家具企业的突围之路

08-26 10:34 次

导读：如何在新环境下适应买方市场需求，淘汰旧思维模式，实现创新发展，成为家具企业寻求突围的必经之路。

2019年对于家居行业而言，是充满机遇和挑战的一年。一方面，多渠道并行原有卖场客流量大幅减少；另一方面，精装房政策的实施，挤压传统家具行业的市场份额，家具企业不得不改革。如何在新环境下适应买方市场需求，淘汰旧思维模式，实现创新发展，成为家具企业寻求突围的必经之路。

大消费吸引更多消费者

家居销售越来越多地融入人们的日常消费场景，从而提升卖场客流量。

卖场方面，居然之家以家居为主业，以家庭大消费为平台，业务范围涵盖室内设计和装修、家具建材销售、智慧物流、商业会展、金融服务、院线餐饮、儿童娱乐、体育健身、数码智能、居家养老等。居然之家主动从“大家居”向“大消费”转型，还打造云设计家和居然管家两大平台，构建大家居业务闭环；与上下游融合方面，居然之家携手阿里巴巴实现了40余家门店商品、交易、服务全链路的数字化。居然之家推出智慧物流、居然金融、垂直森林城市综合体三大平台，构筑全产业链生态圈。

品牌厂商方面，不久前，尚品宅配发布完成工商变更登记的公告，变更后的经营范围新增冷热饮品、小吃、面包、糕点等，至此尚品宅配经营范围包揽消费者吃、住两大方面，意在向“大生活”方向发展。

整装拎包入住模式突围

为了抢占上游市场，迎合精装房政策，定制家具企业和部分多系列的成品家具企业，普遍在2018年就开始布局“整装”，开启拎包入住的大店家居模式。这个万亿级别的市场还吸引了来自房地产、陶瓷建材、装修等泛家居产业的玩家参与。

从2018年“整装”元年开始到现在，一年过去了，有两家企业公布了整装成绩单：其一是欧派，2018年欧派营业收入超过100亿，其中整装接单业绩突破3.5亿；其二是尚品宅配，其整装收入从2017年的228万元增长至2018年的1.94亿元，增速高达8401.91%。虽然整装的1.94亿元在尚品宅配全年近70亿的营收中占比不大，但是其增长速度却是远超其全屋定制这块主营业务的。

整装业务目前虽然营收规模不大，但增长速度却是差不多呈几何式增长，这也印证了之前行业看好整装的原因：整装业务一旦运作成熟，其营收的增长将是成倍数增长，是一个可以涵盖所有大家居品类的“巨无霸”业务。

原创设计渐成企业发展动力

与产品质量、环保标准等元素一样，消费市场对于家居产品设计理念的需求在近几年与日俱增。无论是“欧美风”还是“中国风”，日益成熟的消费群体都期望自己的家中能有一股只属于自己的“清风”，千篇一律的家具、家装时代已成为明日黄花。未来，在千人一面的市场中能够跃出龙门的企业，一定在设计研发环节殚精竭虑。随着消费者需求越来越个性化、差异化，原创设计与自主研发成为家具制造企业发展的重要动力和源泉。面对竞争日趋激烈的市场环境，家具制造企业只有加大对研发和创新的投入，才能使企业在激烈的竞争中立于不败之地。当家具企业发展到一定规模时，原创设计往往成为企业间暗自较劲儿的一个重要模块。尤其在中国，家具市场同质化现象严峻，设计原创缺失，企业没有自己的核心竞争力，拥有庞大设计力量的企业在市场中就等于拥有绝对优势。

来源：家具周刊

家居销售拎包入住原创设计

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