异业联盟的“三要点”

08-26 13:36 次

导读：什么是异业联盟呢？说白了就是把你周围和你的客户重叠，但是和你没有竞争的商家发展成你的合作伙伴，然后大家资源共享，客源共享的一种模式，实际上是一种很巧妙的借力和资源的整合。

什么是异业联盟呢？说白了就是把你周围和你的客户重叠，但是和你没有竞争的商家发展成你的合作伙伴，然后大家资源共享，客源共享的一种模式，实际上是一种很巧妙的借力和资源的整合。

不仅仅在实体店，在其他的各行各业，这种异业的合作都是很常见的，比如说我们经常会看到，一部新电影的发布，往往会和某手机的海报绑定在一起宣传，还有就是做土特产的，会和当地的旅行社进行合作等等。

拿家居卖场来说，周围一定也会有一些建材店、饰品店、电器店等这样的商家，你想要的客户或许会在他那里消费；对方想要的客户，或许会在你店里消费，这个就是最简单的异业联盟的形式。

很多人在问，怎么样做好异业联盟呢？其中有三个要点，是需要我们去掌握的。掌握好了这样的三个要点，我们谈任何合作都会起到一个很好的效果！

第一个要点就是要去选准鱼塘。什么是鱼塘呢？鱼塘就是你希望得到资源的目标对象，比如说保险公司就是一个很好的鱼塘，附近有一个生意特别好的服装店，如果你是做美容的，这个服装店就是你的鱼塘。如果说鱼塘选的不好的话，最终你的方案再好，要么来的客户质量很差，要么就不会有效果。

第二个要点就是一定要有利他的思维。很多时候我们去谈判失败，或者说没有人愿意和你合作，都是因为你只考虑自己的利益，或者说考虑自己更多。比如说我们每一个人去谈合作的时候，出发点都是希望别人能给你介绍客户，但是，如果你直接说你给我介绍客户我给你多少提成，这样的话，没有一个商家会愿意帮你。因为你去求他，和他认识到这个事情对他有帮助，这样的两种心理感受是完全不一样的。所以我们需要先站在商家的角度给他考虑，帮他发现他目前遇到了些什么问题，为什么你的方案能解决他的问题，帮他带来更多的客，赚到更多的钱。这个问题你想明白了，你去和他沟通的时候，自然就能打动他。

第三个要点的就是一定要提前想好怎么样去留住客，因为引客不是目的，目的是留客，怎么样把客流变成现金流，才是我们最终的目的。不提前规划好留客的流程，你的引流就实现不了任何的价值，所以我们一定要提前规划好自己的成交流程！

只有做好了这样的三件事情，你的异业联盟才会产生很好的效果；而如果说你之前做得比较吃力，在谈合作的过程当中经常被人拒绝，那么你可以反省一下，是不是其中的某一个环节出了问题？

现在改，来得及！

来源：家具周刊

异业联盟家居卖场资源共享

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