酷家乐黄晓煌、三维家蔡志森，中国家居建材家装“软件双雄”的巅峰对决！

酷家乐，成立于2011年11月，是一家面向未来的大家居全案设计平台及生态解决方案提供商，致力于为数字化升级提供一站式的解决方案。它以设计为入口，链接大家居行业生态，为家居企业提供设计、营销、生产、管理、供应链等场景的解决方案和服务，助力全行业实现“所见即所得”的愿景。

在创业初期，酷家乐解决的是家居行业“所想即所见”的问题。随着家居行业的深入发展，它更旨在帮助家居企业实现“所见即所得”。 

2018年10月，酷家乐国际品牌COOHOM正式进军北美市场，全球化战略进一步提速。其海外客户之一Nando's是全球性餐饮企业，通过酷家乐，全球40多家餐厅设计实现了完整的所见即所得体验。

三维家，成立于2013年1月，是一家以家居产业为依托、依靠云计算、大数据和AI人工智能等多项核心技术打造的家居工业互联网平台。它志在以智慧科技驱动家居产业变革，通过软件技术打造家居智慧门店、定制家具前后端一体化工厂，让营销、导购、设计、生产、交付更加简单高效。 

创立之初，三维家便道非云端软件不做。而后，家居行业高速发展的同时亦壁垒高筑，因而它提出“要做家居产业的路由器”，解决前后端一体化。

在全球化战略上，三维家3D云设计国际版AiHouse继今年1月首次亮相德国科隆国际厨房展后，软件于6月份正式上线，三维家海外版图陆续向北美、东南亚、南亚、西亚等区域全面铺开。

范居士点评：

酷家乐和三维家都是专业的家居软件平台，志在用技术推动泛家居行业的突破和发展，从其官方的品牌介绍便能窥得一二，二者的同是再明显不过了。并且相继发力国外市场，让中国技术走出国门，走向世界。

酷家乐，其产品囊括了软件产品装修云设计软件、顶墙设计软件、墙面设计软件、瓷砖设计软件、衣柜设计软件、橱柜设计软件、全屋定制设计软件；营销产品“到店购以及增值服务商品建模、全景云货架和Kool VR。

2019年，除了“一站式全链路数字化升级解决方案”发布，酷家乐还公布了双引擎战略，通过开放平台+人才赋能，全面助推解决方案落地。并且基于对数字孪生技术的探索，6月推出首个BIM产品——酷家乐BIM1.0解决方案，先后推出精准户型绘制工具、专业施工图、精准算量平台、水电工具等产品，以更精细化的算量指导落地施工，参与并影响装修行业的全生命周期，推动行业信息化、数字化。

作为“设计入口”，酷家乐致力于打造一个连接全球设计师、家居品牌商、装修公司以及业主的强生态平台，覆盖全国90%的户型库，拥有超4000万商品模型素材，注册设计师650万（覆盖中国40%的室内设计师），平台每天生成渲染图超300万张，现已累计渲染图总量超5亿张，同时每天产生20万套家居设计方案，现已累计生成方案超1.2亿个，合作超14000余家品牌企业，市场覆盖率超过70%。

三维家，其产品囊括橱衣柜设计软件、顶墙设计软件、铺砖设计软件、水电施工管理软件、定制家具生产系统；拥有3D云设计、云渲染、云制造等数十项核心技术；其中，最熟知的四大利器为3D家居云设计系统、3D家居云制造系统、数控设备系统和“逛逛美家”营销小程序，贯穿家居产业营销、设计、生产全流程。

2019年7月，三维家发布PaaS平台，集结全球优秀SaaS软件开发者，以技术、数据赋能产业，让每个家居企业都可以借助三维家的平台，打造私有软件体系和大数据中心，推动C2M全球家居工业互联网生态形成，真正实现“科技赋能家居产业变革”。

作为植根家居行业智能设计和制造的科技创新力量，三维家目前全面赋能4000+家居企业，帮助500+工厂企业实现前后端一体化，覆盖100万+设计师用户，日产设计方案100万+，渲染方案图总量13.1亿，服务泛家居行业全品类企业、设备厂商和家装公司及设计师，现已成为中国家装产业大数据中心之一。 

