门店?库存?营销?压垮经销商的到底是什么?

08-24 09:05

导读:最近和一个经销商聊天,他感叹道:现在买卖真是不好干:从15年起,就觉得买卖比以前难做,以为撑过16年就会好,没有想到到了18年,生意更难做!

最近和一个经销商聊天,他感叹道:现在买卖真是不好干:从15年起,就觉得买卖比以前难做,以为撑过16年就会好,没有想到到了18年,生意更难做!

原来生意做的小,一年做几百万,天天下市场,虽然辛苦点,但是能看到希望,现在生意规模虽然上来了,不用下市场,但是运营成本更高,自己也比以前更累了!

总结18年自己的生意最大的问题,就是:

很多经销商状态都一样,基本都在不赚或者是微利状态,我们很迷茫,到底是要加人加车,扩大规模,还是要减少投入,控制成本?

生意这东西不进则退,这个大家都知道,但是现在盲目扩张,运营成本太高,亏损更难受。问题是,运营成本不管怎么调整都下不来。除非关门不干了,不然成本只会越来越高。

其实现在不缺产品,关键市场不给力,营业额上涨不了,厂家这两年要利润,考核业务指标,业务不去考虑怎么帮我们卖赚钱的产品,而是先想到控费用,把经销商的利润压的越来越低,而我们自己,更不敢拿血汗钱往市场上砸!

现在谁都摸不清厂家到底是什么套路,但是大家一致的感觉,就是厂家要玩死经销商,越大的经销商,过的越难受!真不知道下一步该要怎么生存。

不可否认,现阶段市场环境的确改变了,竞争格局改变了,跟不上形势经销商注定要被淘汰,难干是退场的前奏,其实,这期间也有持续盈利的,也有利润增长的。难干的,必须改进原有的方式,提高自己的竞争力,生意就像逆水行舟,不进则退,不去改变,肯定是不行的。

现在生意的困难,是行业问题呢?还是我们自身的能力支撑不了野心的问题呢?

什么是机会?什么项目是好项目?站在风口,猪都能飞,风口在哪里?

选对行业的关键因素:

1、趋势性行业

2、市场空间大

3、足够的利润空间

4、没有天花板

5、成功的模式

......

雷军说“台风来了,连猪都可以飞!“什么是台风?台风来临意味着不可逆,意味着大势所趋!意味着你在漩涡中心,就可以起飞,就可以享受市场红利!

来源:第一家具网

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