销售 ｜ 中高端销售是有入职门槛的

很多人觉得销售没什么门槛，有些低端销售确实是，但是中高端销售，绝对是有入职门槛的，学历，经验，行业资源，技术背景等。而且底薪都比做技术的高。

如果企业愿意从白纸培养你，你也要考虑你适不适合。销售也是一门技术，这门技术很难，对不同的客户，不同的订单，不同的应变场合，对症下药，对人的悟性要求很高。

做销售要想往上走，一定不能混日子。顶尖销售之所以会成为顶尖销售也是他们对自己个人成长的长期投资的结果。

其实，销售作为一个普通职业，优点缺点都有，所谓顶尖销售，无非是和其他职业一样，沉淀下来。技巧入职会培训，能力实践中会有。这都需要你自己认真学习和体会。

对于销售，选对平台很重要。

有些行业的销售拼价格，有的拼人脉地位背景资源，有的拼技术，有的拼行情势头。每个公司都有不同的运作模式，而顶尖高手一定是适应这个模式的人。

同样是运动员，你让一个跑步冠军去跳高，他也许还比普通人去跳高的成绩好，但是一定比不过真正的跳高选手。

同样，业绩也不是努力就会有，有些行业的销售，硬着头皮努力还真有业绩，可是你在的行业不一定，而且业绩有大有小，可能就几千块钱，不是所有订单都是几百万几千万几亿的。不是每个月的提成都过万的。不是一来就有业绩的。

你明天去卖黑白电视机、大哥大、劣质水果腐烂蔬菜，业绩肯定差。业绩，不仅取决于你的能力，还取决于你的公司规模，公司名声，产品，价格，行业现状，竞争对手等。

所以做销售，不要选择一次性生意的销售，不要选择产能过剩的产品，不要选择正在淘汰的行业，如果不是因为在原来的公司或行业待不下去了，就不要频繁转行，不要频繁换地方。

客户资源的积累是你的资本和底气，是你业绩的来源。你的客户资源稳定了，你在销售行业就稳定了，甚至比技术还稳定，只不过这个积累的过程是需要时间的，而顶尖销售就是赢在了耐心上。

对于新人来说，给你机会的公司，先进去，注重积累。不要羡慕别人说的大单位大平台，你可能暂时进不去。

不要刻意背诵那些销售技巧，现实中客户一句不需要谢谢，你就蒙了。选择销售的行业，尽量选自身专业的，那是你的优势，尽量做需要技术及知识的，避开没落行业和产品。

如果你选择做销售的时候，不是作为人生绝境的过渡，就一定不要混日子；即便是作为过渡，如果可以做下去，也不要三天打鱼两天晒网，不要东挖一下西挖一下，做销售找到门路了，你会发现它和其他职业一样，能让你过日子了。