范居士点评：

产品大同小异，却各有所长。并且在其产品构成上，二者都在精和专上下功夫，推陈出新，赋能家居家装行业，利用技术手段，让家居产业的销售、设计、制造变得更简单、更高效，客户体验更好。并且随着行业发展的深化，它们还不断地开发新技术、新软件，让行业的发展更进一步。

酷家乐认为，“渠道毛细血管”。即，传统渠道获客的日益艰难，迫使家居企业开展渠道拓新，从而造成行业渠道日益碎片化，就像分布在人体中的毛细血管一样。

面对这一趋势，家居人需要筑坝截流，尽可能多的将核心流量集中到自己的预设点。而酷家乐能通过家居供应链信息系统、设计师营销管理系统，来分别整合大家居行业模型商品供应链渠道和设计师流量渠道。 

一方面，家居供应链信息系统以酷家乐的海量商家与模型为基础，链接大家居上下游企业的商品、模型与订单系统，搭建“模型授权、装修设计、商品下单、一键供货”的完整商品供应生态。实现了家居模型商品供应链渠道的有效整合。

另一方面，酷家乐设计师营销管理系统——到店购，通过整合设计师渠道流量资源，为家居企业提供设计师分层、运营和管理等全方位服务。

三维家蔡志森则表示，家居的下半场是全渠道销售。需要思考几个重要问题： 

第一，突围精装房、拎包入住的困境，实现精装配套、上游工程项目开拓、单品类的整合，通过技术方案实现全渠道销售。 

第二，中国的流量在哪里？依然在线下门店，结合新零售，通过IT运作，将线上很多的流量接到线下来，流量可以跟踪，形成一个闭环，不断地优化。

第三，打造一个以线下家居信息为核心的社会化分销平台，三维家2015年开始摸索，2018年正式在做。社会化分销让产业集群精准带货。设计师入口主导，使人、货、场共享协同。

第四，放眼全球，中国只是世界中的一个国家，企业当拥抱全世界的市场，中国人的市场会走得更远。

范居士点评：

这是酷家乐、三维家对于渠道本身的一种看法，范居士认为，其实二者本身就是家居企业甚至家装企业的一种有效渠道，它们之所以能够称之为渠道，是因为他们有一个共同的公认的渠道源——设计，都说设计是流量的入口，不无道理的，尤其是定制的风靡，无设计，不定制。它们打造的最典型的营销获客渠道有酷家乐“到店购”、三维家“逛逛美家营销小程序”，这是它们从设计入手，拓展至营销端的一大体现。 

毕竟酷家乐、三维家也是企业，要发展壮大，自然也要有其传播的渠道。说回这个，主要有四：第一，二者自身的营销团队；第二，二者庞大的合作伙伴群体是其行走的品牌宣传；第三，线上渠道传播，没有搜不到，只有想不到；第四，线下品牌活动的落地传播，客户企业走访、主题峰会、行业盛会等，酷家乐、三维家早已从默默无闻的幕后，走到了前台，酷家乐“酷见未来”大型峰会、三维家近期的“印迹中国”巡回峰会，都让人留下了深刻的印象，让更多的业内人士看到技术的重要性，数字化的重要性，携手撬动更广阔的家居市场。

酷家乐、三维家的产品价格等，不同于家居企业产品的可以有明确的￥/㎡或者￥/套，它们的价格涉及到合作项目的性质，如橱柜设计软件、衣柜设计软件等，涉及到合作期限、合作形式、合作强度、投放渠道等各种因素。当然，合作前期均有免费试用的权益。

在酷家乐官网，范居士留意到其“价格”词条，分为战略旗舰版、旗舰版、豪华版、高级版和基础版，每个版本的VIP账号数/账号总数、平台独有服务、云设计标准服务、平台管理服务均有所差别。而三维家没有专门的价格词条说明，相信上述几点也是其主要价格影响要素。

家居江湖，群贤辈出，总有双雄欲舞剑决高下。然，你有屠龙刀，我有倚天剑，一二难分，何不相望于江湖，博采所长，共振江湖？