台来做。但是有平台就必须有圈子。俗话说：“人脉就是钱脉”，所以圈子很重要。现在为什么很多老板难过？要钱没钱，要资源没资源，招个人都不知道怎么去培养，好不容易培养了又跑了。所以老板一定要把圈子放大，不仅仅只是老板自己的圈子，员工的圈子也要扩展。

关键词二：多平台合作

对于传统家居经销商而言，面对多头重压，最明智的决策应该是跟其他家居平台或者上下游企业寻求合作。借助合作，除了可以拓宽经销商的产品营销渠道，同时也可以增加经销商的引流渠道，因为在互联网时代，流量决定着未来。

关键词三：转变

转变什么？转变思想，转变经营策略，包括销售形势、服务体系、营销工具等！很多经销商的经营模式还是停留在传统的家庭模式上，他们通常都是集聚在一个特定区域，以“坐等客来”的销售形势为主，而且基本上卖的都是单一产品。所以，家居经销商想要在艰难的市场环境下活下来，就必须要改变自己的经营策略！如何改变？走出去，学回来。去哪里学？当然是去专业的地方学习！

路是人走出来！经销商要想活下去，不能一味的埋怨市场，而要更多的从自身找原因，转变自己的思维，变被动由主动，多多走出去，去学习门店的成功经营之道、学习新市场下的策略、工具，只有这样才能在众多的竞争对手中活下来！