2019年上半年国际金融形势错综复杂，对于涉及到欧美市场的家居企业来说，这无疑是雪上加霜，但是，中国两大床垫巨头:喜临门和梦百合依然逆风增长，他们做对了什么？
2019年8月15日晚，梦百合发布了2019年半年度报告，报告期内，梦百合实现营收15.80亿元，较去年同期增长23.17%。归属于上市公司股东的净利润1.50亿元，同比增长294.77%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为1.37亿元，同比增长149.09%。
可以说，相比较2018年上半年的“惨淡”经营业绩，梦百合在2019年上半年打了个漂亮的翻身仗。
一年前，在2018年上半年，梦百合的经营业绩并不理想，2018年第一季度的营收虽然有27.03%的同比增长，但净利润只有0.05亿元，同比下滑了92.54%。
在全球经济放缓，中美贸易摩擦等大经济环境无法改变的情况下，2019年梦百合从业务布局和经营方式上做了几项突围策略，主要表现在三个方面：通过灵活的产能配置从而消除贸易摩擦带来的业绩影响，尽可能减少额外关税对公司产品竞争优势的影响，同时缓解因业务规模扩大而产能不足的问题。目前梦百合在塞尔维亚、西班牙、泰国的生产基地已具备投产并向全球供货的能力，美国生产基地正在建设中，与此同时加大自主品牌全球销售渠道的整合，通过自建、收购、合作开发等方式向下游延伸产业链，提升整体利润空间。2、精细化产品原材料、生产制造体系，做好敏感性分析，控制成本，提高运营效率。通过完善产品知识库体系，推动公司产品的标准化、模块化。比如根据不同的消费场景，完善公司产品、海绵等主要半成品的系列组合；根据面料的不同物理化学属性，构建和完善面料以及面料组合的知识库；根据产品生产各工段的特点，形成完整的作业模板和规范指导等等。在品牌营销方面，2019年上半年，梦百合全面升级品牌战略，在六代门店SI系统的基础上，催生新的门店形象，通过挖掘曼联IP资源、策划举办全国明星驻店活动、国内外家具展会等加强自媒体及口碑营销推广，进一步拓展在国内市场的增长势头。从2019年上半年的经营结果来看，梦百合针对当前经济大环境所做出的经营策略比较有效，公司上半年两个季度的营收和净利润相比去年同期实现了逆风翻盘，并且恢复了健康稳步的增长状态，在没有新增太大的经营风险情况下，预计梦百合2019年的整体经营会再上一个新台阶。
喜临门双增长得益于渠道模式的大转变
8月7日晚间，喜临门发布2019年半年度报告，2019年上半年，喜临门实现营收20.42亿元，同比增长10.75％；归母净利润1.53亿元，同比增长24.63％；负债率57.05％，同比上升了3.81个百分点。2017年、2018年喜临门专卖店分别年净增加487家和580家，2019年上半年开店增速放缓，相关机构称其基于2019年“精耕细作”战略转向带来的控速效应，以及地产弱周期背景下修炼内功的必要快速反应。2、构建以专卖店为核心的“N+1”全渠道销售网络。广泛布局乡镇、城郊分销店、开拓社区及商超体验店，“向下，向前，向后”三个维度深耕市场。“向下”维度值得关注：继续重点为全力推进分销工作，当前分销网点累计超过2000家，向4-6线城市持续延伸。众所周知，在地产弱周期背景下，大力扩张渠道可能面临效果及增长质量的不确定性。分销渠道是一种轻资产且快速复制的模式，结合精耕核心渠道质量，业内人士看好盈利能力持续提升，收入将稳健增长。
